君越城中央(住宅、商業(yè)和寫(xiě)字樓)營(yíng)銷策劃執(zhí)行報(bào)告(35頁(yè))-商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】PART3：項(xiàng)目整體銷售計(jì)劃。PART4：營(yíng)銷要點(diǎn)工作籌備。PART5：營(yíng)銷合作方式。本報(bào)告倡導(dǎo)“品牌----營(yíng)銷一體化”思想。牌與營(yíng)銷二者相互制約，相互促進(jìn)。控制和操作執(zhí)行。本報(bào)告以可操作性為目標(biāo)。對(duì)寧國(guó)市的經(jīng)濟(jì)和城市發(fā)展規(guī)劃分析。對(duì)寧國(guó)市房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果，包括開(kāi)發(fā)供應(yīng)市場(chǎng)、消費(fèi)。君悅●城中央是由森杰生態(tài)。面積22020余平方米。項(xiàng)目位于寧國(guó)市城市交通主干道之一的北園路，重點(diǎn)銷售對(duì)象為酒店公寓，約占項(xiàng)目總銷售利潤(rùn)的80%。作經(jīng)驗(yàn)，酒店公寓和公寓辦公應(yīng)予分別對(duì)待，采取不同的市場(chǎng)策略。還未確定，不確定因素較多；，客戶觀望期會(huì)延長(zhǎng)，本案開(kāi)發(fā)商將商業(yè)及辦公物業(yè)大部分長(zhǎng)期持。整體形象并找出合理的出牌順序；市場(chǎng)攻擊點(diǎn)；寧國(guó)新中心居住投資典范；目住宅與辦公應(yīng)分步進(jìn)行銷售推廣。通過(guò)營(yíng)造熱銷局面，充分展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的先進(jìn)開(kāi)發(fā)理念和專業(yè)實(shí)力，基于產(chǎn)品獨(dú)特性和稀有性采取市場(chǎng)比較結(jié)合成本定價(jià)。
【正文】 雜志、電視等媒體投入及海報(bào)、單張的派送 從 11月 1日起開(kāi)始所有廣告全面鋪開(kāi)，包括小眾媒體的滲透并配合一系列的公關(guān)活動(dòng) 銷售目標(biāo)： 吸納市場(chǎng)上潛在客戶。初步完成項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)所必須積累的購(gòu)買(mǎi)力量。 27 市 場(chǎng) 認(rèn) 購(gòu) 期 銷售條件 推售單位 銷售價(jià)格 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 銷售預(yù)期 工地包裝完畢，售樓部包裝，路牌到位，銀行按揭落實(shí)，月供表、售樓書(shū)、宣傳資料、展板模型、價(jià)目表、付款方式，各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，裝修標(biāo)準(zhǔn)，所有廣告安排到位，預(yù)售證，預(yù)售合同正在準(zhǔn)備備中 …… 積累客戶 600組 全面介紹項(xiàng)目 具體 情況，只銷 認(rèn)購(gòu)， 不針對(duì)具體房源 若銷 行 勢(shì)一般，則立即停止廣告推行，重新調(diào)整營(yíng)銷思路，制訂出新對(duì)策 事項(xiàng) 詳細(xì)內(nèi)容 執(zhí)行 認(rèn)購(gòu)客戶 之優(yōu)惠措施 銷售階段 28 第三階段：君越 ● 城中央開(kāi)盤(pán) 階段工作重點(diǎn) 掀起銷售過(guò)程中的高潮 開(kāi)盤(pán)造勢(shì)、引起社會(huì)共鳴 利用開(kāi)盤(pán)熱銷局面 —— “開(kāi)盤(pán)即清盤(pán)”，趁熱打鐵，預(yù)告 辦公樓開(kāi)始認(rèn)購(gòu) 產(chǎn)品訴求 君悅 ● 城中央 —— 酒店公寓 的投資價(jià)值， 對(duì)企業(yè)形象的影響價(jià)值！ 媒體配合 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天舉行大型開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 加強(qiáng)報(bào)紙投放及海報(bào)邀請(qǐng)函的派送量 銷售目標(biāo) 正式開(kāi)盤(pán)前的市場(chǎng)反映試探，預(yù)計(jì)銷售完成 君悅 ● 城中央 推售的全部房源。 29 銷售階段 君 悅 城 中 央 開(kāi) 盤(pán) 銷售條件 推售單位 銷售價(jià)格 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 銷售預(yù)期 所有銷售道具、物料到位，廣告宣傳配合到位，相應(yīng)的促銷活動(dòng)有序推出 君越 ●城中央 推出房源的銷售率 95%。 80%房源投放市場(chǎng)， 20%預(yù)留，根據(jù)情況隨時(shí)調(diào)整 若銷售未達(dá) 50%，立即查找原因，改變廣告推廣戰(zhàn)術(shù) 若銷售未達(dá) 30%，立即封盤(pán)，尋找原因，調(diào)整戰(zhàn)略 事項(xiàng) 詳細(xì)內(nèi)容 開(kāi)盤(pán)前一周告知老客戶銷售價(jià)格 。 老客戶正式簽約后正式通過(guò)配體發(fā)布 30 PART4： 營(yíng)銷要點(diǎn)工作籌備 31 樣板房建立 在樣板房建立方面，我們建議如下： ? 樣板房與銷售中心之間保證較近距離，以便銷售人員帶客戶參觀； ? 在樣板房建立上采取 “概念樣板房”和“套餐樣板房” 相結(jié)合的方式，“概念樣板房”主要選擇一些面積較大、預(yù)期價(jià)位較高的單位以及在同等戶型中面積較大、不宜銷售的單位，采取精裝修方式，配以高檔家私，以提高戶型的品位；“套餐樣板房”主要選擇一些具有代表性的小戶型和體量較大的戶型，采取簡(jiǎn)裝修形式，將裝修成本基本固定在 300/平米、 500/平米的范圍，用以吸引和擴(kuò)大客戶群。 32 PART5： 營(yíng)銷合作方式 33 一、合作方式 項(xiàng)目獨(dú)家銷售代理 二 、傭金收取標(biāo)準(zhǔn) ? 傭金收取標(biāo)準(zhǔn) %計(jì)提傭金，溢價(jià)部分雙方分成 如下 : 超 100元、 2— 8分成；超 101— 200元、 3— 7分成； 201—300元、 4— 6分成； 301— 400元、 5— 5分成，以此類推 寫(xiě)字樓、商業(yè) 部分，按總銷售額 3%計(jì)提傭金，溢價(jià)部分雙方 4— 6分成； 傭金結(jié)算日期 每月（ 1— 30）日為一個(gè)銷售周期，每月 5日前甲方（ 森杰生態(tài) 置業(yè)公司）把乙方（ 北京華地行 公司）所得傭金匯入乙方指定帳戶，同時(shí)乙方向甲方出具正式發(fā)票 34 服務(wù)制勝天下 細(xì)節(jié)決定完美 2020年 4月 10日
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