華陽(yáng)房地產(chǎn)重點(diǎn)樓盤調(diào)研報(bào)告房市分析(文件)
【正文】 房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 左岸花都 感悟 La 233。高爾夫別墅 高爾夫生活社區(qū) 高爾夫練習(xí)場(chǎng) 主題是項(xiàng)目賣點(diǎn)的提煉，通過(guò)它來(lái)可以打動(dòng)購(gòu)房者的心靈深處，引起客戶購(gòu)房欲望，目前華陽(yáng)樓盤的推廣主題都比較新穎，但項(xiàng)目本身的支持力不足，也沒(méi)有完全貫徹在銷售過(guò)程中。親水灣 路牌、大型戶外廣告 遠(yuǎn)大 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 營(yíng)銷方式分析 樓盤名稱 營(yíng)銷方式 利通 同行者俱樂(lè)部來(lái)匯集客戶資源，舉行客戶聯(lián)誼會(huì)，從而達(dá)到前期客戶積累的目的 麓山 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。出水芙蓉 先 修環(huán)境再建房，同時(shí)大膽地在社區(qū)內(nèi)開(kāi)發(fā)萬(wàn)方的商業(yè)區(qū)，彌補(bǔ)片區(qū)配套不足，收到了較好效果， 2 月 5 日住宅部分封盤 左岸花都 新的建筑形式，名人作形象、舉行大型聯(lián)誼活動(dòng)再加上創(chuàng)新的戶型設(shè)計(jì)和中石油名氣，一期在三個(gè)月內(nèi)售罄，二期排號(hào)達(dá)到 350 翠擁天地 利用路牌廣告向公眾告知，引起注意，達(dá)到宣傳效果 黃金海岸 一二期抓住華陽(yáng)開(kāi)發(fā)機(jī)遇，走中檔路線，因此銷售情況良好，三期會(huì)沿用樓盤整體檔次 錦官麗城 小結(jié) 通過(guò)以上對(duì)重點(diǎn)樓盤的分析，我們可以得出華陽(yáng)住宅市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一些特征： A、 實(shí)力開(kāi)發(fā)商加盟，華陽(yáng)大盤時(shí)代來(lái)臨 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 B、 改變昔日“老人村”形象，向未來(lái)“新城南”進(jìn)軍 C、 中高檔物業(yè)形態(tài)出現(xiàn)，提升華陽(yáng)樓盤整體檔次 D、 開(kāi)發(fā)集中，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入白熱化階段 三、 個(gè)案分析 通過(guò)前 面介紹和分析，我們對(duì)華陽(yáng)樓市的發(fā)展有了大致的了解，為了能給本項(xiàng)目提供更多的借鑒，我們以個(gè)案分析的形式對(duì)以下三個(gè)樓盤做更為深入的分析。 項(xiàng)目共性分析 項(xiàng)目共性： A、與水息息相關(guān) 從金色池塘、翠堤春曉到出水芙蓉，利通的每個(gè)項(xiàng)目都與水密不可分， 像金色池塘周邊沒(méi)有自然的水資源，那就從園林、命名方面加以彌補(bǔ)，總之與水不可分隔， 究其原因，應(yīng)該是成都人對(duì)河居生活的眷戀使開(kāi)發(fā)商對(duì)水的如此重視。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 C、 小區(qū)的入口大門 出水芙蓉是法蘭西風(fēng)情社區(qū)，法國(guó)有氣勢(shì)磅礴艾菲爾鐵塔、凱旋門，同時(shí)又是浪漫的代名詞，但它的大門卻沒(méi)給人帶來(lái)這樣的感覺(jué)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 基本概況 由心怡房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，占地 243 畝，總建面 14 萬(wàn) ㎡，分二期開(kāi)發(fā)，一期 500 多套已售完，二期于 2020 年 2 月 28 日正式接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 熱銷原因分析 左岸花都能達(dá)到如此的銷售效果，其原因有三點(diǎn)： 新產(chǎn)品推出 左岸花都是成都較早采用花園洋房這種物業(yè)類型的項(xiàng)目，特別是華陽(yáng)，物業(yè)類型主要是多層和聯(lián)排，心怡正是 看到這之間存在的空白點(diǎn)，順適推出介于其間的花園洋房，從而搶先得到這類物業(yè)的客戶群。特別值得一提的是，心怡房產(chǎn)沒(méi)有因此一期的熱銷而減少對(duì)二期營(yíng)銷的重視，用新 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 的促銷手段加快二期客戶的積累，以達(dá)到在最短時(shí)間內(nèi)結(jié)束銷售的目的。 親水灣是新希望繼錦官新城后的第二個(gè)力作，目前處于排號(hào)期，它的賣點(diǎn)主要有以下二個(gè)方面 A、開(kāi)發(fā)商的背 景及實(shí)力 新希望集團(tuán)的品牌經(jīng)過(guò)十幾年的經(jīng)營(yíng)已深入人心，品牌是這幾年很流行的話題，在房地產(chǎn)市場(chǎng)，也同樣如此，品牌開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)無(wú)論是銷售速度還是價(jià)格都要強(qiáng)于周邊同類項(xiàng)目，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。 這三個(gè)項(xiàng)目在華陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)都取得了成功，雖然成功的因素各不相同，但在這些各不相同的因 素中我們?nèi)匀荒芴釤挸鲆恍┕残缘臇|西： A、時(shí)機(jī) 項(xiàng)目抓住了不同的時(shí)機(jī)，如產(chǎn)品空白、供給斷檔等，適時(shí)推出產(chǎn)品，贏得市場(chǎng)先機(jī)，從而取得成功。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 。 C、 品牌 隨著人們購(gòu)買理性的的不斷增強(qiáng)，品牌意識(shí)也隨之深入人心，人們對(duì)品牌的信任程度和忠誠(chéng)度逐年上升，品牌帶給項(xiàng)目的附加值是非常高的，如遠(yuǎn)大，它的項(xiàng)目多層價(jià)格預(yù)計(jì)都將達(dá)到 2700 元 /㎡。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 B、現(xiàn)房發(fā)售 這是最具殺傷力的營(yíng)銷方式，但它對(duì)開(kāi)發(fā)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的要求更高，不是一般開(kāi)發(fā)商所能達(dá)到的。 親水灣 基本情況 是新希望南方房在華陽(yáng)的第一個(gè)項(xiàng)目，占地 180 畝，總建面 12 萬(wàn) ㎡，綠化率71%， 650 套住宅。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 B、 新穎的促銷手段 在二期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，開(kāi)發(fā)商打出“一萬(wàn)元當(dāng)二萬(wàn)元”的這種較為新穎的促銷活動(dòng)，這一方面激發(fā)了客戶的購(gòu)買欲望，另一方面也提高了認(rèn)購(gòu)期客戶質(zhì)量。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 E、 小戶型 出水芙蓉是在河西的大型社區(qū)內(nèi)首推小戶型的，但從現(xiàn)在的銷售情況來(lái)看，并不是很好，因?yàn)榈饺A陽(yáng)買
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