君越城中央(住宅、商業(yè)和寫字樓)營銷策劃執(zhí)行報告(35頁)-商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁
2025-08-03 16:10本頁面
【導(dǎo)讀】PART3：項目整體銷售計劃。PART4：營銷要點工作籌備。PART5：營銷合作方式。本報告倡導(dǎo)“品牌----營銷一體化”思想。牌與營銷二者相互制約，相互促進。控制和操作執(zhí)行。本報告以可操作性為目標。對寧國市的經(jīng)濟和城市發(fā)展規(guī)劃分析。對寧國市房地產(chǎn)市場的調(diào)研結(jié)果，包括開發(fā)供應(yīng)市場、消費。君悅●城中央是由森杰生態(tài)。面積22020余平方米。項目位于寧國市城市交通主干道之一的北園路，重點銷售對象為酒店公寓，約占項目總銷售利潤的80%。作經(jīng)驗，酒店公寓和公寓辦公應(yīng)予分別對待，采取不同的市場策略。還未確定，不確定因素較多；，客戶觀望期會延長，本案開發(fā)商將商業(yè)及辦公物業(yè)大部分長期持。整體形象并找出合理的出牌順序；市場攻擊點；寧國新中心居住投資典范；目住宅與辦公應(yīng)分步進行銷售推廣。通過營造熱銷局面，充分展現(xiàn)開發(fā)商的先進開發(fā)理念和專業(yè)實力，基于產(chǎn)品獨特性和稀有性采取市場比較結(jié)合成本定價。
【正文】 雜志、電視等媒體投入及海報、單張的派送 從 11月 1日起開始所有廣告全面鋪開，包括小眾媒體的滲透并配合一系列的公關(guān)活動 銷售目標： 吸納市場上潛在客戶。初步完成項目開盤所必須積累的購買力量。 27 市 場 認 購 期 銷售條件 推售單位 銷售價格 風(fēng)險應(yīng)對 銷售預(yù)期 工地包裝完畢，售樓部包裝，路牌到位，銀行按揭落實，月供表、售樓書、宣傳資料、展板模型、價目表、付款方式，各項收費標準，裝修標準，所有廣告安排到位，預(yù)售證，預(yù)售合同正在準備備中 …… 積累客戶 600組 全面介紹項目 具體 情況，只銷 認購， 不針對具體房源 若銷 行 勢一般，則立即停止廣告推行，重新調(diào)整營銷思路，制訂出新對策 事項 詳細內(nèi)容 執(zhí)行 認購客戶 之優(yōu)惠措施 銷售階段 28 第三階段：君越 ● 城中央開盤 階段工作重點 掀起銷售過程中的高潮 開盤造勢、引起社會共鳴 利用開盤熱銷局面 —— “開盤即清盤”，趁熱打鐵，預(yù)告 辦公樓開始認購 產(chǎn)品訴求 君悅 ● 城中央 —— 酒店公寓 的投資價值， 對企業(yè)形象的影響價值！ 媒體配合 開盤當天舉行大型開盤活動 加強報紙投放及海報邀請函的派送量 銷售目標 正式開盤前的市場反映試探，預(yù)計銷售完成 君悅 ● 城中央 推售的全部房源。 29 銷售階段 君 悅 城 中 央 開 盤 銷售條件 推售單位 銷售價格 風(fēng)險應(yīng)對 銷售預(yù)期 所有銷售道具、物料到位，廣告宣傳配合到位，相應(yīng)的促銷活動有序推出 君越 ●城中央 推出房源的銷售率 95%。 80%房源投放市場， 20%預(yù)留，根據(jù)情況隨時調(diào)整 若銷售未達 50%，立即查找原因，改變廣告推廣戰(zhàn)術(shù) 若銷售未達 30%，立即封盤，尋找原因，調(diào)整戰(zhàn)略 事項 詳細內(nèi)容 開盤前一周告知老客戶銷售價格 。 老客戶正式簽約后正式通過配體發(fā)布 30 PART4： 營銷要點工作籌備 31 樣板房建立 在樣板房建立方面，我們建議如下： ? 樣板房與銷售中心之間保證較近距離，以便銷售人員帶客戶參觀； ? 在樣板房建立上采取 “概念樣板房”和“套餐樣板房” 相結(jié)合的方式，“概念樣板房”主要選擇一些面積較大、預(yù)期價位較高的單位以及在同等戶型中面積較大、不宜銷售的單位，采取精裝修方式，配以高檔家私，以提高戶型的品位；“套餐樣板房”主要選擇一些具有代表性的小戶型和體量較大的戶型，采取簡裝修形式，將裝修成本基本固定在 300/平米、 500/平米的范圍，用以吸引和擴大客戶群。 32 PART5： 營銷合作方式 33 一、合作方式 項目獨家銷售代理 二 、傭金收取標準 ? 傭金收取標準 %計提傭金，溢價部分雙方分成 如下 : 超 100元、 2— 8分成；超 101— 200元、 3— 7分成； 201—300元、 4— 6分成； 301— 400元、 5— 5分成，以此類推 寫字樓、商業(yè) 部分，按總銷售額 3%計提傭金，溢價部分雙方 4— 6分成； 傭金結(jié)算日期 每月（ 1— 30）日為一個銷售周期，每月 5日前甲方（ 森杰生態(tài) 置業(yè)公司）把乙方（ 北京華地行 公司）所得傭金匯入乙方指定帳戶，同時乙方向甲方出具正式發(fā)票 34 服務(wù)制勝天下 細節(jié)決定完美 2020年 4月 10日
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