精品培訓(xùn)-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理-資料下載頁(yè)
2025-02-18 14:05本頁(yè)面
【正文】 測(cè)評(píng)體系不能解決這些問(wèn)題。 介紹一種工具：程序測(cè)評(píng)指標(biāo)這類(lèi)測(cè)評(píng)指 標(biāo)對(duì)貫穿組織中的能產(chǎn)生某種既定結(jié)果的 任務(wù)和行動(dòng)進(jìn)程監(jiān)督。這類(lèi)指標(biāo)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán) 隊(duì)極為重要，因?yàn)椋轰N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的就是 向顧客交付完整服務(wù)或產(chǎn)品的程序。如履 行訂單。 應(yīng)該怎樣對(duì)績(jī)效測(cè)評(píng)體系進(jìn)行重大修改才能 使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)效率最大化？下面介紹四個(gè)指導(dǎo) 性原則 （ 1）測(cè)評(píng)體系的中心目的應(yīng)該是幫助團(tuán) 隊(duì)，而不是由高級(jí)經(jīng)理評(píng)價(jià)所取得的成績(jī)。 一個(gè)團(tuán)隊(duì)的測(cè)評(píng)體系，應(yīng)該主要是一 種告訴團(tuán)隊(duì)何時(shí)必須采取糾正措施的工具。 （ 2）一個(gè)真正得到授權(quán)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在設(shè) 計(jì)自己的測(cè)評(píng)體系時(shí)，必須發(fā)揮主導(dǎo)作 用。但團(tuán)隊(duì)不應(yīng)孤立地設(shè)計(jì)自己的測(cè)評(píng)體 系。高級(jí)經(jīng)理必須確保所制定的測(cè)評(píng)體系 與公司的戰(zhàn)略一致。 （ 3）由于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是對(duì)涉及多個(gè)職能部門(mén) 的價(jià)值實(shí)現(xiàn)程序（如訂單的履行或?yàn)轭櫩? 服務(wù)）負(fù)責(zé)，它必須創(chuàng)造出測(cè)評(píng)指標(biāo)，以 追蹤這一程序。 （ 4） 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)只應(yīng)采用有限的幾個(gè)測(cè)評(píng)指標(biāo)，作為一個(gè)普遍的規(guī)律，如果銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)存在著 15個(gè)以上的測(cè)評(píng)指標(biāo)，它就應(yīng)重新檢查一下是否每個(gè)指標(biāo)都很重要。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 07:21:5107:21:5107:213/9/2023 7:21:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :21:5107:21Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:21:5107:21:5107:21Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :21:5107:21:51March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 9日星期四 上午 7時(shí) 21分 51秒 07:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 21分 :21March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 21分 51秒 07:21:519 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 21分 51秒 上午 7時(shí) 21分 07:21: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 07:21:5107:21:5107:213/9/2023 7:21:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:5107:21Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 07:21:5107:21:5107:21Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:5107:21:51March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 上午 7時(shí) 21分 51秒 07:21: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 21分 :21March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 21分 51秒 07:21:519 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 7時(shí) 21分 51秒 上午 7時(shí) 21分 07:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 07:21:5107:21:5107:213/9/2023 7:21:51 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:5107:21Mar239Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:21:5107:21:5107:21Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:5107:21:51March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 上午 7時(shí) 21分 51秒 07:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 7時(shí) 21分 :21March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 21分 51秒 07:21:519 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 21分 51秒 上午 7時(shí) 21分 07:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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