某公司銷(xiāo)售代表管理手冊(cè)(16頁(yè))-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2025-09-18 13:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 *銷(xiāo)售代表確認(rèn)簽字，則罰款成立；如果 ***銷(xiāo)售代表不滿(mǎn)罰款則在不滿(mǎn)欄中簽字，而后在 7 天內(nèi)提出申訴，超過(guò) 7天，則視作罰款成立，罰單由終端項(xiàng)目小組組長(zhǎng)（營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理）簽字后，零售管理專(zhuān)員存檔，罰款體現(xiàn)在當(dāng)月工資中。 第四部分 ***銷(xiāo)售代表的考勤 一、 考勤 工作時(shí)間 （ 1）、工作時(shí)間根據(jù)各個(gè)零售 店具體情況， ***銷(xiāo)售代表上、下班應(yīng)與店方保持一致。一般為： 8： 30— 12： 00；下午 1： 30—— 6： 00。 （ 2）、每周固定的分公司組織的培訓(xùn)會(huì)議按工作考勤記錄，如未提前申請(qǐng)，則按會(huì)議考勤處罰：會(huì)議時(shí)間半小時(shí)內(nèi)未簽到視為遲到，罰款 10元；無(wú)申請(qǐng)未參加會(huì)議視為為曠工，扣除當(dāng)日工資。 調(diào)休 ***銷(xiāo)售代表每周上班六天。但要求星期六、星期天必須堅(jiān)守崗位，其余星期一至星期五可視具體情況調(diào)休一天。如統(tǒng)一休息可放在星期一或星期二。如再一賣(mài)場(chǎng)同時(shí)有 2名或以上的 ***銷(xiāo)售代表，不得同時(shí)調(diào)修。 具體要求 （ 1） 不遲到、不早退。如 有違規(guī)，扣除當(dāng)日工資。 （ 2） 每月遲到、早退超過(guò)三次（含三次），取消該 ***銷(xiāo)售代表資格。 （ 3） 遲到、早退是指占用工作時(shí)間半小時(shí)以?xún)?nèi)，超過(guò)半小時(shí)視為無(wú)故礦工。 （ 4） 業(yè)務(wù)經(jīng)理在本月的一號(hào)，上交營(yíng)銷(xiāo)部 ***銷(xiāo)售代表上月考勤表。 二、 請(qǐng)假 兩天之內(nèi)：提前一天打申請(qǐng)到業(yè)務(wù)經(jīng)理審批，否則按無(wú)故礦工處理； 三天，提前兩天打申請(qǐng)，業(yè)務(wù)部經(jīng)理審批，否則按無(wú)故礦工處理； 四天 — 七天，提前三天打申請(qǐng)到市場(chǎng)推廣部零售支持專(zhuān)員處審批后轉(zhuǎn)市場(chǎng)推部經(jīng)理； 七天 — 十五天，提前一周打申請(qǐng)到需營(yíng)銷(xiāo)部審批同意后方可請(qǐng)假； 十五天以上，提前一周打申請(qǐng)，停薪留職處 理。 若有突發(fā)急事，來(lái)不及書(shū)面申請(qǐng)，需由其區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理為請(qǐng)假 ***銷(xiāo)售代表書(shū)寫(xiě)《請(qǐng)假單》，在業(yè)務(wù)分部經(jīng)理處存檔。否則按無(wú)故礦工處理。 請(qǐng)假半日，扣除當(dāng)日工資 30%；請(qǐng)假一日扣除當(dāng)日工資 60%。 曠工 1 日，扣除當(dāng)日工資。并取消當(dāng)月提成，當(dāng)月曠工 2 日，取消 ***銷(xiāo)售代表資格。 三、 考勤上報(bào)及管理辦法 業(yè)務(wù)經(jīng)理提前上報(bào)下月度 ***銷(xiāo)售代表考勤表； 各分部業(yè)務(wù)經(jīng)理將市場(chǎng)代表上報(bào)考勤每月 1日前上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部零售管理專(zhuān)員。 月中如 ***銷(xiāo)售代表工作時(shí)間有變動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)理提前上報(bào)推廣部。 考勤的日常抽查： 由市場(chǎng)督導(dǎo)定時(shí)進(jìn)行抽查，報(bào) 到零售支持處備案，做為工資核算依據(jù) 第五部分 ***銷(xiāo)售代表工資制度 一、目的： 為 通過(guò)合理的工資改革，使之符合公司發(fā)展需要，符合市場(chǎng)規(guī)律，更加充分發(fā)揮一線(xiàn)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售積極性，提高團(tuán)體作戰(zhàn)能力從而提高市場(chǎng)銷(xiāo)量 ,特制訂本制度。 四、 銷(xiāo)售代表的劃分定義： ? 駐店固定銷(xiāo)售代表（ 根據(jù)月度計(jì)劃而定， 任務(wù)量不得小于 30 臺(tái)） 即固定在某個(gè)零售賣(mài)場(chǎng)或零售專(zhuān)區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，維護(hù)公司產(chǎn)品在該零售店的陳列及宣傳，執(zhí)行公司促銷(xiāo)活動(dòng)與執(zhí)行零售價(jià)格，并專(zhuān)職維護(hù)該店的客情關(guān)系以及進(jìn)行信息及時(shí)向公司反饋；如辦事處由特殊崗位需求特殊 申請(qǐng)。 ? 流動(dòng)銷(xiāo)售代表（根據(jù)月度計(jì)劃而定，所管轄零售店整體任務(wù)不低于 60 臺(tái)） 即流動(dòng)在一定范圍內(nèi)的 C、 D 類(lèi)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，維護(hù)公司產(chǎn)品在該零售店的陳列及宣傳，執(zhí)行公司促銷(xiāo)活動(dòng)與執(zhí)行零售價(jià)格，并專(zhuān)職維護(hù)責(zé)任區(qū)域的客情關(guān)系以及進(jìn)行信息及時(shí)向公司反饋；如辦事處由特殊崗位需求特殊申請(qǐng)。 銷(xiāo)售代表的薪資結(jié)構(gòu)與星級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) ： 采用星級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn) ? 駐店固定 /流動(dòng)銷(xiāo)售代表 薪資構(gòu)成： 基礎(chǔ)工資＋提成獎(jiǎng)金 星級(jí)評(píng)定與薪資標(biāo)準(zhǔn)： 星級(jí) 底薪 銷(xiāo)量標(biāo)準(zhǔn) 備注 試用 1000 初級(jí) 1150 試用期一個(gè)月滿(mǎn)后，自 動(dòng)升為初級(jí) 一星 1400
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