世聯(lián)地產(chǎn)培訓-寫字樓顧問業(yè)務經(jīng)驗分享》(47頁)-商業(yè)地產(chǎn)(文件)
【正文】 項、商務辦公 ?成長型中小企業(yè) ?第一代商務公寓 ?位置 ?價格 ?交通 ?使用成本 動因 表現(xiàn)形式 產(chǎn)品特征 入駐公司特征 客戶關注點 ?追求形象 ?純商務形象 ?迅速發(fā)展的中小企業(yè) ?初具規(guī)模的企業(yè) ?純寫字樓開始出現(xiàn) ?位置 ?配套 ?硬件 ?商務氛圍 ?需求多樣化 ?多樣化 ?各種類型企業(yè) ?寫字樓與新一代商務公寓并存 ?地段 ?服務 ?軟環(huán)境 ?健康、風景 世聯(lián)研究 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 寫字樓的產(chǎn)品價值體系 寫 字 樓 產(chǎn) 品 價 值 體 系 關鍵公共空間打造專業(yè)辦公形象展示區(qū) 高形象展示體系 獨特功能構(gòu)建 低門檻，低使用成本。28層為健康會所 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 案例： 深圳諾德中心 ?項目位置：深圳 CBD ?項目規(guī)模： 92648㎡ ?項目界定：中心區(qū)甲 A級寫字樓 ?客戶面臨的困惑：市場競爭激烈、實現(xiàn)高價、高速 ?世聯(lián)提供服務：全程策劃、銷售代理 ?世聯(lián)價值：超越競爭對手、實現(xiàn)高價 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 案例： 深圳中國鳳凰大廈 ?項目位置：深圳 CBD ?項目規(guī)模： 110000㎡ ?項目界定：中心區(qū)甲級寫字樓 +公寓 ?客戶面臨的困惑：產(chǎn)品無優(yōu)勢，但須實現(xiàn)高價、市場最高速度 ?世聯(lián)提供服務：策劃代理 ?世聯(lián)服務的關鍵點：鳳凰品牌資源整合、形象定位 ?世聯(lián)價值：開盤 2個月，公寓售罄 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 案例： 深圳華融大廈 ?項目位置：深圳 CBD ?項目規(guī)模： 73655㎡ ?項目界定：中心區(qū)甲級寫字樓 ?客戶面臨的困惑：避免長期停工帶來的負面影響，短期內(nèi)回籠一定資金，而且要保證價格 ?世聯(lián)提供服務：策劃代理 ?世聯(lián)服務的關鍵點：低推廣費用，快速銷售 ?世聯(lián)價值：渠道價值，平臺資源 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 案例： 大中華國際交易廣場 ?項目位置：深圳 CBD ?項目規(guī)模： 310633㎡ ?項目界定：中國寫字樓王 ?客戶面臨的困惑：爛尾樓影響，實現(xiàn)深圳最高價格 ?世聯(lián)提供服務：突破深圳寫字樓價格 ?世聯(lián)服務的關鍵點：樹立高端形象，區(qū)別其他項目 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 案例： 深圳英龍大廈 ?項目位置：深圳中心西區(qū) ?項目規(guī)模： 28018㎡ ?項目界定：中心西區(qū) ?客戶面臨的困惑：實現(xiàn)快速銷售 ?世聯(lián)提供服務：實現(xiàn)市場高價、高速 ?世聯(lián)服務的關鍵點：率先提出綠色生態(tài)寫字樓概念 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 案例： 深圳金潤大廈 ?項目位置：深圳中心西區(qū) ?項目規(guī)模： 50831㎡ ?項目界定：中心西區(qū)公寓式寫字樓 ?客戶面臨的困惑：實現(xiàn)快速銷售 ?世聯(lián)提供服務：實現(xiàn)市場高價、高速 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 案例： 深圳天利中央廣場 ?位于南山濱海 CBD ? 2期總建面 24萬平方米 ?寫字樓、商業(yè)大型綜合體項目 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 案例：北京西單安福大廈項目 ?項目位置： 北京西單時代廣場南側(cè) ?項目規(guī)模 ：總建筑面積約 18萬平方米 ?項目界定 ：大型都市綜合體 ?客戶面臨的困惑 ： ? 項目可以發(fā)展酒店、寫字樓、商場、公寓等各類型物業(yè)，究竟怎樣組合是最優(yōu)的？ ? 商業(yè)部分選擇什么樣的形式，選擇何種業(yè)態(tài)？ ? 項目運作資金的靜態(tài)和動態(tài)的現(xiàn)金流是怎樣的？ ?世聯(lián)提供服務 ： 通過分析項目發(fā)展的 KPI體系和城市綜合體發(fā)展模式，提出了適合本項目的酒店、寫字樓、商場、公寓等各種功能均衡發(fā)展的模式；通過研究商業(yè)物業(yè)的發(fā)展規(guī)律和成功案例，提出了項目可選擇的商業(yè)業(yè)態(tài)及比例、主力店的選擇等專項問題的解決方案；項目運作資金的靜態(tài)和動態(tài)的現(xiàn)金流的經(jīng)濟測算。愚園路 啟動時機搶先，為項目贏得機會點，跑贏大勢，是市場先機型成功的要素； 項目采用 提早開發(fā)，搶占先機 的競爭策略 ； 適用條件： 項目既需要打造 “ 成熟產(chǎn)品 ” ，形成不同的 “ 檔次標準 ” ，又要控制成本，保證達到利潤目標 低成本，高形象 是成本領先型的成功要素； 功能轉(zhuǎn)換型 附加資源型 適用條件： 功能轉(zhuǎn)換型競爭模式的成功背景是周邊住宅價格高啟 政府不允許住宅單位供企業(yè)注冊 周邊高檔住宅市場價格與寫字樓差距不大，不會影響商住公寓的價格空間； 適用條件： 周邊寫字樓產(chǎn)品 成熟 ； 推出 超前的概念 可以引起市場的共鳴； 市場購買以自用為主，對價格不太敏感，對新概念關注； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 世聯(lián)寫字樓開發(fā)顧問的工作方法 Method 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 世聯(lián)顧問服務內(nèi)容 項目定位顧問服務 城市相關產(chǎn)業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)市場發(fā)展前景預測 相關領域市場進入戰(zhàn)略及發(fā)展策略 可行性研究報告 金融投資機構(gòu)項目咨詢 商業(yè)機構(gòu)投資合作咨詢 市場定位案例專題研究 項目物業(yè)發(fā)展 建議顧問服務 消費市場顧問 項目發(fā)展戰(zhàn)略定位 項目物業(yè)發(fā)展建議 項目
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