【正文】 端端端 ？？？ 建議與農(nóng)貿(mào)市場行徑合圍成一個環(huán)行通道，可以引財入街?。▓D示 /可以后期改進 ） 建議原停車場處可設(shè)一小門，門后為農(nóng)貿(mào)市場屠宰場（圖示 /紅色） 建議沿街先把道路鋪設(shè)好，并沿途統(tǒng)一制作路燈、行道旗，并輔以小景觀；也可設(shè)置些桌椅，營業(yè)后出租給小攤 位做排檔。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。 ? 媒媒媒 體體體 有有有 效效效 覆覆覆 蓋蓋蓋 現(xiàn)場建議樹立四塊新的大看板 ： 看板一：勝大品牌篇 勝勝勝 大大大 保保保 駕駕駕 護護護 航航航 ， 2200 萬萬萬 人人人 的的的 生生生 活活活 中中中 心心心 看板二：項目概念篇 33 大大大 主主主 題題題 定定定 位位位 ， 全全全 能能能 社社社 區(qū)區(qū)區(qū) 旺旺旺 鋪鋪鋪 看板三：品牌聯(lián)動篇 與與與 勝勝勝 大大大 超超超 市市市 共共共 享享享 財財財 富富富 盛盛盛 景景景 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 看板四：投資理念篇 商商商 鋪鋪鋪 “““ 基基基 金金金 ””” ， 穩(wěn)穩(wěn)穩(wěn) 健健健 收收收 益益益 ， 步步步 步步步 為為為 贏贏贏 入駐勝大商家名錄牌 在銷售中心門口的顯著位置，設(shè)立一簽約商家大牌，通過不斷增加的商家名單，堅定投資者的信心 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。鑒于此處是東西城交通的要沖且靠近項目現(xiàn)場，建議拿下其中一塊大牌，作為“勝大花園”的長久廣告位。 由于勝大超市在當?shù)氐闹容^高，客流量較大，且年前是超市的客流高峰，充分利用這一有利條件，對項目宣傳極有幫助。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 的數(shù)量， 分隔出更多純一層 ，并盡量安排位置不好的為純一層； c) 分隔時考慮外立面，如有用于辦公的，為客戶考慮預留做門頭廣告的位置，站在客戶的角度考慮問題； ? 其其其 他他他 鋪鋪鋪 位位位 分分分 割割割 原原原 則則則 a) 保證外立面完好，把今后的經(jīng)營和管理放在第一位； b) 以市場調(diào)研為依據(jù)，考量面積與總價的合 理控制； c) 考慮經(jīng)營用途分隔具體面積； ? 具具具 體體體 分分分 割割割 方方方 法法法 ， 完完完 整整整 版版版 見見見 附附附 圖圖圖 一一一 至至至 六六六 ?。。??。?！ 銷售各階段 銷銷銷 售售售 關(guān)關(guān)關(guān) 鍵鍵鍵 手手手 段段段 ——— ——— 多多多 次次次 聚聚聚 勢勢勢 ， 多多多 次次次 開開開 盤盤盤 引引引 爆爆爆 1) 開盤引爆期 ? 時時時 間間間 節(jié)節(jié)節(jié) 點點點 開盤前準備工作： 2020 年 1 月初 2 月 1 日 開盤引爆工作： 2020 年 2 月 2 日 3 月上旬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 工工工 作作作 目目目 標標標 保證 6樓開盤熱銷！ 增加客戶量 —— 降低置業(yè)門檻，吸引人氣 提升項目品牌 —— 勝大中街母品牌包裝 提升美食琳品牌 —— 美食琳子品牌打造 產(chǎn)品附加值 —— 車庫的增值面積 各項旺場舉措 熱銷關(guān)鍵詞：便宜的好商鋪！ ? 開開開 盤盤盤 前前前 銷銷銷 售售售 流流流 程程程 分分分 解解解 引導客戶 確定付款方式 預定 認籌 定價 引導客戶 業(yè)務(wù)員須謹記： 5＃ 6＃樓銷售成功的關(guān)鍵中的關(guān)鍵是價格，但絕不可讓便宜成為客戶購買的第一動機。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。因此如自營中小業(yè)主咨詢，業(yè)務(wù)員應(yīng)先往 5＃ c 棟引導，鼓勵客戶以低總價購鋪自營，避免介紹 6＃樓菜鋪。 付款方式及優(yōu)惠政策 a) 一次性付款 —— 建議一次性付款客戶在開盤當天給予表價 98 折優(yōu)惠，平時成交則給予 99 折優(yōu)惠。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 b) 認籌時間： 08 年 1 月 8 日－ 1 月 31 日 c) 認籌告知：電話告知老客戶 媒體告知大眾 d) 5＃ 6＃樓認籌解籌簡則 ? 一個藍籌可選兩個意向鋪位 ，每鋪至少有三個籌碼 ； ? 選鋪當日持籌者成功選鋪抵扣購鋪款 1 萬元 ； ? 每個藍籌收取 5000 元意向金，可退 ； ? 解籌順序由排隊順序決定，先到先得 ； ? 客戶如臨時改變購買目標，需通過主控臺同意 ； ? 藍籌采用記名制，轉(zhuǎn)讓須由雙方帶有效證件至現(xiàn)場辦理 ； ? 定價 截至 日根據(jù)認籌結(jié)果，結(jié)合資金回攏計劃，最后定出確切的各鋪底價、表價與價格策略。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。在其領(lǐng)取時，業(yè)務(wù)員應(yīng)告知此籌在后續(xù)銷售中繼續(xù)有用（必須在開盤后告知），而且后期凡持籌客戶推薦新客戶成交者均有獎勵，鼓勵客戶繼續(xù)持有，并發(fā)給客戶開盤后續(xù)活動的邀請通知（如招商推介會等），使客戶關(guān)注勝大中街下一步的有力舉措。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。建議 4＃樓 B 棟銷控作為鋪王拍賣 A 棟價值高于 C 棟，部分銷控，至5 月市場最熱期推出市場 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。 3樓 B 棟部分銷控，至 5 月推出。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。一方面，可以增強意向商家的進駐意愿，促進招商；另一方面，又可以增加投資者信心，促進銷售。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。 ? 三三三 次次次 引引引 爆爆爆 期期期 推推推 廣廣廣 策策策 略略略 推廣時間 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 推廣目的 推廣內(nèi)容 推廣手段 推廣時間 2020 年 5 月初 — 7 月底 推廣目的 將項目的價值提升至最高，保證利潤 推廣內(nèi)容 鋪王拍賣、其他業(yè)態(tài)路演等 推廣手段 a) 媒介攻勢 b) 核心事件策動 鋪鋪鋪 王王王 拍拍拍 賣賣賣 鋪王選擇規(guī)律 —— 識別性（昭示性強、人流必經(jīng)之路） 唯 一性（制造高潮利劍；吸引眼球法寶） 極至性（面積最大，價格極為昂貴） 建議選取 6 拐角處鋪位為鋪王拍賣對象 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。在現(xiàn)場，又以明升暗降、打折回饋的形式，促成客戶落定。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。而將 3＃ 4＃的 A 棟（普陀山路段）部分鋪位留在市場氣氛高潮的 5 月面市，既是對利潤最大化的保證，又對后期 1＃ 2＃推出的打折行動作出輔墊，在高價掩護下加快去化。 根據(jù)我司判斷， 3樓在整個項目中價值最高。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。因此我們的銷售策略是：將 4＃ 3＃樓打造成整個周邊區(qū)域內(nèi)最具商業(yè)價值的“黃金鋪”，抬高客戶心理預期。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料?，F(xiàn)場安排街舞、內(nèi)衣 SHOW 等勁爆節(jié)目，讓客戶能安心等候 ，又可為銷售現(xiàn)場增添炎熱氣氛。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。分期付款的間隔日期由開發(fā)商決定 ； c) 按揭貸款 —— 建議貸款客戶僅在開盤階段可享受 99 折左右的購房優(yōu)惠 。 中小投資者咨詢，業(yè)務(wù)員應(yīng)優(yōu)先介紹 5＃樓 A 棟與 6＃樓，如客戶覺得價格過高，再引導至 5＃樓 B 棟。 因此客戶來到后，業(yè)務(wù)員除先介紹勝大 .中街的經(jīng)營理念，應(yīng)及時介紹幾家大商鋪的定位，試探其是否對大鋪位有興趣；即使沒有興趣，也會被這樣的主力店所打動，堅定其投資信念。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。 東營名廚、名店大串聯(lián) 活動時間： 1 月 8 日－直延續(xù) 活動地點：現(xiàn)場銷售中心 活動組織：現(xiàn)場設(shè)計一簽名板，請東營的知名飯店和名廚簽名，類似為東營飲食行業(yè)作貢獻，看好美食琳發(fā)展等 待到天氣轉(zhuǎn)暖，可在現(xiàn)場戶外請這些名家名廚現(xiàn)場表演，并與其簽定協(xié)議，美食琳開業(yè)后，勝大中街將專門辟出兩個門面，定期或不定期邀請他們來展現(xiàn)廚藝 。 美食琳，東營未來的飲食天堂！ 每天，滿足 10 萬人胃口的大生意！ 短信文案 投資東營商鋪成色最高的 “金鋪 ”！ 勝大中街， 勝大花園周邊的未來商業(yè)中心， 勝大集團鼎 力打造的社區(qū)旺鋪， 每天， 10 萬高收入居民使您財源滾滾！ ? 核核核 心心心 事事事 件件件 策策策 動動動 勝大超市旗艦店簽約儀式 活動時間： 1 月 8 日 活動地點：周邊星級賓館會議廳 活動嘉賓：勝大超市、勝大置業(yè)領(lǐng)導、新聞媒體等 目的：勝大花園的客源的保證，勝大超市則是商業(yè)紅火的承諾！勝大超市旗艦店的入駐，無疑將極大地增加投資者與經(jīng)營商家的信心，對開盤熱銷是一針強心劑！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。道旗公開時間建議從 1 月初認籌開始。 戶外大牌 戶外廣告是東營最有力的傳播武器之一。 ? 媒媒媒 體體體 有有有 效效效 覆覆覆 蓋蓋蓋 《東營日報》是中共市委機關(guān)報，發(fā)行量不大，《勝利日報》為油田發(fā)行報紙，《齊魯晚報》為家庭主要訂報，三大報紙對于房地產(chǎn)效果均一般，建議只在 3 月 5 月做部分報廣 ； 本地電視臺收視率不高，媒體形象一般 ； 戶外形式豐富，主要有高炮、車體廣告、沿街看板等，看板是較為有效的媒介 ； 主力媒體：戶外、短信、直投 輔助媒體：報廣、 網(wǎng)絡(luò)、超市易拉寶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn) 場場場 氣氣氣 氛氛氛 體體體 驗驗驗 ? 媒媒媒 體體體 有有有 效效效 覆覆覆 蓋蓋蓋 ? 核核核 心心心 事事事 件件件 策策策 動動動 ? 現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn) 場場場 氣氣氣 氛氛氛 體體體 驗驗驗 購買商鋪，現(xiàn)場的商業(yè)氣氛營造對銷售起到相當重要的作用。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 【精神堡壘】方案 II 建議在 6＃樓拐角處設(shè)計一大型雕塑，作為本項目的標志物。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。而過于大幅的漲價不利于整體銷售，建議以小幅快速漲價的方式銷售逼迫。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。對于一個建筑體面擁有 2－ 3 個商鋪的情況， 我們建議合并銷售，這樣有利于后期經(jīng)營。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系 統(tǒng)資料。 3）推廣總精神 ? 勝勝勝 大大大 保保保 駕駕駕 護護護 航航航