寫字樓營銷方式商業(yè)地產(chǎn)(文件)
【正文】 的包裝包括以下幾個方面． 環(huán)境美化： 銷售現(xiàn)場的外環(huán)境會給到訪客戶留下第一印象，因此環(huán)境的好壞直接關(guān)系到項(xiàng)目的形象問題。 沿街指示牌： 為使更多過路人注意本 項(xiàng)目，同時也為前來看樓的客戶作指引之用。但出租經(jīng)營方式有遠(yuǎn)期收益較高的特點(diǎn)，也促使一些有實(shí)力的發(fā)展商把出租作為其經(jīng)營形式。經(jīng)營方式為只租不售，并且通常在經(jīng)營初期要忍受較長一段的虧損期，對客戶資質(zhì)有很高的要求。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 12 頁 一般甲級寫字樓的出租經(jīng)營方式 一般甲級寫字樓均為區(qū)域內(nèi)標(biāo)志性建筑，分為全部出租經(jīng)營方式和部分出租部分出售結(jié)合經(jīng)營方式兩種。甲級寫字樓的標(biāo)志性外立面也是其有效宣傳手段之一。 寫字樓出租推廣的一般運(yùn)用 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 12 頁 *媒介推廣 寫字樓的出租跟銷售在媒介選擇上基本沒有區(qū)別，在推廣的區(qū)別在于預(yù)熱期持續(xù)時間更長，主要目的為了增加項(xiàng)目的知名度，企業(yè)新聞策劃所占比重更大，在項(xiàng)目入住前期硬性廣告投放量才會逐漸加大。 掃樓： 是最常用亦是最有效的辦法，直接進(jìn)入大廈派發(fā)資料及名片予客戶，盡量找出其租約到期時間，再把客戶劃分為短期，中期或長期客戶，建立客戶名錄，按時進(jìn)行跟進(jìn)，增加后備客源。 舊客重做： 和已成交或沒有成交的客戶保持良好關(guān)系，既可擴(kuò)大人脈，亦可在其租期完結(jié)后再替他們尋找新的辦公地點(diǎn)。 *變相折扣 (免租期、贈送裝修、減免應(yīng)收費(fèi)項(xiàng)目 ) 寫字樓的免租期是指發(fā)展商給予客戶每年的一定時間的不收租金只收物業(yè)管理費(fèi)的無償使用期限，現(xiàn)在寫字樓出租市場上免租期一般每年為 1 個月，但是也有的項(xiàng)目為了維持其形象，隱蔽其真實(shí)成交價，而把免租期提高一定時限來給客戶變相打折。 。 減免應(yīng)收費(fèi)項(xiàng)目是指發(fā)展商通過減免諸如停車位費(fèi)用、電話接入或移機(jī)費(fèi)用、水電費(fèi)，水牌費(fèi)等的方法來給客戶的變相折扣的一種促銷方式。 寫字樓出租的促銷 寫字樓租金一般都會隨著入住率的降低而下調(diào)，但是寫字樓為維持其對外形象，更改報價會有一段時間的滯后，但是為了增加其入住率都會有一定形式的折扣。 關(guān)系介紹： 除了主動尋找客戶外，很多銷售人員在剛開展業(yè)務(wù)時已經(jīng)在發(fā)展行業(yè)內(nèi)的人脈網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)識一些有利于未來業(yè)務(wù)發(fā)展的朋友，他們會介紹很多客戶予我們認(rèn)識，這些是市場上寶貴的信息。寫字樓出租的人員推廣一般包括以下幾個方面。 乙級或乙級以下寫字樓出租經(jīng)營方式 一般借助于項(xiàng)目本身外立面或者是戶外廣告、報紙名片式廣告、中介或經(jīng)營者的商務(wù)圈進(jìn)行對外招攬客戶。在推廣方式方面：與中介合作、建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站、坐銷，及部分媒體組合宣傳等多種形式 (報紙很少采用 )。這種項(xiàng)目建成后一般都是城市標(biāo)志性建筑物，所以后期以其標(biāo)志性的外立 面、業(yè)內(nèi)口碑及新聞策劃為主要宣傳方式，一般有自己獨(dú)立網(wǎng)站，少與中介合作。 不同檔次寫字樓出租的經(jīng)營方式 頂級寫字樓的王牌戰(zhàn)略 如國貿(mào)、
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