【正文】 不朽之信譽(yù)：獨(dú)存于情、德、義 ！這是晨曉的宗旨。 通力主 膠囊的營銷，不是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品銷售，在今天，它將賦予一種全新的銷售理念。 2． 通力寶 膠囊在進(jìn)入市場的成熟期后，有可能針對 亞健康 的其它保健食品上市，所以建議惠海公司對 通力寶 的文字商標(biāo)進(jìn)行注冊，內(nèi)容可定為 力寶通 、 寶力通 、 力通寶 、 通力 、 力通 等。為使整合營銷起到良好效果，晨曉策劃公司應(yīng)與經(jīng)銷商在溝通廣告反饋信息上有一套應(yīng)遵循的聯(lián)系制度： 一是晨曉策劃公司將在每一次廣告投放后，即進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時掌握投放廣告的效果，并征詢經(jīng)銷商的意見； 二是擬請經(jīng)銷商將每月銷售情況通報(bào)晨曉策劃公司，使之能及時簽握營銷的最近動態(tài)，為及時調(diào)整相應(yīng)的廣告宣傳策劃提供依據(jù)； 三是擬出雙方公司有關(guān)人員適時召開宣傳營銷會議，以便根據(jù)銷售 情況，編制宣傳營銷的專題文案。一起好的廣告運(yùn)作就象一座橋梁，能將商品和消費(fèi)者之間緊緊地聯(lián)系起來，而好的廣告效果的獲得，則高不開對產(chǎn)品本身價值的深入研究和對消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握。 ● 六月份投放《環(huán)球時報(bào)》（上海版 ）。 ● 3 月至 5 月，在《上海證券報(bào)》上投放八期通欄廣告（抵產(chǎn)品代廣告款）。 ● 四月在上海電臺和郊區(qū)地方臺播出廣告。 e．雜志 選擇理由： ● 讀者階層明確，可向固定廣告對象集中訴求 ● 傳閱率高，再讀率高 ● 較廉價的費(fèi)用能做全國性廣告 ● 易獨(dú)占版面，使讀者注意力集中，加深印象 形態(tài)選擇。 ● 易記憶，持續(xù)性高 ● 最具強(qiáng)迫性廣告效果 形態(tài)選擇： ● 電視節(jié)目 東視 綜藝節(jié)目，黃金檔連續(xù)劇節(jié)目。 廣告推廣 （ l）傳播受眾及心理分析 ● 受資訊沖擊感染而有消費(fèi)需求的人 ● 注重自我肯定和認(rèn)可的消費(fèi)者（理性人士） ● 關(guān)愛自身崇尚高品質(zhì)生活的消費(fèi)群體 （ 2）廣告分類 ● 形象和品牌廣告 ● 產(chǎn)品種類與功能廣告 （ 3）傳播方式 ● 銷售廣告 ● 促銷活動 （ 4）傳播手段 ● 市場拓展期制造宣傳攻勢，引起轟動效應(yīng) ● 巧妙運(yùn)用宣傳營銷策略，贏得促銷熱 點(diǎn) ● 整合媒體宣傳效應(yīng)，增強(qiáng)品牌感召力 （ 5）傳播項(xiàng)目 ● 報(bào)紙、電視、 POP 及現(xiàn)場導(dǎo)購（附圖） ● 經(jīng)銷商廣告活動 （ 6）宣傳口號 ● 通力寶 膠囊，專為 亞健康 人士打選 ● 通是健康 ● 通力寶 膠囊，關(guān)愛您的一身一生 ● 使血管通透，讓生命張揚(yáng) （ 7）主題創(chuàng)意 品牌形象宣傳 ● 真實(shí)感、紀(jì)實(shí)性，傳達(dá) 通力寶 膠囊，全新品牌和高品質(zhì)定位 ● 高科技術(shù)成果，滋養(yǎng)龍的傳人，強(qiáng)調(diào)文明與進(jìn)步的品牌特征 產(chǎn)品形象宣傳 ● 溫馨人情色彩，環(huán)保健康理念，新生活主張，傳達(dá)產(chǎn)品的特質(zhì) 報(bào)紙（ NP）稿要目 ● 通力寶 膠囊，提醒自領(lǐng)人士，關(guān)注亞健康 ● 通力寶 膠囊，專為亞健康人士打造 ● 遠(yuǎn)離 亞健康 ， 通力寶 膠囊?guī)湍忝? ● 服 通力寶 膠囊，自我感覺爽 ● 走出亞健康，請服 通力寶 ● 通力寶 膠囊，為白領(lǐng)人士傾情奉獻(xiàn) ● 通力寶 膠囊和上海國賓醫(yī)療中心合作，關(guān)注亞健康 ● 通力寶 膠囊，中國國際亞健康研究學(xué) 會推薦產(chǎn)品 電視（ CF）文案另行編制 時段分配 36 月為產(chǎn)品市場拓展期，為報(bào)紙、廣播、 POP 廣告主要時段， 9 月份以后國慶、元旦等喜慶節(jié)日接踵而來，為電視廣告主要時段。 ● 在成長期（ 612 月）增加產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá) 80％。 通力寶廣告宣傳策劃案 提要： ● 通力寶 膠囊的廣告目的和目標(biāo) ● 通力寶 膠囊的廣告策略、推廣和傳播 方式 ● 通力寶 膠囊的媒體選擇 ● 通力寶 膠囊的廣告投放計(jì)劃 ● 通力寶 膠囊的廣告預(yù)算 ● 通力寶 膠囊廣告信息的搜集和反饋 通力寶廣告宣傳策劃 廣告目的 ● 促進(jìn)指名購買 ● 強(qiáng)化商品特性 ● 整合媒體廣告功效 ● 傳播影響程度，不知名 知名 不了解 了解 信服 行動 廣告投放時段 ● 36 月以報(bào)刊、廣播、 POP、 DM 為主。 在合同中涉及到區(qū)域的總經(jīng)銷、總代理單位，要充分考慮該區(qū)域 的銷售市場和空間。對終端銷售根據(jù)追款期變化來實(shí)現(xiàn)。市場銷售中心應(yīng)有具體規(guī)定。 銷售中心要減少庫存，盡力爭取一部分貨款口收。主要是： ● 通力寶 膠囊產(chǎn)品功能的分析了解； ● 銷售技巧； ● 合同及其他規(guī)定： 為便于銷售人員與客戶之間的溝通，編制成《營銷宣傳手冊》，其內(nèi)容： ● 廠貌（廠區(qū)、專家介紹、制造車間或流程） ● 產(chǎn)品的機(jī)理 和作用 ● 有關(guān)產(chǎn)品的證明文件 ● 亞健康 科普知識 ● 產(chǎn)品銷售服務(wù) ● 銷售熱線、咨詢熱線 ● 承諾與忠告 八、銷售運(yùn)作原則 統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一報(bào)價和保密原則 由于產(chǎn)品銷售階段不同，每個時期廣告宣傳重點(diǎn)不一，所以，銷售政策、銷售方向等也應(yīng)不斷調(diào)整，這就要求銷售人員在對外接觸中要統(tǒng)一宣傳口徑。 在 78 月份組建一支 xxx 人左右的大學(xué)生營銷隊(duì)伍。負(fù)責(zé)區(qū)域性的銷售員為 XX 市場代表 。健康卡為有價證卡，推銷產(chǎn)品所用。對假冒、價格、渠道構(gòu)成，市場占有率、競爭對手，工作不足在終端調(diào)查表中予以反映。 ● 終端布點(diǎn)要定時調(diào)整，以三個月調(diào)整期為宜，要保持其在一定區(qū)域范圍內(nèi)布點(diǎn)的穩(wěn)定性。 醫(yī)藥食品網(wǎng)點(diǎn)鋪貨 人潮即錢潮，人潮的特征是： ● 當(dāng)?shù)鼐幼∪丝? ● 流動人口 ● 娛樂集合人口 ● 上班族人口 ● 逛街購買人口 通力寶 膠囊團(tuán)其具高品質(zhì)、高價位的特點(diǎn)，故在市場拓展期，宜選擇本市人潮多的超市、具有老字號的醫(yī)藥食品商店銷貨。 （ l）上海國賓醫(yī)療中心資信調(diào)查 （略） （ 2）上海國際醫(yī)學(xué)交流中心 （略） （ 3）合作意向 ● 由 中國國際亞健康研究學(xué)會 作為 通力寶 膠囊的推薦單位，在產(chǎn)品包裝和媒體宣傳上向 亞健康 人士推介產(chǎn)品； ● 由國賓醫(yī)療中心權(quán)威專家向其金銀卡會員直接推介 通力寶 產(chǎn)品。 三是白領(lǐng)階層在目前也是一個有著較高收入的階層，關(guān)愛自己的健康，是他們所崇尚的，因而他們有能力花錢買健康。 ● 關(guān)于 白領(lǐng) 詮釋 通力寶膠囊由于它關(guān)注的是人類的亞健康問題，因而有著極大的適應(yīng)人群和消費(fèi)者。 對象：上班族中的 亞健康 人士（白領(lǐng)）。 市場目標(biāo) 通力寶 膠囊乃高科技新品，目前，知名度不高。 行為特征： ● 重視休閑、喜歡閱讀、重視國內(nèi)外資訊。只有適中的價格，才能推動市場。 （ 2）沿用原來的價格定位。原來一小盒 內(nèi)放置 20 粒，現(xiàn)在放十粒。根據(jù)與其它類似產(chǎn)品的對比，建議在價格重新定位的同時，對其產(chǎn)品的包裝也進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。賴氨酸等多種天然氨基酸，營養(yǎng)豐富，有益人體健康。 中國人日眾多，只要能針對性地滿足一部分消費(fèi)者或消費(fèi)者的某一方面的迫切需要，這個市場的空間就很大。 目前，國內(nèi)營養(yǎng)保健食品市場品種眾多，形成品質(zhì)良莠不分狀態(tài)。 保健強(qiáng)身已成為營養(yǎng)保健食品消費(fèi)的首選因素。 隨著我國城市居民消費(fèi)意識由溫飽型向營養(yǎng)型的轉(zhuǎn)變。 進(jìn)入二十一世紀(jì)后， 亞健康狀態(tài) 逐漸地被人們尤其是 白領(lǐng) 階層所重視。 三、 通力寶 膠囊的有關(guān)證明文件 除了由晨曉策劃公司編制的 廣告證明 內(nèi)容外，惠海生化制品廠己在產(chǎn)品上市之初按國家的有關(guān)規(guī)定備齊了各類文件并已得到批準(zhǔn)。對城市的污染、噪聲非常敏感，比常人更渴望清幽，寧靜的山水，休息身心。 二、對 亞健康 的詮釋 據(jù)世界衛(wèi)生組織的一次全球性調(diào)查顯示：在現(xiàn)代人中，真正健康者僅占 5％，有病者占 20％，而 75％的人處于一種似病非病，介于疾病與健康之間的亞健康狀態(tài)。 通力寶 走向市場和占領(lǐng)市場成為可能。就是為 亞健康 人士打造的。 同時，證明書確認(rèn) 通力寶 膠囊的廣告宣傳口號： ● “通力寶”膠囊，專為亞健康人士打 造 ● “通力寶”膠囊，關(guān)愛您的一身一生 ● “通力寶”膠囊，新世紀(jì)送禮佳品 以上內(nèi)容的確認(rèn)，其關(guān)鍵點(diǎn)在于： “ 通力寶 ” 膠囊的產(chǎn)品屬性已經(jīng)確定。 從購買習(xí)慣分析，上海地區(qū)購買主要地點(diǎn)，集中在超市、自選商場和藥店，這些地方也是保健食品比較集中的地點(diǎn)。 從消