寫字樓營銷方式商業(yè)地產(chǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 嘉里中心，一般發(fā)展商本身有非常強的實力，有很高的知名度和良好的商譽，既定目標就是王牌。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 12 頁 路燈彩旗： 路燈彩旗的作用與廣告牌，條幅等類似，主要營造地盤附近的銷售氣氛，范圍局限于項目周邊，特別在舉行活動時效果更明顯。就銷售而言，圍墻的功能在于營造賣場氣氛，同時輔助于宣傳，提升項目形象。 一般選擇：北京黃頁企事業(yè)單位名錄。也是比較有效的一種廣告形式。達到立體的宣傳效果。網(wǎng)站如和訊、證券之星等，在有相關(guān)公關(guān)活動時需要在新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站首頁作相關(guān)連接。往往可以達到比較大的效果。 *廣播媒體： 特點：傳播范圍廣，廣告信息抵達消費者的機會大，且隨意性強，不會占用消費者大量的寶貴時間。一般選擇：北京電視臺 5臺、 7臺房地產(chǎn)專欄節(jié)目：中央電視臺 2臺財經(jīng)頻道，如《經(jīng)濟半小時》、《科貿(mào)觀察》等名牌財經(jīng)欄目。 例如：住邦 2000 的 “暨國貿(mào)的又一艘商務(wù)旗艦 ”的報紙廣告，金碼大廈的 “扶你上金碼送你 100萬元 ”的新聞策劃。采用這種方式可有效的促使意向客戶在一定的優(yōu)惠或變相折扣的刺激下產(chǎn)生購買意向，早下抉擇。所以以一定的促銷方式讓其在最短時間內(nèi)成交就變得尤為重要。此種方法一般比較耗費人力，需要長期的積累一般為中介二手部門采用。 電話直銷： 根據(jù)項目定位，從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。 寫字樓一般銷售方式 *現(xiàn)場接待 (坐盤銷售 ) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 12 頁 現(xiàn)場接待是房地產(chǎn)銷售工作中最為重要的方式，產(chǎn)品的最終成交多為通過與客戶在現(xiàn)場接待中心的談判完成。 持續(xù)期主要廣告策略為：利用報紙做已成交客戶證言 式廣告，以維持消費者的記憶度，增強買家和潛在消費者的信心。各項銷售工具全部到位。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 12 頁 *第三階段：全面銷售階段 (開盤期、強銷期 ) 在此期間，項目主體結(jié)構(gòu)封頂，項目以準現(xiàn)房姿態(tài)推向市場。 *第二階段：尋找大型客戶進行整售 (項目導(dǎo)入期 ) 此階段項目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購買 (準 )現(xiàn)樓的特點，此時寫字樓的全面入市時機尚未成熟，但在該階段的工程改動余地較大，仍然可以滿足客戶的個性化需求。這個過程包括銷售和出租兩種形式。而本次討論范圍為寫字樓銷售階段的推廣過程及方法，也就是 “以一定方式轉(zhuǎn)移給消費者的過程 ”。該階段一般持續(xù)到項目破土動工。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。強銷期，綜合運用大眾媒體 (報紙、廣播 )進一步提高提升產(chǎn)品形象。一般此階段以散售為主，租賃為輔。因此一般寫字樓的推廣都主要是為第三階段服務(wù)。 *直銷 專員直銷： 聘請有 “關(guān)系 ”人士針對寫字樓有需求的企事業(yè)單位進行攻關(guān)，往往會起到事半功倍的效果。增加項目知名度，累計項目潛在客戶。 *寫字樓的促銷： 因為寫字樓交易談判周期相對較長，不可控因素相對較多，死單的風(fēng)險也
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