精品培訓(xùn)-銷售團(tuán)隊(duì)管理(文件)
【正文】 現(xiàn) 非多數(shù)意見 1離席而去具有破壞性 秘而不宣的日程表是 1不必要的重復(fù)意味著 每個(gè)人的損失 喪失記憶 沉默是金 頭腦風(fēng)暴會(huì)議平臺(tái) 兩人行，必有我?guī)? 大家都是有道德的人 大家都是有專業(yè)的人 我們的目標(biāo)是一致的 我們的利益是一致的 頭腦之圖 —— 蜘蛛圖形 蜘蛛圖形 特殊用途：頭腦風(fēng)景的開始 把主題放在蜘蛛的身體上 用不同的顏色 亂糟糟的事實(shí) 記筆記 記憶的幫助 計(jì)劃 使用 加上輔助分支 防止過(guò)快的聚焦 布贊圖形 頭腦之圖 工 具 對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理主要是通過(guò)測(cè)評(píng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 原因是：組織形式改變了，而測(cè)評(píng)體系沒(méi)有變，那么后者起碼是無(wú)效，甚至不能對(duì)生產(chǎn)起破壞作用。 從技術(shù)處理上看應(yīng)該是：為支持的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的組織而設(shè)計(jì)的測(cè)評(píng)體系，應(yīng)該有助于團(tuán)隊(duì)克服實(shí)現(xiàn)有效性的兩個(gè)主要障礙。 介紹一種工具：程序測(cè)評(píng)指標(biāo)這類測(cè)評(píng)指 標(biāo)對(duì)貫穿組織中的能產(chǎn)生某種既定結(jié)果的 任務(wù)和行動(dòng)進(jìn)程監(jiān)督。 一個(gè)團(tuán)隊(duì)的測(cè)評(píng)體系，應(yīng)該主要是一 種告訴團(tuán)隊(duì)何時(shí)必須采取糾正措施的工具。 （ 3）由于銷售團(tuán)隊(duì)是對(duì)涉及多個(gè)職能部門 的價(jià)值實(shí)現(xiàn)程序（如訂單的履行或?yàn)轭櫩? 服務(wù)）負(fù)責(zé)，它必須創(chuàng)造出測(cè)評(píng)指標(biāo)，以 追蹤這一程序。 07:21:5107:21:5107:213/9/2023 7:21:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 9日星期四 上午 7時(shí) 21分 51秒 07:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時(shí) 21分 51秒 上午 7時(shí) 21分 07:21: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:21:5107:21:5107:21Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 7時(shí) 21分 :21March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:21:5107:21:5107:213/9/2023 7:21:51 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:5107:21:51March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 21分 51秒 上午 7時(shí) 21分 07:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 21分 :21March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:21:5107:21:5107:21Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 21分 51秒 上午 7時(shí) 21分 07:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 9日星期四 上午 7時(shí) 21分 51秒 07:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:21:5107:21:5107:213/9/2023 7:21:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 7時(shí) 21分 :21March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:21:5107:21:5107:21Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。但團(tuán)隊(duì)不應(yīng)孤立地設(shè)計(jì)自己的測(cè)評(píng)體 系。如履 行訂單。 （ 2）使團(tuán)體中執(zhí)行不同職能的人講同一種語(yǔ)言。在這些公司中，傳統(tǒng)的績(jī)效測(cè)評(píng)體系不僅不能支持新團(tuán)隊(duì)，反而會(huì)削弱它們。 大多數(shù)企業(yè)經(jīng)理人員已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，以銷售為重心的團(tuán)隊(duì)，能極大地改進(jìn)公司向顧客交付產(chǎn)品和服務(wù)的方式。 要有耐心 要有預(yù)防措施 觀察會(huì)議進(jìn)展 要在干擾行為出現(xiàn)后用客觀的語(yǔ)言予以描述。值得注意的是有些團(tuán)隊(duì)一直拖延關(guān)鍵性決定，他們無(wú)動(dòng)于衷使得他們?cè)谧詈鬀](méi)有任何選擇余地，實(shí)際上這是不做決定的決定。此外，會(huì)前發(fā)出議程表是向消除與無(wú)準(zhǔn)備和遲到者相關(guān)的麻煩方向邁出了一大步。 結(jié)果 說(shuō)明每項(xiàng)議題的預(yù)期結(jié)果。制定一份結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅?huì)議議程表有以下要素： 目的 為會(huì)議做準(zhǔn)備時(shí)，首先要做的便是明確會(huì)議首要目標(biāo)。所有團(tuán)隊(duì)成員有責(zé)任保證會(huì)議議題集中并不出軌。 每次只能一個(gè)人發(fā)言。這些程序應(yīng)當(dāng)明確下列事體：如何最佳知道會(huì)議，如何做出最佳創(chuàng)意，顧客意圖在會(huì)議中如何得到傳達(dá)，以及如何以建設(shè)性方式向團(tuán)隊(duì)成員傳遞反饋信息。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)被更好的理解時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的激活劑就能夠在正式的體制之外擁有廣泛的聯(lián)系，交換思想，提供彼此之
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