【正文】 是目前中國市場唯一針對 亞健康 人士的產 品。在對 通力主 膠囊宣傳營銷的策劃中，我們冥思苦索的訴求到底在哪，現(xiàn)在已經(jīng)找到。 據(jù)有關部門對中國城市上班族的調查表明，現(xiàn)在年收入達 5 萬元以上的白領階層中，大部分人士有亞健康狀態(tài)。 1不再像以前那樣熱衷于朋友的聚會，有種強打精神，勉強應酬的感覺； 13．晚上經(jīng)常睡不著覺，即使睡著了，又老是在做夢的狀態(tài)中，睡眠質量很糟糕； 1體重有明顯下降趨勢，今天早上起來，發(fā)現(xiàn)眼眶陷，下巴突出： 1感覺免疫力在下降，春秋流感一來，自己首當其沖，難逃 流 運； 1性能力下降，昨天妻子（或丈夫）對你明顯地表示了性要求，但你卻經(jīng)常感到疲憊不堪，沒有什么性欲 望。這些文件是 通力寶 膠囊投放上市的 準入證 。作為高純度生物制品的 通力寶 ，將成為所有 亞健康狀態(tài) 人士的首選。具有功能性的營養(yǎng)食品成為人們尤其是 白領 階層日常生活和社會交往中不可缺少的商品。 從現(xiàn)有的營養(yǎng)保健食品品種分析，消費偏好趨向一致，膠囊制品和水劑制品受到普遍歡迎。定位于高品質的 通力寶 膠囊，將成為營養(yǎng)保健食品的佼佼者。 通力主 膠囊，就是為 亞健康狀態(tài) 人士打造的精品。 包裝設計 健康是福，健康是金，而通才是健康。 根據(jù) 成本核算 的可能，重新包裝設計的通力寶禮盒放置三小盒。一個禮盒內放置三十粒，價格為 xxx 元。如果現(xiàn)在一個禮盒仍為 xxx 元，我們認為，這將給 通力寶 的銷售帶來較大的負面影響。 第四部分 市場銷售策劃 提要： ● 目標市場以上海市場為主，逐步形成周邊省市的市場 ● 白領階層是預期消費群體 ● 以上海國賓醫(yī)療中心為主要的銷售平臺 ● 成為 中國國際亞健康研究學會 的推薦產品 ● 銷售策略和營銷隊伍的組建 ● 銷售運作的原則 第四部分 市場銷售策劃 一、市場定位 目標市場 （ 1）以上海市場為主攻目標，形成本土強勢產品，逐步尋求周邊省市的代理商再啟動南北市場的市場推廣策略。 ● 重視生存環(huán)境和生活品質。因此市場目標首先是打知名度，并 使 65％的消費者確信本品為高科技、高純度、純天然生物制品中的高級品。 生活形態(tài)：重視生活品質與追求新生活主張之消費需求。但由于現(xiàn)階段亞健康人群中的生活需要、心理特征、 消費動機和購買心理的參差不同，所以要想使通力上膠囊在亞健康人群中全面推介，需要有個漸進的過程。 二、品牌定位 專業(yè)化：專為亞健康人士打造； 高品質：高純度天然生物制品。國賓醫(yī)療中心的金卡會員（每卡 xxxxx 元， xxx 多位）和銀卡會員（每卡 xxxxx 元， xxxx 多位），將成為 通力寶 產品的最先消費者。 36 月銷貨 1000 家，年內目標完成 2000 家。 ● 終端銷售盡可能形成業(yè)務員（終端直銷員）拿錢買貨，零點拿錢送貨的良好現(xiàn)象。終端銷售人員要穩(wěn)定，要有競爭機制和激勵機制。 五、銷售理念 公平、真實、互動、合理 四勤：勤下終端、勤于思考、勤 于調節(jié)、勤于回收 六、銷售隊伍的組建 銷售中心的組建：惠海生化制品廠應盡快地建立通力寶產品的銷售中心，其人員配備除銷售經(jīng)理外，以下專職人員必須到位。其它銷售人員可稱為 XX 銷售主管 。利用大學生放假的時機，讓他們深入廠礦企業(yè)、寫字樓和高檔社區(qū)，形成又一次的產品銷售高潮。同時，對產品內在變化、公司盈虧、調價時期、廣告計劃，提成比例等必須保密。在第一次出貨，要保證有一定比例的貨款回收（終端銷售）。一般渠道一個月，大零售商一個月，終端布點原則上不列入。 出貨原則 既要考慮市場大局的穩(wěn)定，又要刺激貨款口收。 在合同項目中要具體要求點數(shù)、追款期及違約處罰。 ● 612 月以電視為主，輔以報紙廣告投放。 廣告策略 ● 建立品牌形象及確立市場定位。 廣告媒體整合 （ 1）媒體組合 ● 媒體形態(tài) a．電波媒體 電視、廣播 b．印刷媒體 報刊、 POP、雜志 以報紙電視廣播為主， POP 次之，雜志再次之。 b．廣播 選擇理由： ● 輻射面大，受眾面廣 ● 語言生動，說理性強 ● 滾動播出，能造成較強的聽覺沖擊力 ● 廣告費用適用，制作成本低 形態(tài)選擇： ● 上海人民廣播電臺 990 早新聞 欄 ● 上海交通臺信息臺 ● 上海郊區(qū)之地方臺廣告專欄 c．報紙 選擇理由： ● 發(fā)行地區(qū)普遍，普及率高 ● 90％以上定期讀者，廣告到達率高 ● 廣告時效性長 ● 說服性強，版面有彈性，可用較長篇幅描述產品特性 ● 機動性大，可隨時變化廣告內容、設計 ● 廣告制作費用較為經(jīng)濟 形態(tài)選擇： ● 綜合性報紙： 解放日報 、 新聞晨報 ● 專業(yè)性報紙： 南方體育報 、 上海證券報 、 健康報 d． POP 選擇理由： ● 因放置銷售商場，刺激消費者，造成沖動購買。 ● 新民周刊、時尚月刊 媒體投放時間 a．電視 （ l）產品廣告： xx 秒 （ 2）促銷廣告： xx 秒 b．廣播 （ 1）商品廣告： xx 秒 （ 2）促銷廣告： xx 秒 c．報紙 （ l）通欄 （ 2）專欄 d．雜志 （ l）全頁 （ 2）封底內頁 （ 3）特別頁 1媒體廣告排期 先求到達率，再兼顧接觸頻率；為求消費群接觸產生好感，先求廣度，再求深度，使更多的預期顧客成為 通力寶 膠囊的忠實客戶。 ● 五月制作電視片， 9 月份在 東視 播出。 ● 六月份投放《上海家庭報》。 ● 六月份投放《新民晚報》（醫(yī)藥健康版）。因此，在有了對產品本身價值深刻認識的同時，還需對消費者需求的變化作出積極及時的反映。 若干問題的提示 以下問題提請四通集團上海惠海生化制品廠予以重視： 現(xiàn)有四通牌 通力寶 的注冊商標不適用于食品領域。 原惠海公司印制的 通力寶 宣傳頁，盡管有 內部研究技術資料，不作廣告宣傳用 的說明，但仍在作為市場推廣的宣傳資料，所刊登的內容過度或夸大了效用。這就需要我們的決策者、經(jīng)營者、策劃者更新觀念，在任何困難時期給予更多的支持和 關注。我們將誠信于人，誠信于市場，誠信于天下。 作為 通力寶 膠囊宣傳營銷的總策劃，我們將廣泛地聽取決策者、經(jīng)營者、社會各界的意見，綜合市場反饋意見，及時調整方案，跟蹤銷售，為 通力寶 膠囊的成功銷售盡我們最大的努力。 結束語 通力寶 膠囊的誕生，傾注了科技工作者和生產經(jīng)營者的巨大心血，我們只有在充分尊重知識的前提下，竭盡所能地讓這個產品走向市場并且占領市場，取得較大的經(jīng)濟效益和社會效益，才是對研制者和生產的最好口報。如目前在食品領域中使用，屬違法。為此，掌握銷售的第一手資料和及時傾聽來自銷售第一線的意見、建議，就顯得格外重要。 三、廣告信息搜集與反饋 當一件新產品問世，并能迅速占領市場，這首先是因為這只新產品有價值，但在這過程中廣告所起的作用也是不用置疑的。 ● 六月份投放《勞動報》。 ● 在桃花節(jié)期間，設置 3－ 4 只戶外廣告。 ● 世界杯 期間 ，在南方體育報刊登廣告，每周一期，投放八期（投放該報，考慮關系因素）。 ● 廣告制作費用預算伸縮性大。 ● 易于了解主題表現(xiàn)及格調主能，對商品較易了解。 ● 加 強經(jīng)銷商對 通力寶 膠囊經(jīng)銷的信心與支持。 廣告訴求對象 以企業(yè)界、教育界、文藝界、腦力勞動者為主（偏重于男性白領人士） 廣告目標 ● 在上市拓展期（ 36 月）提高產品認知率達到 50％ 60％。計劃要分級進行，層層管理，計劃要包括背景分析、人員分布、資金明顯、協(xié)助單位及效果預測等內容。 對于廣告代理及大型活動或超過 10 萬元以上的活動，應有專題文案。在拓展期，要盡力保持點數(shù) 85％的供貨量，渠道 7585％，以此來加強拓展零銷點，擴大影響，形成市場購買的轟動。 退款期原則 縮短追款期，加強資金周轉，對于惠海本身擴大銷售相當重要。 貨款回收總原則 貨款回收工作應成為銷售人員工作的根本核心。在銷售市場拓展期，對業(yè)務員的培訓十分重要，廠方應設立銷售人員培訓中心，對上崗人員實施銷售理念和營銷運作有關問題的培訓。人員可采用招聘的形式，人數(shù)不限，其待遇可采用靈活的市場機制。他們的職務根據(jù)慣例可稱為 XX 專員 。 設置 通力寶 膠囊健康卡（ VIP）。直銷點除了布點、補點之