凌潔冰管理激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)(文件)
【正文】 一天上午，一位推銷員帶著自己手工縫制的領(lǐng)帶去拜訪一位大商場 的總經(jīng)理，好不容易見到了，那位總經(jīng)理卻正在會客，很不耐煩地?fù)]揮 手，叫這位推銷員到門外面等候。你 如何評價(jià)？ —— 營銷人員佩服什么樣的上司？ 29 情緒的感染力 四、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方法 人的物質(zhì)本體 人的精神靈體 臨場 情緒體 肉體總有一天會消失，我們能為世界留下什么？ 30 關(guān)懷和尊重 ?作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，你關(guān)懷部下嗎？ 你尊重自己的部下嗎？ —— 真誠：發(fā)自內(nèi)心 —— 平等：不要多多在上 —— 友善：親和力的展示 —— 細(xì)致：關(guān)心切身的冷暖 四、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方法 31 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的三大方面 五、激勵(lì)管理的行動技巧 工資 獎(jiǎng)金 提成 福利 表揚(yáng) 榮譽(yù) 成就感 尊重 信任 目標(biāo) 32 常見的銷售競賽方式 五、激勵(lì)管理的行動技巧 33 常見的銷售競賽方式 ? 業(yè)績：競賽的核心 —— 銷售額（費(fèi)用、售后服務(wù)） —— 新市場拓展 ? 問題：工作改進(jìn) —— 持續(xù)改進(jìn) —— 不斷創(chuàng)新 ? 訓(xùn)練：員工隊(duì)伍素質(zhì)的提升 —— 企業(yè)教育化經(jīng)營（教育客戶） —— 員工學(xué)習(xí)化生存（競爭壓力） 五、激勵(lì)管理的行動技巧 34 五、激勵(lì)管理的行動技巧 激勵(lì)員工常用的方法 ? 對知識型員工的激勵(lì) ? 對領(lǐng)導(dǎo)層人員的激勵(lì) ? 對集體人員的激勵(lì) ? 對先進(jìn)者的激勵(lì) ? 對后進(jìn)者的激勵(lì) ? 激勵(lì)中間層的方法 ? 激勵(lì)青年人的方法 ? 自我激勵(lì)的方法 35 五、激勵(lì)管理的行動技巧 激勵(lì)員工常用的方法 ? 應(yīng)注意的關(guān)鍵點(diǎn) —— 少用恐懼激勵(lì)法：有時(shí)有用，但應(yīng)少用 —— 勿視員工為傀儡：員工心中有桿秤 —— 多用強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)法：人都喜歡別人重視其優(yōu)點(diǎn) —— 洞察員工內(nèi)心：管理學(xué)實(shí)際上就是心理學(xué) —— 培養(yǎng)員工忠誠度：沒有忠誠就沒有團(tuán)隊(duì) 36 尋找打開心靈之門的金鑰匙 ? 銷售成功與團(tuán)隊(duì)成員的 意志力 —— 意志：是人們自覺地調(diào)節(jié)行動去克服困難以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的心理活動過程。 —— 源泉原理： 六、銷售團(tuán)隊(duì)管理的人性化 49 企業(yè)靠什么基業(yè)長青 ? 兩大原理 ?員工并不拒絕改變，但員工拒絕被 改變；一旦從情感上接受了你或認(rèn)同了 你的理念，會自愿改變。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :16:3413:16:34January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 1時(shí) 16分 34秒 13:16:3426 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :16:3413:16Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 26日星期四 1時(shí) 16分 34秒 13:16:3426 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時(shí) 16分 34秒 13:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :16:3413:16Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 26日星期四 1時(shí) 16分 34秒 13:16:3426 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :16:3413:16:34January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :16:3413:16Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。這些項(xiàng)目難度不大，且都有一些獎(jiǎng)品，員工在活動中不僅 感到開心有趣，同時(shí)能產(chǎn)生對臺塑的歸屬感和凝聚力，因而這
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