精品培訓-銷售團隊管理(文件)
【正文】 現(xiàn) 非多數(shù)意見 1離席而去具有破壞性 秘而不宣的日程表是 1不必要的重復意味著 每個人的損失 喪失記憶 沉默是金 頭腦風暴會議平臺 兩人行，必有我?guī)? 大家都是有道德的人 大家都是有專業(yè)的人 我們的目標是一致的 我們的利益是一致的 頭腦之圖 —— 蜘蛛圖形 蜘蛛圖形 特殊用途：頭腦風景的開始 把主題放在蜘蛛的身體上 用不同的顏色 亂糟糟的事實 記筆記 記憶的幫助 計劃 使用 加上輔助分支 防止過快的聚焦 布贊圖形 頭腦之圖 工 具 對銷售團隊的管理主要是通過測評來實現(xiàn)的。 原因是：組織形式改變了，而測評體系沒有變，那么后者起碼是無效，甚至不能對生產起破壞作用。 從技術處理上看應該是：為支持的團隊為基礎的組織而設計的測評體系，應該有助于團隊克服實現(xiàn)有效性的兩個主要障礙。 介紹一種工具：程序測評指標這類測評指 標對貫穿組織中的能產生某種既定結果的 任務和行動進程監(jiān)督。 一個團隊的測評體系，應該主要是一 種告訴團隊何時必須采取糾正措施的工具。 （ 3）由于銷售團隊是對涉及多個職能部門 的價值實現(xiàn)程序（如訂單的履行或為顧客 服務）負責，它必須創(chuàng)造出測評指標，以 追蹤這一程序。 07:21:5107:21:5107:213/9/2023 7:21:51 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 9日星期四 上午 7時 21分 51秒 07:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時 21分 51秒 上午 7時 21分 07:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:21:5107:21:5107:21Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 7時 21分 :21March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 07:21:5107:21:5107:213/9/2023 7:21:51 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :21:5107:21:51March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時 21分 51秒 上午 7時 21分 07:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 7時 21分 :21March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:21:5107:21:5107:21Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時 21分 51秒 上午 7時 21分 07:21: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 9日星期四 上午 7時 21分 51秒 07:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:21:5107:21:5107:213/9/2023 7:21:51 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 7時 21分 :21March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 07:21:5107:21:5107:21Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。但團隊不應孤立地設計自己的測評體 系。如履 行訂單。 （ 2）使團體中執(zhí)行不同職能的人講同一種語言。在這些公司中，傳統(tǒng)的績效測評體系不僅不能支持新團隊，反而會削弱它們。 大多數(shù)企業(yè)經理人員已經認識到，以銷售為重心的團隊，能極大地改進公司向顧客交付產品和服務的方式。 要有耐心 要有預防措施 觀察會議進展 要在干擾行為出現(xiàn)后用客觀的語言予以描述。值得注意的是有些團隊一直拖延關鍵性決定，他們無動于衷使得他們在最后沒有任何選擇余地，實際上這是不做決定的決定。此外，會前發(fā)出議程表是向消除與無準備和遲到者相關的麻煩方向邁出了一大步。 結果 說明每項議題的預期結果。制定一份結構嚴謹?shù)臅h議程表有以下要素： 目的 為會議做準備時，首先要做的便是明確會議首要目標。所有團隊成員有責任保證會議議題集中并不出軌。 每次只能一個人發(fā)言。這些程序應當明確下列事體：如何最佳知道會議，如何做出最佳創(chuàng)意，顧客意圖在會議中如何得到傳達，以及如何以建設性方式向團隊成員傳遞反饋信息。當網絡被更好的理解時，網絡的激活劑就能夠在正式的體制之外擁有廣泛的聯(lián)系，交換思想，提供彼此之
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