【正文】 為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ●營(yíng)銷策略： 無(wú)營(yíng)銷策略可言， 市場(chǎng)宣傳推廣無(wú)力 ●風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)： 項(xiàng)目銷售周期已達(dá) 3 年，總體來(lái)說(shuō)已過(guò)危險(xiǎn)期，屬于清盤(pán)銷售階段 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ●產(chǎn)品定位： 市中心居住小區(qū) ●營(yíng)銷策略： 無(wú)營(yíng)銷策略可言，戶型面積 合理性價(jià)比高 取勝 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ●風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)： 成熟 市政設(shè)施 配套，價(jià)優(yōu)物美， 使其擁有 較強(qiáng)的吸引力。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 3）弘康園 小高層 開(kāi)發(fā)商 通化 貴隆 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 地理位置 江東建設(shè)大街 西段南側(cè) 88號(hào) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 工程進(jìn)度 開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)度 主體 封頂 ，進(jìn)行外裝和室外工程 ， 開(kāi) 盤(pán) 時(shí)間 2020． 4． 15 竣工時(shí)間 總戶數(shù) 144套 總建筑面積 18000余 ㎡ 配套設(shè)施 市政配套： 小 學(xué) 中學(xué) 校、公交線路、超市、商場(chǎng)、醫(yī)院 、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 等市政生活 設(shè)施完善 自建配套：停車庫(kù)、 社區(qū) 底層商 服、市委機(jī)關(guān)幼兒園弘康分園、社區(qū)醫(yī)療、中心廣場(chǎng) 銷售情況 約 40% 銷售 熱 線： 361388 3536789 車位 住宅底層獨(dú)立車庫(kù)， 2600元 /㎡，面積約 2030㎡ /間，銷售狀況較好 售價(jià) （元 /㎡） 最高 2148 最低 1778 均價(jià) 1938 折扣 定價(jià)銷售， 物業(yè)費(fèi) : /㎡ (未 含電梯費(fèi) ) 戶型與面積 A戶型 154。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ●優(yōu) 勢(shì)： 地理位置優(yōu)越、生活便利程度高 ， 交通暢達(dá)； 前期入住后 生活配套依托具備一定條件 形成成熟社區(qū) 受到市場(chǎng)認(rèn)可 ； 整體項(xiàng)目 規(guī)模大，主題突出， 小區(qū)環(huán)境好、 吸引力強(qiáng)，輻射面寬； 位于小區(qū)中心，緊鄰中心廣場(chǎng)環(huán)境優(yōu)越，業(yè)主身份感強(qiáng)； ●劣 勢(shì)： 戶型面積偏大， 設(shè)計(jì)不合理浪 費(fèi)空間面積多，且 總價(jià)較高， 目標(biāo)受眾受到限制； 項(xiàng)目包裝不到位，營(yíng)銷手段初級(jí)，銷售現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)陋。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ● 中 低 端市場(chǎng)為 本地 項(xiàng)目的定位主流，產(chǎn)品 形式以多層為主其 形 態(tài)單一，市場(chǎng)空白點(diǎn)較多 ，主要以價(jià)格取勝 。 ● 由于 整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)尚不成熟， 消費(fèi)者 對(duì)于電梯公寓這種住宅形式 的 產(chǎn)品還 不認(rèn)可，特別是對(duì)于電梯公寓的“三高”特征比較 抗拒，而目前市場(chǎng)上推出的電梯公寓項(xiàng)目的戶型都較大，使其單套戶型總價(jià)較高，市場(chǎng)的接受程度更低，對(duì)這類產(chǎn)品價(jià)格高的認(rèn)識(shí)更加深刻。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。同檔次的個(gè)性化項(xiàng)目雖然在售價(jià)上相差不大，但由于目標(biāo)客戶群在取向上有其不同性，所以不同 特征 的項(xiàng)目都吸引了自己的消費(fèi)群體。 調(diào)查簡(jiǎn)要說(shuō)明： ? 調(diào)查方法： 定點(diǎn)訪問(wèn)（以集貿(mào)中心為主，調(diào)查地點(diǎn)主要選擇現(xiàn)正經(jīng)營(yíng)中的商場(chǎng)、品牌服裝店， 瞄準(zhǔn)近期內(nèi)有 購(gòu)買(mǎi)住宅計(jì)劃的人群）； 一手資料：定點(diǎn)訪問(wèn)、實(shí)地走訪（商場(chǎng)、政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員、 市場(chǎng)各在售 樓盤(pán)）； 二手資料：報(bào)刊、統(tǒng)計(jì)局資料、網(wǎng)站信息、通化市總體規(guī)劃； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 調(diào)查對(duì)象：主要選擇在本市城區(qū)居民和居住半年以上的年齡在 18 歲以上的人群甄別條件是未來(lái) 1 年有購(gòu)買(mǎi)或投資住宅的人群； ◆本次調(diào)查內(nèi)容：市民的生活形態(tài) 、 消費(fèi)習(xí)慣 生活質(zhì) 量、 市民對(duì)通化市及房地產(chǎn)市場(chǎng)的綜合評(píng)價(jià)以及購(gòu)房者購(gòu)房需求情況，三個(gè)方面共 36 個(gè)問(wèn)題。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 4） 受訪者職業(yè)情況 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 受訪者職業(yè)情況7%32%15%2%31%3% 3%6%0%5%10%15%20%25%30%35%黨政機(jī)關(guān)/企事 業(yè)單位管理人員專業(yè)技術(shù)人員黨政機(jī)關(guān)/企事 業(yè)單位一班人員工人自由職業(yè)個(gè)體戶/營(yíng)業(yè)員退休人員教師 其他系列1 受訪者以機(jī)關(guān)、事業(yè)單位工作人員居多，約占 40%的比例。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。說(shuō)明本市居民具有一定的購(gòu)買(mǎi)能力，只是購(gòu)房需求 缺乏有效引導(dǎo)。 受訪對(duì)象中 77%以上的家庭月收入在 2500 元以上， 從 2500 元開(kāi)始，人群比例雖有所下降，但下降幅度比較平穩(wěn)。 個(gè)人月收入狀況0%10%20%30%40%50%1000元以下10001500元 15002000元 20002500元 25003000元 30004000元 40005000元5000元以上系列1 6）家庭月收入狀況 家庭月收入狀況5%18%29%15%8% 8%11%1% 1% 1%0%5%10%15%20%25%30%35%15001999 20002499 25002999 30003999 40004499 45004999 50005999 60007000 700080008000系列1 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 2）受訪者性別 受訪者性別男, 51%女 , 49% 男女 本次接受訪問(wèn)的調(diào)查對(duì)象，基本是按照男女性別各占一半的比例進(jìn)行的。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ● 高端項(xiàng)目 由于 總價(jià)較高，目標(biāo)客戶群相對(duì)狹窄 ，其銷售周期偏長(zhǎng)，如麗景人家 等；中、低端項(xiàng)目由于目標(biāo)客戶群較廣，銷售效果都較良好，周期較短。 能贏得消費(fèi)者的青睞，如 錦華東苑、康馨園等 。 ● 消費(fèi)者在對(duì)戶型結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品形態(tài)的選擇時(shí)，年齡分界明顯，不同的年齡階段對(duì)房屋功能、建筑形態(tài)、細(xì)部構(gòu)造等內(nèi)部品質(zhì)要求有明顯差別； ● “物美價(jià)廉，物超所值” 永遠(yuǎn)是消費(fèi)者最高的 心理 需 求，因此，性 價(jià)比合理的項(xiàng)目，在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 除 弘康園高層 有室內(nèi)花園 、麗景人家贈(zèng)底層私家花園 外，其它 項(xiàng)目 在戶型平面結(jié)構(gòu)、建筑形態(tài)等方面創(chuàng)新程度不足 ，主要是以面積配比適用合理 即較高的性價(jià)比 吸引購(gòu)買(mǎi)客戶 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 總結(jié)： ● 產(chǎn)品定位準(zhǔn)確與否， 是影響房屋銷售的最為重要的因素。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。主要消費(fèi)特點(diǎn)是 工作生活方便，認(rèn)同該區(qū)域環(huán)境 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ●優(yōu) 勢(shì)： 地理位置優(yōu)越、生活便利程度高 ； 香港戴德梁行進(jìn)行物業(yè)管理 ，物業(yè)管理水平較高 ； ●劣 勢(shì)： 定位于高檔項(xiàng)目 ,但項(xiàng)目包裝不到位，銷售現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)陋 ， 銷售人員 無(wú)親和力 ； 戶型設(shè)計(jì)偏大不合理，部分戶型進(jìn)深太大，功能介于住宅和寫(xiě)字間之間，適用性較差。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 5元 /㎡ 戶型與面積 73100㎡ 共 138套，僅剩 7套 100139 m2； 共 77套余 11套 頂層躍式 174m2； 共 5套售磬 底層商服共 32間，面積 100180㎡之間，單價(jià) 6000元 /㎡ ，僅剩 4間 主力客戶群與消費(fèi)特點(diǎn) 政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員和企事業(yè)、公司中高級(jí)管理層， 主要特點(diǎn) 工作方便，生活便利 ●特 征： 通化市江東片區(qū)位置最好的住宅項(xiàng)目工程，主要由多層建筑組成，臨街底層商服。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ●市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 項(xiàng)目的品牌和形象效應(yīng)逐步形成，有利于促進(jìn)銷售； 項(xiàng)目的合理定位，較好的戶型設(shè)計(jì)，合理地定價(jià)使項(xiàng)目成功有了保障。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ●特 征： 通化市目前最大的解困房安居工程，主要由多層建筑組成大型生活社區(qū)。 開(kāi)發(fā)商 通化 萬(wàn)達(dá) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 地理位置 西山玉泉路和靖泉路之間 工程進(jìn)度 開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)度 主體完工，室外和外裝工程階段 開(kāi) 盤(pán) 時(shí)間 竣工時(shí)間 占地面積 5萬(wàn) 余 m2 總建筑面積 9萬(wàn) 多 m2 總戶數(shù) 1600余套 配套設(shè)施 市政配套：學(xué)校、公交線路、超市、商場(chǎng)、醫(yī)院等，緊鄰西山體育場(chǎng)（ 通化最大的體育場(chǎng)） 自建配套：會(huì)所、超市、停車庫(kù)、幼兒園、底層商服 銷售情況 開(kāi)盤(pán)以來(lái)銷售狀況較好，目前已接近 60% 銷售專線： 334355 3343888 車位 獨(dú)立車庫(kù)和住宅底層設(shè)置車庫(kù)， 2650元 /㎡，單間車庫(kù)面積 2030余㎡ 售價(jià) （元 /㎡） 最高 1788 最低 1588 均價(jià) 1628 折扣 定價(jià)銷售， 物業(yè)費(fèi) : /㎡ 戶型與面積 一室一廳一衛(wèi)： 4448㎡ 兩室 一 廳 一衛(wèi) ， 53― 84 m2； 三 室兩廳 一 衛(wèi)， 110―― 124 m2； 主力客戶群與消費(fèi)特點(diǎn) 普通工薪階層、一次購(gòu)房戶和原住民拆遷戶，主要特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ●市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略 ， 主動(dòng)出擊 有利于促進(jìn)銷售； 4）康馨園 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 定價(jià)過(guò)高，營(yíng)銷手段初級(jí)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 引導(dǎo) 整個(gè)市場(chǎng)對(duì)電梯公寓的認(rèn)可和接受，是該項(xiàng)目取得成功的最大機(jī)會(huì)。在宣傳推廣中，項(xiàng)目的配套和物業(yè)服務(wù)較完美與工程形象進(jìn)度大相徑庭，令消費(fèi)者持懷疑態(tài)度； ●市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 需要加快工程進(jìn)度，并將宣傳的各類配套設(shè)施建設(shè)完成并投入使用，給市場(chǎng)信心； 調(diào)整營(yíng)銷策略，包裝營(yíng)銷環(huán)境和提高銷售人員素質(zhì)，提升項(xiàng)目整體形象； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 物業(yè)費(fèi) : /㎡ 戶型與面積 兩室兩廳， 85―― 111 m2； 80套 三室兩廳 一 衛(wèi)， 110―― 140 m2； 80套 三室三廳雙衛(wèi)， 140―― 200 m2： 32套 四室兩廳雙衛(wèi)： 200㎡以上： 20套 主力客戶群與消費(fèi)特點(diǎn) 具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的小康家庭，客戶年齡有各個(gè)年齡段的人。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ● 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)： 產(chǎn)品具有特色，品牌優(yōu)勢(shì)，良好環(huán)境，使其擁有 較強(qiáng)的吸引力。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ● 特 征： 通化市目前最好的居住小區(qū)， 主要是多層建筑，局部小高層組成的大型高尚水岸生活 社區(qū)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 8 米 準(zhǔn) 現(xiàn)房 智能系 化統(tǒng) 、社區(qū)體育館