某公司銷售代表管理手冊(16頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 13:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 *銷售代表確認簽字，則罰款成立；如果 ***銷售代表不滿罰款則在不滿欄中簽字，而后在 7 天內(nèi)提出申訴，超過 7天，則視作罰款成立，罰單由終端項目小組組長（營銷部經(jīng)理）簽字后，零售管理專員存檔，罰款體現(xiàn)在當月工資中。 第四部分 ***銷售代表的考勤 一、 考勤 工作時間 （ 1）、工作時間根據(jù)各個零售 店具體情況， ***銷售代表上、下班應與店方保持一致。一般為： 8： 30— 12： 00；下午 1： 30—— 6： 00。 （ 2）、每周固定的分公司組織的培訓會議按工作考勤記錄，如未提前申請，則按會議考勤處罰：會議時間半小時內(nèi)未簽到視為遲到，罰款 10元；無申請未參加會議視為為曠工，扣除當日工資。 調(diào)休 ***銷售代表每周上班六天。但要求星期六、星期天必須堅守崗位，其余星期一至星期五可視具體情況調(diào)休一天。如統(tǒng)一休息可放在星期一或星期二。如再一賣場同時有 2名或以上的 ***銷售代表，不得同時調(diào)修。 具體要求 （ 1） 不遲到、不早退。如 有違規(guī)，扣除當日工資。 （ 2） 每月遲到、早退超過三次（含三次），取消該 ***銷售代表資格。 （ 3） 遲到、早退是指占用工作時間半小時以內(nèi)，超過半小時視為無故礦工。 （ 4） 業(yè)務經(jīng)理在本月的一號，上交營銷部 ***銷售代表上月考勤表。 二、 請假 兩天之內(nèi)：提前一天打申請到業(yè)務經(jīng)理審批，否則按無故礦工處理； 三天，提前兩天打申請，業(yè)務部經(jīng)理審批，否則按無故礦工處理； 四天 — 七天，提前三天打申請到市場推廣部零售支持專員處審批后轉(zhuǎn)市場推部經(jīng)理； 七天 — 十五天，提前一周打申請到需營銷部審批同意后方可請假； 十五天以上，提前一周打申請，停薪留職處 理。 若有突發(fā)急事，來不及書面申請，需由其區(qū)域業(yè)務經(jīng)理為請假 ***銷售代表書寫《請假單》，在業(yè)務分部經(jīng)理處存檔。否則按無故礦工處理。 請假半日，扣除當日工資 30%；請假一日扣除當日工資 60%。 曠工 1 日，扣除當日工資。并取消當月提成，當月曠工 2 日，取消 ***銷售代表資格。 三、 考勤上報及管理辦法 業(yè)務經(jīng)理提前上報下月度 ***銷售代表考勤表； 各分部業(yè)務經(jīng)理將市場代表上報考勤每月 1日前上報營銷部零售管理專員。 月中如 ***銷售代表工作時間有變動業(yè)務經(jīng)理提前上報推廣部。 考勤的日常抽查： 由市場督導定時進行抽查，報 到零售支持處備案，做為工資核算依據(jù) 第五部分 ***銷售代表工資制度 一、目的： 為 通過合理的工資改革，使之符合公司發(fā)展需要，符合市場規(guī)律，更加充分發(fā)揮一線銷售人員銷售積極性，提高團體作戰(zhàn)能力從而提高市場銷量 ,特制訂本制度。 四、 銷售代表的劃分定義： ? 駐店固定銷售代表（ 根據(jù)月度計劃而定， 任務量不得小于 30 臺） 即固定在某個零售賣場或零售專區(qū)進行產(chǎn)品銷售，維護公司產(chǎn)品在該零售店的陳列及宣傳，執(zhí)行公司促銷活動與執(zhí)行零售價格，并專職維護該店的客情關(guān)系以及進行信息及時向公司反饋；如辦事處由特殊崗位需求特殊 申請。 ? 流動銷售代表（根據(jù)月度計劃而定，所管轄零售店整體任務不低于 60 臺） 即流動在一定范圍內(nèi)的 C、 D 類賣場進行產(chǎn)品銷售，維護公司產(chǎn)品在該零售店的陳列及宣傳，執(zhí)行公司促銷活動與執(zhí)行零售價格，并專職維護責任區(qū)域的客情關(guān)系以及進行信息及時向公司反饋；如辦事處由特殊崗位需求特殊申請。 銷售代表的薪資結(jié)構(gòu)與星級評定標準 ： 采用星級工資標準 ? 駐店固定 /流動銷售代表 薪資構(gòu)成： 基礎(chǔ)工資＋提成獎金 星級評定與薪資標準： 星級 底薪 銷量標準 備注 試用 1000 初級 1150 試用期一個月滿后，自 動升為初級 一星 1400
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