【正文】 :21:5107:21Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。這類指標(biāo)對銷售團 隊極為重要，因為：銷售團隊負責(zé)的就是 向顧客交付完整服務(wù)或產(chǎn)品的程序。的確，這應(yīng)該是個長期目標(biāo)，建設(shè)成一個有自我調(diào)節(jié)能力的頭腦風(fēng)暴團隊。 議事表也說明了會議期間每個主題討論的時間。 網(wǎng)絡(luò)激活劑 銷售團隊中的一些成員 —— 我們稱之為 “網(wǎng)絡(luò)激活劑”，特別善于同團隊內(nèi)外的重要人物進行合作。建立良好的理解平臺，將會強化其他六個要素。它經(jīng)常停下來 檢查一下做的怎樣，或者什么在干擾它 的運行。 有許多實際上每個人都參加的討論，但 討論跟該銷售團隊的任務(wù)有關(guān)。 （ 2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成 目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。銷售團隊的 創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新，行為上創(chuàng)新。 （三）銷售團隊特征 ▲ 參與 ▲ 創(chuàng)新 ▲ 協(xié)作 ▲ 文化 ▲ 共同目標(biāo) 參 與 團隊建設(shè)的核心是參與。 （ 4）目標(biāo)達成時的金錢獎勵。 著火了， 快救火！ 接水！ 快點！ 三種類型銷售團隊行為分析 二、怎樣建設(shè)銷售團隊 主要內(nèi)容： ▲ 自我管理銷售小組 ▲ 銷售團隊建設(shè) （一）自我管理的銷售小組 自我管理的銷售小組是建立銷售 隊的基礎(chǔ)。事實上，領(lǐng) 導(dǎo)的時常更替是取決于環(huán)境條件的。當(dāng)許多人必須共同 工作時，沖突是在所難免的。 面對挫折的復(fù)原力 即使出色的銷售團隊也會遭遇到未曾預(yù)料的 失敗和難以解決的困難。所有團隊成員有責(zé)任保證會議議題集中并不出軌。值得注意的是有些團隊一直拖延關(guān)鍵性決定，他們無動于衷使得他們在最后沒有任何選擇余地，實際上這是不做決定的決定。 （ 2）使團體中執(zhí)行不同職能的人講同一種語言。 07:21:5107:21:5107:21Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 7時 21分 51秒 上午 7時 21分 07:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :21:5107:21:51March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時 21分 51秒 上午 7時 21分 07:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一個團隊的測評體系，應(yīng)該主要是一 種告訴團隊何時必須采取糾正措施的工具。我認為你的意見與我們現(xiàn)在討論的問題無關(guān) 使用基本原則 共同為會議的成功負責(zé) 重視不同意見 頭腦風(fēng)暴會議守則 討論大事，忽略小事 帶有感情色彩的爭論 刪除不必要的舉例 是時間的浪費 輪流發(fā)言，節(jié)省時間 離開議題，浪費時間 全是贏家沒有輸家 1心領(lǐng)神會的學(xué)習(xí) 人人作出貢獻，人人 1一有疑問，立即提出 一視同仁 1長時間兜圈子是思想 產(chǎn)生是一致意見，而 混亂的表現(xiàn) 非多數(shù)意見 1離席而去具有破壞性 秘而不宣的日程表是 1不必要的重復(fù)意味著 每個人的損失 喪失記憶 沉默是金 頭腦風(fēng)暴會議平臺 兩人行，必有我?guī)? 大家都是有道德的人 大家都是有專業(yè)的人 我們的目標(biāo)是一致的 我們的利益是一致的 頭腦之圖 —— 蜘蛛圖形 蜘蛛圖形 特殊用途：頭腦風(fēng)景的開始 把主題放在蜘蛛的身體上 用不同的顏色 亂糟糟的事實 記筆記 記憶的幫助 計劃 使用 加上輔助分支 防止過快的聚焦 布贊圖形 頭腦之圖 工 具 對銷售團隊的管理主要是通過測評來實現(xiàn)的。 時間 要說明每項議題所需的時間，以便規(guī)定會議總共需要的時間。不能從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，就無法改善和發(fā)展其他 6 個要素。如何培養(yǎng)共同的視野，應(yīng)用激發(fā)創(chuàng)造 力的技巧。 （二）銷售團隊建設(shè) 銷售團隊建設(shè)： 主要是通過自我管理的銷售小組形式進行，每個組由一組員工組成，負責(zé)一個完整工作過程或其中一部分工作。人們表達一種創(chuàng)新性 思想時，即使該思想似乎很偏激，也不 用擔(dān)心會被取笑。要他們 彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。這種意識應(yīng)來源 于團隊的價值觀的深入人心，與團隊目標(biāo)的共同分享。昨天的觀念，昨天的業(yè)務(wù)，昨天的管理在瞬間已經(jīng)成為過去。 （四）銷售團隊的文化 建立團隊文化的四點要素 （ 1）成就的認同。 （五）銷售團隊的類型