某公司銷售代表管理手冊(cè)(16頁(yè))-銷售管理(參考版)
2024-08-17 13:25本頁(yè)面
【正文】 。 《 ***移動(dòng)通信 ***銷售代表工資明細(xì)表》上的數(shù)據(jù)一定要屬實(shí)，如發(fā)現(xiàn)虛假數(shù)據(jù)，營(yíng)銷部將對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行處罰。 零售支持專員制作銷售代表工資表時(shí)考勤要由各分部經(jīng)理簽字后才方可生效使用。 因違返公司制度，受到通報(bào)批評(píng)或處分的將酌情扣減該月績(jī)效獎(jiǎng)。 員工出勤如因請(qǐng)假 （非公休假）等原因造成未滿 20 天者，當(dāng)月無(wú)獎(jiǎng)金，滿 20 天不全勤者按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。 ? 通過(guò)末尾淘汰制，提高整個(gè)隊(duì)伍內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)和活力，但必須保持規(guī)定的各級(jí)別的比例不 變，而且，銷售代表評(píng)定了級(jí)別后，并不是一成不變，而是隨每月的考核結(jié)果而定。 ? 公司定期、不定期 地對(duì)各售點(diǎn)的銷售人員進(jìn)行跟蹤抽查與考核，對(duì)實(shí)際工作能力低下、業(yè)績(jī)差的將予以解聘 (一般采取三個(gè)月 10%末位淘汰制 )。 ? 對(duì)于未經(jīng)分公司書面同意，多拿或私自接收包銷商給予提成的相關(guān)人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除沒收一切所得（現(xiàn)金或?qū)嵨铮┩猓鄢?dāng)月所有獎(jiǎng)勵(lì)，并視情況予以辭退。 ? 各分部每月主推機(jī)型給銷售代表下單獨(dú)任務(wù)，分公司將進(jìn)行嚴(yán)格考核，買斷機(jī)型沒有提成 的，計(jì)算任務(wù)。 注： ? 每月的銷售任務(wù)分公司制定發(fā)文后分配到各分部，各分部在兩日內(nèi)由業(yè)務(wù)經(jīng)理將任務(wù)分解到每個(gè)銷售代表，任務(wù)分解到由分部經(jīng)理簽字后，到推廣部零售支持專員處備案，以此作為考核銷售代表完成率及核算工資的依據(jù)，如在兩日內(nèi)沒有反饋回任務(wù)分解，或拖后上報(bào)將不予核算完成率，完成率為 0。曠工扣款 =（底薪 /26） *3*曠工天數(shù) 遲到 /早退：遲到 /早退 5 分鐘以內(nèi)每次扣款 5 元，超出 5 分鐘但少于 20 分鐘的每次扣款 20元，超出 20 分鐘，按曠工扣款。 ? 病假：每月每位促銷 員有 1 天帶薪病假，超出一天的部分按事假扣款（病假提供醫(yī)院 診斷證明）。 30 25） ? 事假：事假扣款 =底薪 /26*事假天數(shù)，促銷員請(qǐng)事、病假需提前向直接管理者說(shuō)明、并提前 /補(bǔ)充提交請(qǐng)假條，并由業(yè)務(wù)經(jīng)理上報(bào)至零售支持專員備案作為核算工資依據(jù)。 ? 銷售代表的全勤為 26 天，如不是全勤則計(jì)算方法為：底薪247。如未被正式錄用，第 1— 7 天為培訓(xùn)期，培訓(xùn)期內(nèi)無(wú)工資。 相關(guān)管理制度： ? 銷售代表采取試崗 7 天，前 3 天，試工期后參加復(fù)試，復(fù)試合格允許培訓(xùn)上崗，試工期無(wú)論上崗與未上崗均無(wú)工資。 （ 3） 零售支持專員在收到計(jì)劃部合格的銷量串號(hào)后，按要求在三天內(nèi)制作完畢北京分公司全部 ***銷售代表工資表，交與財(cái)務(wù)部審核電子檔后，打印文本到各部門經(jīng)理簽字后交與財(cái)務(wù)部。 六、 基本工資的核算及發(fā)放： （ 1） 業(yè)務(wù)經(jīng) 理下月 1 號(hào)， 確認(rèn)本月 ***銷售代表的考勤零售支持專員處，由零售支持專員，根據(jù)考勤情況，進(jìn)行工資的核算 。 初級(jí) 連續(xù)兩個(gè)月完成任務(wù)機(jī)型 30 臺(tái) 連續(xù)兩個(gè)月績(jī)效考核后三位的直接淘汰 一星 平均三個(gè)月完成任務(wù)機(jī)型 40 臺(tái) 兩個(gè)月未完成任務(wù)淘汰。 ? 駐店固定銷售代表 銷售代表獎(jiǎng)金 =（單臺(tái)提成額 * 當(dāng)月銷量 + 特殊機(jī)型提成總額） 提成標(biāo)準(zhǔn)依照每月通知標(biāo)準(zhǔn)： ? 流動(dòng)銷售代表（任務(wù)量不得小于 80 臺(tái)） 三、 銷售代表工資的計(jì)算方法： 銷售代表工資 =（底薪 +加班費(fèi) +獎(jiǎng)金 +補(bǔ)雜） — 代扣所得稅 — 代扣其他 注：銷售代表考勤在工資計(jì)算中，全勤 26 天可拿到全部底薪，如不足 26 天 則度薪計(jì)算為：底薪 /30*出勤天數(shù) 五、 晉升與淘汰（級(jí)效考核附后）： 硬性考核：絕對(duì)銷量低于 30 臺(tái)的銷售代表堅(jiān)決予以淘汰，連 續(xù)兩個(gè)月絕對(duì)銷量在 3040 臺(tái)之間的在淘汰之列。 星級(jí)調(diào)整由零售支持專員以三個(gè)月銷量為基本數(shù)據(jù)評(píng)定，評(píng)定結(jié)果由業(yè)務(wù)分部確認(rèn)后執(zhí)行。 ? 流動(dòng)銷售代表（根據(jù)月度計(jì)劃而定，所管轄零售店整體任務(wù)不低于 60 臺(tái)） 即流動(dòng)在一定范圍內(nèi)的 C
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