君越城中央(住宅、商業(yè)和寫字樓)營銷策劃執(zhí)行報(bào)告》(35頁)-商業(yè)地產(chǎn)(文件)
【正文】 裝，路牌到位，銀行按揭落實(shí)，月供表、售樓書、宣傳資料、展板模型、價(jià)目表、付款方式，各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，裝修標(biāo)準(zhǔn)，所有廣告安排到位，預(yù)售證，預(yù)售合同正在準(zhǔn)備備中 …… 積累客戶 600組 全面介紹項(xiàng)目 具體 情況，只銷 認(rèn)購， 不針對具體房源 若銷 行 勢一般，則立即停止廣告推行，重新調(diào)整營銷思路，制訂出新對策 事項(xiàng) 詳細(xì)內(nèi)容 執(zhí)行 認(rèn)購客戶 之優(yōu)惠措施 銷售階段 28 第三階段：君越 ● 城中央開盤 階段工作重點(diǎn) 掀起銷售過程中的高潮 開盤造勢、引起社會(huì)共鳴 利用開盤熱銷局面 —— “開盤即清盤”，趁熱打鐵，預(yù)告 辦公樓開始認(rèn)購 產(chǎn)品訴求 君悅 ● 城中央 —— 酒店公寓 的投資價(jià)值， 對企業(yè)形象的影響價(jià)值！ 媒體配合 開盤當(dāng)天舉行大型開盤活動(dòng) 加強(qiáng)報(bào)紙投放及海報(bào)邀請函的派送量 銷售目標(biāo) 正式開盤前的市場反映試探，預(yù)計(jì)銷售完成 君悅 ● 城中央 推售的全部房源。 32 PART5： 營銷合作方式 33 一、合作方式 項(xiàng)目獨(dú)家銷售代理 二 、傭金收取標(biāo)準(zhǔn) ? 傭金收取標(biāo)準(zhǔn) %計(jì)提傭金，溢價(jià)部分雙方分成 如下 : 超 100元、 2— 8分成；超 101— 200元、 3— 7分成； 201—300元、 4— 6分成； 301— 400元、 5— 5分成，以此類推 寫字樓、商業(yè) 部分，按總銷售額 3%計(jì)提傭金，溢價(jià)部分雙方 4— 6分成； 傭金結(jié)算日期 每月（ 1— 30）日為一個(gè)銷售周期，每月 5日前甲方（ 森杰生態(tài) 置業(yè)公司）把乙方（ 北京華地行 公司）所得傭金匯入乙方指定帳戶，同時(shí)乙方向甲方出具正式發(fā)票 34 服務(wù)制勝天下 細(xì)節(jié)決定完美 2020年 4月 10日 。 80%房源投放市場， 20%預(yù)留，根據(jù)情況隨時(shí)調(diào)整 若銷售未達(dá) 50%，立即查找原因，改變廣告推廣戰(zhàn)術(shù) 若銷售未達(dá) 30%，立即封盤，尋找原因，調(diào)整戰(zhàn)略 事項(xiàng) 詳細(xì)內(nèi)容 開盤前一周告知老客戶銷售價(jià)格 。 產(chǎn)品訴求： 的主題產(chǎn)品優(yōu)勢 —— 地理區(qū)位、綜合業(yè)態(tài)、規(guī)劃理念 …… 君越 ● 城中央 —— 主題概念 媒體配合： 大量的報(bào)紙、雜志、電視等媒體投入及海報(bào)、單張的派送 從 11月 1日起開始所有廣告全面鋪開，包括小眾媒體的滲透并配合一系列的公關(guān)活動(dòng) 銷售目標(biāo)： 吸納市場上潛在客戶。 內(nèi) 部 認(rèn) 購 期 銷售條件 推售單位 銷售價(jià)格 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對 銷售預(yù)期 取得施工許可證，施工圖等。 22 PART3： 項(xiàng)目 營銷執(zhí)行計(jì)劃 23 一、營銷階段劃分 08年 針對本項(xiàng)目的規(guī)模、預(yù)期的市場環(huán)境以及對銷售節(jié)奏的總體把握，結(jié)合我們在操作項(xiàng)目上的豐富經(jīng)驗(yàn)，我們對本項(xiàng)目的營銷階段及節(jié)點(diǎn)大致作出以下劃分： 營銷籌備期 預(yù)熱路演 公開發(fā)售 換簽服務(wù) 尾盤銷售 售后服務(wù) 1月 8日 11月 18日 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 開始認(rèn)購 以上圖表是為整個(gè)營銷工作提供計(jì)劃表，依據(jù)該表時(shí)間計(jì)算，本案銷售周期為 12個(gè)月 —— “自 2020年 7月 1日起至 2020年 6月 30日止”。 ? 在銷售進(jìn)度方面，完成銷售的 30%、 50%、 60%均作為調(diào)價(jià)點(diǎn)。 20 b、樓層差： 1% * 一般樓層差為 % * 由于物
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