寫字樓營銷方式商業(yè)地產-免費閱讀
【正文】 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 12 頁 贈送裝修是指發(fā)展商通過贈送一定的裝修或者是裝修材料的形式，來降低客戶入住時發(fā)生費用，給客戶變相打折的一種促銷方式。 掃展會： 也是不錯的辦法，任何行業(yè)的展會內均有不少是新成立公司的客戶，從而獲 得客戶信息。 在分散產權的經(jīng)營過程中很容易造成內部的惡性競爭，所以對項目租金的維持，項目的保值增值都會造成一定的不利影響。 一般推廣初期以各種媒體組合擴大知名度為目的，尋找客戶一般以發(fā)展商商務圈為基礎。 樓體條幅： 條幅是樓盤宣傳工具之一，條幅內容內需有明確的賣樓信息 (如現(xiàn)正公開發(fā)售等 )、宣傳語 (如 5A智能化寫字樓等 )。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 12 頁 *直郵 (DM)： 特點：可以把握客戶特征和廣告到達率，有的放矢。 *戶外廣告： 特點：適合做樓盤整體形象，而不適合于細節(jié)繁復的訊息傳遞，可利用其特性與其他媒體相配合。 例如：左岸公社的 “向左，向左，當世界都向右的時候我們向左 ” 廣播廣告是寫字樓推廣使用頻率較高的媒體之一，因為廣播廣告信息抵達目標受眾的機會比其它廣告形式大得多。 *電視媒體： 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 12 頁 特點：傳播范圍廣、受眾面大，圖，文、聲并茂，傳播速度快，但廣告成本高、駐留時間短、受播出時間局限，且需要連續(xù)性和持續(xù)性，所以 廣告費用較高。如冠名權、裝修等其它優(yōu)惠。增加項目知名度，累計項目潛在客戶。因此一般寫字樓的推廣都主要是為第三階段服務。強銷期，綜合運用大眾媒體 (報紙、廣播 )進一步提高提升產品形象。該階段一般持續(xù)到項目破土動工。這個過程包括銷售和出租兩種形式。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 12 頁 *第三階段：全面銷售階段 (開盤期、強銷期 ) 在此期間，項目主體結構封頂，項目以準現(xiàn)房姿態(tài)推向市場。 持續(xù)期主要廣告策略為：利用報紙做已成交客戶證言 式廣告，以維持消費者的記憶度，增強買家和潛在消費者的信心。 電話直銷： 根據(jù)項目定位，從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。所以以一定的促銷方式讓其在最短時間內成交就變得尤為重要。 例如：住邦 2000 的 “暨國貿的又一艘商務旗艦 ”的報紙廣告，金碼大廈的 “扶你上金碼送你 100萬元 ”的新聞策劃。 *廣播媒體： 特點：傳播范圍廣，廣告信息抵達消費者的機會大，且隨意性強，不會占用消費者大量的寶貴時間。網(wǎng)站如和訊、證券之星等，在有相關公關活動時需要在新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站首頁作相關連接。也是比較有效的一種廣告形式。就銷售而言，圍墻的功能在于營造賣場氣氛，同時輔助于宣傳，提升項目形象。 不同檔次寫字樓出租的經(jīng)營方式
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