【正文】 在定價(jià)時(shí)有針對(duì)性的適當(dāng)抬高樓層單價(jià)，使差價(jià)部分減少，從而減少開(kāi)發(fā)商賠償金額。萬(wàn)科杭州公司因降價(jià)銷(xiāo)售，其售樓處被購(gòu)房給砸了，要求萬(wàn)科杭州公司給予補(bǔ)償。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。為縮短內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間盡快開(kāi)盤(pán)，公司決定給予填寫(xiě)意向書(shū)越早優(yōu)惠越多的政策，也就是以填寫(xiě)意向書(shū)日期算起到 *月 *日止每天累計(jì) 100 元沖抵總房款的優(yōu)惠，您屆時(shí)可于開(kāi)盤(pán)前就提前選房，價(jià)格不滿(mǎn)意您也沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)損失，您看那天有時(shí)間能夠到場(chǎng)，或者您這兩天先來(lái)我?guī)湍x幾套不錯(cuò)的房作為備選。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 29 價(jià)格分階段出來(lái)后的客戶(hù)換簽由于是小范圍通知可能造成客戶(hù)的觀望態(tài)度，客戶(hù)會(huì)有看看再說(shuō)的從眾心里，可以告知為由于屬網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)時(shí)間較長(zhǎng)所以進(jìn)行分批還簽解決。 如發(fā)生兩人選擇一套房號(hào)的客戶(hù)，則按先到先得的原則排本套順序號(hào)碼，只收取第一位客戶(hù)的意向金，之后為填表排號(hào)不收取意向金，當(dāng)?shù)谝晃豢蛻?hù)放棄時(shí)可通知排在第二位的選房者直接認(rèn)購(gòu)，享受同樣優(yōu)惠（定金雙倍沖抵房款及按填表日期累計(jì) 100 元的優(yōu)惠），但盡量讓業(yè)務(wù)員引導(dǎo)客戶(hù)選擇其他房源。 六 、 客戶(hù)蓄水方案 蓄水方案 填寫(xiě)意向房號(hào)書(shū)，鎖定意向房號(hào)，此時(shí)不會(huì)公布價(jià)格，同時(shí)繳納一居 1 萬(wàn)、兩居 2 萬(wàn)、三居 3 萬(wàn)元意向金。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 南北通透、薄板設(shè)計(jì)、樓間距大。 珠江 .拉維小鎮(zhèn)： 9 月 21日踩盤(pán) ， 預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)時(shí)間 11 月，房屋 2000 套，精裝 8500 元均價(jià)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 七零九零 ： 9 月 19 日踩盤(pán) ， 均價(jià) 7500 元，下次開(kāi)盤(pán)時(shí)間沒(méi)有定，在售 9樓主力 83 平米 2 居，一次 9商貸 9公積金 99，現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)很少僅 2 組客戶(hù)。 1 21在小區(qū)屬位置較好的樓座，但由于 1 20的西段單元會(huì)受到長(zhǎng)城國(guó)際光線的遮擋，因此拉低了整體價(jià)格，西段單元的均價(jià)擬定在 80008200 元，東段價(jià)格在 86008900 元，拉開(kāi)東西單元價(jià)格利用價(jià)格杠桿達(dá)到均衡銷(xiāo)售的目的，此價(jià)格可比擬 8500 左右的樓盤(pán)（遠(yuǎn)洋一方、新通國(guó)際、阿爾法、運(yùn)河明珠）。鶴立朝陽(yáng)盡頭。 蔚藍(lán)興業(yè)提供價(jià)格建議，最終價(jià)格由順華集團(tuán)林董、鄭總決策。壹世界 燕郊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)神威北 100 萬(wàn) 板樓 塔樓 未知 30% 未知 未開(kāi)盤(pán) 預(yù)計(jì) 4580起 戶(hù)型面積 60平方米左右一居， 7090平方米兩居和 90160 平方米三居四居， 14 新銳時(shí) 代 燕郊開(kāi)發(fā)區(qū)102 國(guó)道匯福路 8 萬(wàn)，600 戶(hù) 板樓 小高層 35% 元 /平米 5200 目前在售普通住宅，均價(jià) 5200 元 /平方米，中秋期間一次性付款 折，按揭 折。項(xiàng)目共 591戶(hù)，一棟 20 層，一棟 15 層。戶(hù)型面積從 50 平方米的一居到 120 平方米的三居 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。戶(hù)型面積 45 平方米一居至189 平方米躍層 2 華泰 16 1 新通國(guó)際花園 65 天 61 8781 元 8800（ 9 97） 2 套， 8756 3 套， 8856 9 套， 9033 25 套， 8986 2 遠(yuǎn)洋一方 65 天 60 11050 元 12000（有特價(jià)房約 10500精裝） 3 套， 12435 16 套， 10275 2 套， 10008 10 套， 10225 3 北京新天地 65 天 2 13096 元 13000均（ 1260013800）99 0，退 3 套 0 0 0 4 DBC 加州小鎮(zhèn) 65 天 22 7710 元 8300 均（ 73009000） 2 套， 8164 3 套， 7066 2 套， 8463 1 套， 8383 5 金隅七零九零 65 天 50 7620 元 7500 均（ 680010000）9 99 7 套， 7716 4 套， 7848 1 套， 7809 4 套， 7685 6 花盛香醍 65 天 18 16837 元 1200013000 0 6 套， 18040 0 0 7 武夷 .城市左岸 65 天 75 7516 元 7500 均（ 64008000） 4 套， 7353 4 套， 8044 4 套， 7744 7 套， 7252 8 阿爾法社區(qū) 65 天 0 0 0 0 新盤(pán)預(yù) 計(jì) 8500 0 0 0 0 9 運(yùn)河明珠家園 65 天 9 8432 元 2 套， 7064 1 套， 7989 1 套， 8354 0 10 時(shí)尚街區(qū) 65 天 0 0 0 0 1080012000（ 折） 0 0 0 0 11 富新園 65 天 11 7175 元 9300 均（ 86509780） 2 套， 5231 1 套， 8260 2 套， 6174 3 套， 7669 （銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)源：北京 市 房地產(chǎn)交易 管理網(wǎng) ） 根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)獲知 近 兩個(gè)月內(nèi) 主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 成交 量 合 計(jì) 308套 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 13 站旁 有限公司 層組成 熟，社區(qū)距離車(chē)站及城鐵較遠(yuǎn)，步行需要 1520 分鐘，購(gòu)物不方便，天然氣未通。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 成交分析 序號(hào) 項(xiàng)目名稱(chēng) 開(kāi)盤(pán)日期 開(kāi)盤(pán)套數(shù)（套） 網(wǎng)簽 (套 ) 網(wǎng)簽面積（ m2） 網(wǎng)簽成交均價(jià) (元 ) 網(wǎng)簽金額（元） 1 美利山 370 209 10368 12593 130564224 2 華業(yè)玫瑰郡 448 113 16811 3 金都杭城 154 29 4607 17570 80944990 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 4 萬(wàn)象新 天 朝陽(yáng)區(qū) 朝陽(yáng)北路與東葦路交叉口 85萬(wàn) m2 板樓 991 路、 306路、 364 路、488 路、 499路、 506 路、758 路公交車(chē) 二居： 100、11 124m2 三居：147m2 82% 31% 市政供暖 2020 年底 元/m2 四期羅蘭大道毛坯9050 元 /m2 四期由 3 棟 1415層板樓組成；低密度社區(qū)，園區(qū)內(nèi)京城唯一 1000 米立體景觀峽谷；園內(nèi) 萬(wàn)平米中心綠地 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 據(jù)調(diào)查了解多數(shù)新盤(pán)無(wú)明確開(kāi)盤(pán)價(jià)，由于受到樓市交易低迷，以及眾多開(kāi)發(fā)商打折促銷(xiāo)和全國(guó)各地此起彼伏的“退房潮”等眾多因素影響，開(kāi)發(fā)商大都為銷(xiāo)售發(fā)愁，更為開(kāi)盤(pán)定價(jià)犯難。獲預(yù)售證的項(xiàng)目數(shù)量比 8 月 增加近 4 倍。面對(duì)資金來(lái)源收緊的現(xiàn)實(shí)，眾多開(kāi)發(fā)商選擇打折、降價(jià)或是轉(zhuǎn)賣(mài)物業(yè)，其目的都是在加緊回籠資金，以維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 但 在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，降息雖具備積極性的信號(hào)作用，但恐怕還難以撼動(dòng)樓市低迷的預(yù)期。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ◆ 中國(guó)人民銀行 9 月 16 日 宣布，自今天起下調(diào)人民幣貸款基準(zhǔn)利率和中小金融機(jī)構(gòu)人民幣 存款準(zhǔn)備金率。 政策解讀： 就目前房地產(chǎn)的整體環(huán)境分析得出，國(guó)家短期內(nèi)不會(huì)出臺(tái)相關(guān)的救市 政策，而政策的實(shí)施只是剛剛出具成效，穩(wěn)定了房地產(chǎn)的過(guò)快增長(zhǎng)，國(guó)家認(rèn)可目前房地產(chǎn)的現(xiàn)狀，就比如萬(wàn)科的降價(jià) 某種意義上 其實(shí)代表著 國(guó)家的意志， 但房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)家發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，其涉及到諸多的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，國(guó)家不可能讓房地產(chǎn)持續(xù)低迷，目前銀行降低利率的表現(xiàn)也迎合了 “ 一保一控 ” 的政策， 因此 房地產(chǎn)穩(wěn)步逐步的發(fā)展 是國(guó)家調(diào)控的主要目的 。 面對(duì)銷(xiāo)售量多月持續(xù)大幅下滑，人們?cè)絹?lái)越清晰地認(rèn)識(shí)到，如今的地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生明顯變化 —— 市場(chǎng)存量日益增加，購(gòu)房者 仍持幣 觀望 ，短期 市場(chǎng)供給明 顯大于需求 。 5 于是，在經(jīng)歷一整年的低迷之后，北京高端住宅價(jià)格虛高現(xiàn)象被打破。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。就目前的“金九”來(lái)看銷(xiāo)售市場(chǎng)大局基本已定，不會(huì)回到以前“金九銀十” 的地產(chǎn)熱銷(xiāo)局面。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 6 富力又 一城 朝陽(yáng)區(qū)東五環(huán)臺(tái)湖出口東800 米 115 萬(wàn)m2 板塔 411 路、 913路、 821 路 8386% 35% 小區(qū)分戶(hù)壁掛爐供暖 2020 年 9月 元/m2 三期精裝塔樓 10400元 /m2 板樓 12000元/m2 3 期 “蝴蝶湄 ”東南亞風(fēng)情的建筑， 4500 平米的中心湖面。美泉 朝陽(yáng)區(qū) 姚家園路甲 8號(hào) 萬(wàn) m2 板樓 地鐵 6號(hào)線 二居： 120m2 三居： 13158m2 （二期） 82% 36% 2 分戶(hù)地板 采暖 2020 年底 元/m2 一期毛坯13800 元/m2 79 層花園洋房；二期2020 年 7 月底開(kāi)始排號(hào)，預(yù)計(jì) 2020 年 9 月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，價(jià)格待定。美泉 220 188 25199 14184 357422616 9 金泰?先鋒 70 53 4576 15474 70809024 10 北京奧林匹克花園 127 5 736 14111 10385696 （銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)源：北京 市 房地產(chǎn)交易 管理網(wǎng) ） 調(diào)查分析：根據(jù)東四環(huán)外的市場(chǎng)調(diào)查情況得出，很多樓盤(pán)在做降價(jià)促銷(xiāo)，如：美利山 1200014000 精裝小戶(hù)型 loft產(chǎn)品，華業(yè)玫瑰郡從 18000 左右的價(jià)格降到 14000 銷(xiāo)售從低迷實(shí)現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)，萬(wàn)象新天從 13000 元降至 9800 元，華僑城從均價(jià) 18000 降至 12500 元銷(xiāo)售 55%， 以上大多為精裝項(xiàng)目， 從金地名京的銷(xiāo)售情況可以看出，上半年還在熱銷(xiāo)，但上調(diào)價(jià)格后開(kāi)出的新樓座銷(xiāo)售明顯下滑。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。無(wú)直達(dá)公交，步行至社 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域環(huán)境有待改善，物管費(fèi)均偏高于區(qū)域平均水平，交通便利性不高，配套一般。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 17 家園），除花盛香醍屬低密花園洋房?jī)r(jià)格在 10000