寫字樓營銷方式商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧在線文庫
【正文】 而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。此時(shí)的廣告投放以硬性廣告為主，針對主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準(zhǔn)備。這種方式的特點(diǎn)為客戶購 買特征比較明顯，目的基本明確；同時(shí)，客戶已通過對現(xiàn)場的觀察產(chǎn)生了一定程度的興趣，此時(shí)輔以銷售人員的努力游說較容易達(dá)到促成成交的目的。 小組公關(guān)模式： 是由銷售代表 ——銷售主管 ——銷售經(jīng)理 ——公關(guān)經(jīng)理 ——總經(jīng)理等所構(gòu)成的流水作業(yè)過程，并在中間穿插工程、財(cái)務(wù)等部門的配合，側(cè)重集體作業(yè)，適合整售策略。而在寫字樓變相折扣中對購買方?jīng)Q策 者的攻關(guān)就變得尤為重要。還可以利用飛機(jī)上播放的液晶電視節(jié)目做本案的宣傳廣告。 *網(wǎng)絡(luò)媒體： 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 12 頁 特點(diǎn)：傳播速度快，廣告駐留時(shí)間長，費(fèi)用較低，相關(guān)查詢便捷，廣告點(diǎn)擊量和反饋可精確統(tǒng)計(jì)。 一般選擇：項(xiàng)目周邊主要路段明顯位置 。為寫字樓銷售采用的比較重要的一種推廣方式。 寫字樓出租的一般推廣過程及方法 由于寫字樓的資金壓力較大，所以一般寫字樓都采取以售為主的經(jīng)營方式。 甲級寫字樓最終成為王牌的過程就是經(jīng)營客戶的過程，通常寫字樓入住初期，會(huì)對知名客戶給予較大幅度的優(yōu)惠，知名客戶入住之后進(jìn)入逐漸提價(jià)過程，當(dāng)入住率達(dá)到一定水平之后進(jìn)入進(jìn) —步提高客戶資質(zhì)階段，直至達(dá)到預(yù)期目標(biāo)為止。如：精品購物指南、廣廈時(shí)代等報(bào)紙都會(huì)發(fā)布一些寫字樓的出租信息。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 12 頁 來電查詢： 有部分客戶會(huì)主動(dòng)致電查詢資料，但該類客戶一般面積較小及檔次較低，效益不大，亦有部分客戶因手上有我們以前曾派發(fā)的名片而致電查詢資料。 租金 折扣與變相折扣相比，寫字樓發(fā)展商在促銷時(shí)更傾向于變相折扣，因?yàn)檫@樣可以對外維持一個(gè)良好形象。 *租金的直接折扣： 寫字樓出租人員會(huì)在對來訪人員進(jìn)行 “辨認(rèn) ”了解求租人大致預(yù)算之后，會(huì)在租金上給予一定幅度折扣，是寫字樓出租的一種促銷方式。 電話直銷： 從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。 部分出租部分出售經(jīng)營方式：一般有整體出現(xiàn)的推廣形式和小業(yè)主分別的推廣形式，一般與中介合作，有一些項(xiàng)目有自己獨(dú)立的網(wǎng)站，必要時(shí)會(huì)在門戶網(wǎng)站做鏈接，主要借助媒體為專業(yè)網(wǎng)頁及報(bào)紙。發(fā)展商本身就對寫字樓的地段、硬件、配套及服務(wù)有非常高的要求。 銷售中心： 銷售中心是項(xiàng)目銷售推介的主要場所，不僅要展示物業(yè)形象，同時(shí)亦需為銷售人員和客戶提供一個(gè)舒適的洽談空間。 *直效媒體： 樓書和單頁具體介紹樓盤的基本情況，屬于項(xiàng)目銷售工具，在預(yù)售階段尤為重要。 例如：昆泰國際中心在新浪網(wǎng)上飄動(dòng)式的廣告。速度快，費(fèi)用較低，但受時(shí)間段局限，廣告駐 留時(shí)間短，表現(xiàn)形式單一而無真實(shí)感。 寫字樓廣告一般使用報(bào)紙雜志頻率較低，一般只在初期為擴(kuò)大知名度時(shí)才采用。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有
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