寫字樓營銷方式商業(yè)地產(chǎn)(存儲版)
【正文】 頂級寫字樓的王牌戰(zhàn)略 如國貿(mào)、嘉里中心，一般發(fā)展商本身有非常強的實力，有很高的知名度和良好的商譽，既定目標(biāo)就是王牌。在推廣方式方面：與中介合作、建立自己的獨立網(wǎng)站、坐銷，及部分媒體組合宣傳等多種形式 (報紙很少采用 )。寫字樓出租的人員推廣一般包括以下幾個方面。 寫字樓出租的促銷 寫字樓租金一般都會隨著入住率的降低而下調(diào)，但是寫字樓為維持其對外形象，更改報價會有一段時間的滯后，但是為了增加其入住率都會有一定形式的折扣。 。 舊客重做： 和已成交或沒有成交的客戶保持良好關(guān)系，既可擴大人脈，亦可在其租期完結(jié)后再替他們尋找新的辦公地點。 寫字樓出租推廣的一般運用 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 12 頁 *媒介推廣 寫字樓的出租跟銷售在媒介選擇上基本沒有區(qū)別，在推廣的區(qū)別在于預(yù)熱期持續(xù)時間更長，主要目的為了增加項目的知名度，企業(yè)新聞策劃所占比重更大，在項目入住前期硬性廣告投放量才會逐漸加大。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 12 頁 一般甲級寫字樓的出租經(jīng)營方式 一般甲級寫字樓均為區(qū)域內(nèi)標(biāo)志性建筑，分為全部出租經(jīng)營方式和部分出租部分出售結(jié)合經(jīng)營方式兩種。但出租經(jīng)營方式有遠期收益較高的特點，也促使一些有實力的發(fā)展商把出租作為其經(jīng)營形式。 *銷售現(xiàn)場包裝： 銷售現(xiàn)場的包裝包括以下幾個方面． 環(huán)境美化： 銷售現(xiàn)場的外環(huán)境會給到訪客戶留下第一印象，因此環(huán)境的好壞直接關(guān)系到項目的形象問題。 例：如 CBD左岸公社的 “左岸公社不在這 ”，東北三環(huán)邊的 “第三置業(yè) ”的路邊廣告牌。美中不足的 是需要專業(yè)查詢設(shè)備支持 (電腦 )，且查詢者的文化層次要求較高。 例如：朝外寫字樓 “朝外純寫字樓 ”。 寫字樓銷售推廣的一般運用 *報紙雜志： 特點：傳播范圍廣、速度快，圖文并茂、針對性強，但廣告費用較高。 *展銷會： 展銷會寫字樓項目一般少有參與，不過有時候可以作為一種宣傳工具， 來增加項目的知名度。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現(xiàn)場咨詢，銷售人員即可通過游說促成交易。 *第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房 (持續(xù)期、收尾期 ) 在本階段，項目內(nèi)外裝基本完成，進入現(xiàn)房入住階段。 第一及第二階段一般處于項目導(dǎo)入期，此階段宣傳的意義在于對項目進行預(yù)熱，引起社會關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 12 頁 寫字樓營銷方式 市場營銷是以市場為導(dǎo)向創(chuàng)造出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)并以一定方式轉(zhuǎn)移給消費者的過程，寫字樓的營銷包括寫字樓的市場研究、定位、銷售的全過程。所以在此階段應(yīng)主動招商確定大客戶名單，多通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進行整售談判，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的 需求，促進成交，從
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