20xx年重慶長江國際寫字樓營銷策略報告(45頁)-商業(yè)地產(chǎn)-免費閱讀
【正文】 市區(qū)及外地寫字樓巡展 登門拜訪 營銷手段之渠道營銷 43 其他手段 企事業(yè)單位挖掘 新吉陽配合開發(fā)商完成 根據(jù)重慶市政企業(yè)單位進行挖掘，通過南岸區(qū)政府進行稅收公關，借用政府角色進行客戶挖掘。 南坪寫字樓分布及配套行業(yè) 22 E類： 餐娛 /生活服務類 （票務中心、各式中西餐飲、食品、娛樂業(yè)、美容健身、婚紗攝影等） G類： 機電 /家私產(chǎn)品類 （普通電器、機械 /電力設備、家私等的制造及經(jīng)營） H類： 房地產(chǎn)及相關行業(yè)類 （開發(fā) /建筑 /建材 /裝飾裝修 /中介代理 /設計等） I類： 商貿運輸類 （商業(yè)代理、貿易、運輸?shù)龋? J類： 生物 /醫(yī)藥 /環(huán)保 /科技類 K類： 廣告 /展覽 /策劃 /禮儀 /慶典類 F類： 電子信息類 （電子產(chǎn)品 /元件、電腦 IT、軟件等的開發(fā)及經(jīng)營） A類： 專業(yè)事務所類 （會計 /審計 /測量 /評估 /公證/律師等） B類： 旅游 /教育 /培訓類 （旅行社、電腦培訓、商務培訓、出國咨詢、報社、雜志社等） C類： 政府機關 D類： 銀行 /保險 /證券 /金融類 南岸區(qū)寫字樓市場主要被房地產(chǎn)相關行業(yè)、生活服務類行業(yè)以及機電家私類行業(yè)占據(jù)，知名企業(yè)相對較少，主要為重慶本土企業(yè)租賃。 9 項目界定 目標設定 價格區(qū)間模擬 價格對比 價值對比 本案差異點 客戶目標 市場目標 目標結論 價格區(qū)間排定 樓層差價模擬 平面差價模擬 客源分析 推盤策略 推盤時機 體量搭配 推盤手段 媒介應用 購買動機 行業(yè)類型 本案差異點 報告架構 10 價格目標 市場目標 業(yè)主目標 在項目高端 5A的定位下審視項目的區(qū)位、體量、面積配比 對照市場情況及未來預估，我們將：業(yè)主目標，市場目標，價格目標相聯(lián)系，確定長江國際營銷目標。 經(jīng)過幾年市場供應斷層，本次寫字樓市場年底集中推售，各項目均取得較好銷售，如萬達廣場，朗晴廣場，聯(lián)合國際等 4 項目名稱 體量 營銷階段 保利重賓 5 2020年 3— 5月對外銷售 創(chuàng)匯首座 2 2020年 3月銷售 上海城 2 2020年 5— 6月銷售 日月光中心 7 2020年下半年對外銷售 國際金融大廈 7 2020下半年對外銷售 疊彩中心 5 2020年上半年對外銷售 國際家紡城 5 2020年下半年對外銷售 查氏中心 6 招商中 浦輝 6 2020下半年對外銷售 萬豪金融中心 4 — 環(huán)球金融中心 7 2020年對外銷售 合計 56 2020年重慶寫字樓市場成交年，各項目競爭從商圈型競爭向區(qū)域內競爭轉移 上海城、國匯中心、喜來登、長江國際成為南岸區(qū)域高端寫字樓代表， 2020年寫字樓競爭由版塊商圈競爭逐漸向區(qū)域內項目競爭轉移，項目綜合指標等成為競爭重點 聯(lián)合國際 新華國際 金融街 協(xié)信中心 朗晴廣場 富力國際 喜來登 萬達國 長江國際 亞太商谷 國匯中心 保利重賓 創(chuàng)匯首座 金融大廈 5 近期各寫字樓項目均取得較好銷售，各項目加大寫字樓推廣力度，避免后期競爭。 后期市場 板塊競爭弱化逐漸向項目競爭轉移， 各項目綜合指標成為競爭關注點。影響其購買自用性的因素有： 區(qū)域 產(chǎn)品 價格 規(guī)劃 購房客戶動機 19 類別 累計客戶 百分 自用客 173 88% 投資客 21 12% 本項目客戶推演 數(shù)據(jù)拆解： 1. 本案進入寫字樓客戶共計 194組，其中自用型 173組，投資型 21組，自用型客戶占總體 88%。 39 項目界定 目標設定 價格區(qū)間模擬 市場競爭 對比研究 客戶目標 市場目標 目標結論 價格區(qū)間排定 樓層差價模擬 平面差價模擬 客源分析 推盤策略 推盤總策略 推售體量 推售手段 購買動機 行業(yè)類型 購買關注點 報告架構 40 物料支撐 —— 商務手冊、租賃手冊 硬朗大氣的商務調性 理性展示產(chǎn)品特點 嚴謹引導投資 5日前完成海報， 1月 15日完成產(chǎn)品手冊及樓書 41 結合項目特點，在蓄客過程中尋找可以放大的客戶元素和商務元素，在項目亮相時，放大成為足以引起一定關注的商務事件或者公關事件；以事件帶動客戶轉化和項目知名度提升，在引爆期內持續(xù)傳播，引起談論話題，加
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