寫字樓營(yíng)銷方式商業(yè)地產(chǎn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 頂級(jí)寫字樓的王牌戰(zhàn)略 如國(guó)貿(mào)、嘉里中心，一般發(fā)展商本身有非常強(qiáng)的實(shí)力，有很高的知名度和良好的商譽(yù)，既定目標(biāo)就是王牌。在推廣方式方面：與中介合作、建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站、坐銷，及部分媒體組合宣傳等多種形式 (報(bào)紙很少采用 )。寫字樓出租的人員推廣一般包括以下幾個(gè)方面。 寫字樓出租的促銷 寫字樓租金一般都會(huì)隨著入住率的降低而下調(diào)，但是寫字樓為維持其對(duì)外形象，更改報(bào)價(jià)會(huì)有一段時(shí)間的滯后，但是為了增加其入住率都會(huì)有一定形式的折扣。 。 舊客重做： 和已成交或沒(méi)有成交的客戶保持良好關(guān)系，既可擴(kuò)大人脈，亦可在其租期完結(jié)后再替他們尋找新的辦公地點(diǎn)。 寫字樓出租推廣的一般運(yùn)用 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁(yè) 共 12 頁(yè) *媒介推廣 寫字樓的出租跟銷售在媒介選擇上基本沒(méi)有區(qū)別，在推廣的區(qū)別在于預(yù)熱期持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)，主要目的為了增加項(xiàng)目的知名度，企業(yè)新聞策劃所占比重更大，在項(xiàng)目入住前期硬性廣告投放量才會(huì)逐漸加大。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁(yè) 共 12 頁(yè) 一般甲級(jí)寫字樓的出租經(jīng)營(yíng)方式 一般甲級(jí)寫字樓均為區(qū)域內(nèi)標(biāo)志性建筑，分為全部出租經(jīng)營(yíng)方式和部分出租部分出售結(jié)合經(jīng)營(yíng)方式兩種。但出租經(jīng)營(yíng)方式有遠(yuǎn)期收益較高的特點(diǎn)，也促使一些有實(shí)力的發(fā)展商把出租作為其經(jīng)營(yíng)形式。 *銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝： 銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝包括以下幾個(gè)方面． 環(huán)境美化： 銷售現(xiàn)場(chǎng)的外環(huán)境會(huì)給到訪客戶留下第一印象，因此環(huán)境的好壞直接關(guān)系到項(xiàng)目的形象問(wèn)題。 例：如 CBD左岸公社的 “左岸公社不在這 ”，東北三環(huán)邊的 “第三置業(yè) ”的路邊廣告牌。美中不足的 是需要專業(yè)查詢?cè)O(shè)備支持 (電腦 )，且查詢者的文化層次要求較高。 例如：朝外寫字樓 “朝外純寫字樓 ”。 寫字樓銷售推廣的一般運(yùn)用 *報(bào)紙雜志： 特點(diǎn)：傳播范圍廣、速度快，圖文并茂、針對(duì)性強(qiáng)，但廣告費(fèi)用較高。 *展銷會(huì)： 展銷會(huì)寫字樓項(xiàng)目一般少有參與，不過(guò)有時(shí)候可以作為一種宣傳工具， 來(lái)增加項(xiàng)目的知名度。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢，銷售人員即可通過(guò)游說(shuō)促成交易。 *第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房 (持續(xù)期、收尾期 ) 在本階段，項(xiàng)目?jī)?nèi)外裝基本完成，進(jìn)入現(xiàn)房入住階段。 第一及第二階段一般處于項(xiàng)目導(dǎo)入期，此階段宣傳的意義在于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會(huì)關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁(yè) 共 12 頁(yè) 寫字樓營(yíng)銷方式 市場(chǎng)營(yíng)銷是以市場(chǎng)為導(dǎo)向創(chuàng)造出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)并以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過(guò)程，寫字樓的營(yíng)銷包括寫字樓的市場(chǎng)研究、定位、銷售的全過(guò)程。所以在此階段應(yīng)主動(dòng)招商確定大客戶名單，多通過(guò)小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的 需求，促進(jìn)成交，從
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