【正文】 ① 有希望客戶再過(guò)濾。 ③ 每周四、周五、周六日派發(fā)宣傳品。 ③ NP。 ③ 集成掌握來(lái)人來(lái)電之成交。③ DM 寄發(fā)。④ 廣告宣傳作業(yè)程序確定。利用媒介廣告、現(xiàn)場(chǎng)樣板房、專題展示活動(dòng)等推廣方式，吸引目標(biāo)客戶上門參觀樣板房，通過(guò)控 制銷售量等方式，制造供不應(yīng)求的賣市場(chǎng)疚。 八 、 推廣費(fèi)用計(jì)劃 現(xiàn)場(chǎng)包裝 印刷品 媒介投放 公關(guān)活動(dòng) 九 、 公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝 公關(guān)活動(dòng)是進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目銷售的不可缺少的環(huán)節(jié)，對(duì)于積累客戶，擴(kuò)大知名度有著很關(guān)鍵的作用。 北京 市權(quán)威性強(qiáng)、覆蓋面廣的媒體，開(kāi)辟地產(chǎn)專題欄目（如討論 順義房地產(chǎn)發(fā)展方向 等）作為本項(xiàng)目軟性宣傳的陣地。 。 為本項(xiàng)目考慮運(yùn)作的形象包裝將包括以下幾部分 一 項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心部分 名稱 .項(xiàng)目名 .道路名 .建筑名 .組團(tuán)名 標(biāo)志 標(biāo)準(zhǔn)色 標(biāo)準(zhǔn)字體 二 延展及運(yùn)用部分 工地 環(huán)境包裝視覺(jué) .建筑物主體 .工地圍墻 .主路網(wǎng)及參觀路線 .環(huán)境綠化 營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì) .營(yíng)銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì) .營(yíng)銷中心功能分區(qū)提示 .營(yíng)銷中心大門橫眉設(shè)計(jì) .營(yíng)銷中心形象墻設(shè)計(jì) .臺(tái)面設(shè)計(jì) .展板設(shè)計(jì) .營(yíng)銷中心導(dǎo)視牌 .銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示 .銷售用品系列設(shè)計(jì) .示范單位導(dǎo)視牌 .示范單位樣板房說(shuō)明牌 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì) .辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) .物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 第四 章 項(xiàng)目營(yíng)銷 推廣策劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。調(diào)查時(shí)間控制為 4 個(gè)星期，具體工作計(jì)劃安排如下： 工作階段 工作目的 工作內(nèi)容 工作時(shí)間 第一階 段基本研究 深入了解本項(xiàng)目區(qū)域及特征，尋 搜集項(xiàng)目資料 本項(xiàng)目地塊研究 4個(gè)工作日 順義地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)概況 找機(jī)會(huì)點(diǎn) SWOT分析 寫字樓市場(chǎng)宏觀研究 該區(qū)域相關(guān)法律政策 第二階段 區(qū)域市場(chǎng)整體研究 了解本區(qū)域辦公物業(yè)發(fā)展走勢(shì)，及對(duì)本項(xiàng)目影響 調(diào)查區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)總體供應(yīng)狀況 4個(gè)工作日 區(qū)域市場(chǎng)整體出租狀況及對(duì)本項(xiàng)目影響 調(diào)查辦公物業(yè)總體租金水平 預(yù)測(cè)辦公物業(yè)未來(lái)價(jià)格走勢(shì) 第三階段 在售寫字樓項(xiàng)目調(diào)查 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目研究，分析如何提高 本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力；并了解購(gòu)買客戶的需求特征 調(diào)查市場(chǎng)中需求產(chǎn)品類型及特征 4個(gè)工作日 調(diào)查市場(chǎng)中滯銷或控制物業(yè)類型 調(diào)查客戶購(gòu)買及租賃因素 調(diào)查購(gòu)買客戶特征 調(diào)查購(gòu)買客戶需求 第四階段 本區(qū)域重點(diǎn)租賃物業(yè)調(diào)查 論證本區(qū)域內(nèi)租賃客戶轉(zhuǎn)為購(gòu)買客戶的可能性 租賃物業(yè)類型及分布狀況 4個(gè)工作日 租賃物業(yè)整體租金水平 租賃物業(yè)出租水平 租賃客戶特征 第五階段崇文區(qū)酒 店調(diào)查 調(diào)查周邊區(qū)域酒店被公司租用的狀況，了解此部分客戶是否有購(gòu)買需求 區(qū)域內(nèi)可租賃酒店物業(yè) 統(tǒng)計(jì) 4個(gè)工作日 酒店物業(yè)出租價(jià)格水平 酒店物業(yè)出租狀況 租賃客戶特征 租賃客戶是否有購(gòu)買需求 工作階段 工作目的 工作內(nèi)容 工作時(shí)間 第六階段崇文區(qū)商住樓調(diào)查 調(diào)查周邊區(qū)域內(nèi)商住項(xiàng)目，了解商住項(xiàng)目對(duì)寫字樓中小企業(yè)的分流狀況 周邊區(qū)域商住物業(yè)統(tǒng)計(jì) 4個(gè)工作日 商住物業(yè)出租出售價(jià)格 商住物業(yè)出租出售率 商住物業(yè)購(gòu)買客戶特征 商住物業(yè)提供產(chǎn)品類型 第七階段提出市場(chǎng)研究結(jié)論 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果得出主要結(jié)論 撰寫報(bào)告 8個(gè)工作日 該項(xiàng)目的 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查工作，以及最后的報(bào)告撰寫，我們共需要 32 個(gè)工作日。 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見(jiàn)。 到２０１５年，這一商務(wù)區(qū)將吸引各類入?yún)^(qū)單位２０００至３０００家，就業(yè)人口達(dá)到４至５萬(wàn)人，地區(qū)ＧＤＰ總值實(shí)現(xiàn)１７０至２００億元人民幣，最終將國(guó)門商務(wù)區(qū)建設(shè)成為特色鮮明、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化國(guó)際商務(wù)區(qū)。 “ 順義寫字樓項(xiàng)目 ” 全程策劃工作計(jì)劃書 北京恒通嘉信地產(chǎn)營(yíng)銷 二零零八年二月 目 錄 開(kāi)篇：崛起的順義 第一章 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷綱要 第一部分 市場(chǎng)調(diào)查 一、 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 二、 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷 三 、土地 SWOT（深層次）分析 四、區(qū)域市場(chǎng)整體研究 五、市場(chǎng)調(diào)查工作計(jì)劃及時(shí)間安排 六、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷示例 第二部分 市場(chǎng)定位 一、 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 二、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 三、項(xiàng)目定價(jià)模擬 四、項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析 五、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示 六、開(kāi)發(fā)節(jié)奏建 議 第二章 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷 一 、總體規(guī)劃建議 二 、建筑風(fēng)格定位 三 、主力產(chǎn)品選擇 四 、室內(nèi)空間布局裝修概念提示 五、 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示 六、 公共家具概念設(shè)計(jì)提 示 七 、公共裝飾材料選擇指導(dǎo) 八、 燈光設(shè)計(jì)及背景音樂(lè)指導(dǎo) 第三章 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷 一 、 項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心部分 二 、 延展及運(yùn)用部分 第四章 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃 一、 區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 二 、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 三 、目標(biāo)客戶群定位分析 四、 價(jià) 格定位及策略 五、 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 六、 廣告策略 七 、媒介策略 八、 推廣費(fèi)用計(jì)劃 九 、公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝 十 、營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正 十一、入市前營(yíng)銷策劃目標(biāo) 開(kāi)篇：崛起的順義 隨著北京的進(jìn)一步建設(shè)，順義未來(lái)發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。 規(guī)劃五大軌道交通推動(dòng)順義 泛市區(qū) 化 從順義區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃可以看出兩個(gè)明顯的方向：一是鋪設(shè)軌道交通網(wǎng)絡(luò)，二是發(fā)展臨空產(chǎn)業(yè)、物流業(yè)、制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)；這兩個(gè)方向的規(guī)劃均是為了 更好地將順義建設(shè)成現(xiàn)代國(guó)際空港，提高第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度 。 第一部分 市場(chǎng) 調(diào)查 本項(xiàng)目屬于寫字樓項(xiàng)目，其 市場(chǎng)調(diào)查將從三個(gè)方面入手對(duì)