精品培訓-銷售團隊管理-資料下載頁
2025-02-18 14:05本頁面
【正文】 測評體系不能解決這些問題。 介紹一種工具：程序測評指標這類測評指 標對貫穿組織中的能產生某種既定結果的 任務和行動進程監(jiān)督。這類指標對銷售團 隊極為重要，因為：銷售團隊負責的就是 向顧客交付完整服務或產品的程序。如履 行訂單。 應該怎樣對績效測評體系進行重大修改才能 使銷售團隊效率最大化？下面介紹四個指導 性原則 （ 1）測評體系的中心目的應該是幫助團 隊，而不是由高級經理評價所取得的成績。 一個團隊的測評體系，應該主要是一 種告訴團隊何時必須采取糾正措施的工具。 （ 2）一個真正得到授權的銷售團隊，在設 計自己的測評體系時，必須發(fā)揮主導作 用。但團隊不應孤立地設計自己的測評體 系。高級經理必須確保所制定的測評體系 與公司的戰(zhàn)略一致。 （ 3）由于銷售團隊是對涉及多個職能部門 的價值實現(xiàn)程序（如訂單的履行或為顧客 服務）負責，它必須創(chuàng)造出測評指標，以 追蹤這一程序。 （ 4） 銷售團隊只應采用有限的幾個測評指標，作為一個普遍的規(guī)律，如果銷售團隊存在著 15個以上的測評指標，它就應重新檢查一下是否每個指標都很重要。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:21:5107:21:5107:213/9/2023 7:21:51 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :21:5107:21Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:21:5107:21:5107:21Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :21:5107:21:51March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 上午 7時 21分 51秒 07:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時 21分 :21March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 9日星期四 7時 21分 51秒 07:21:519 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 21分 51秒 上午 7時 21分 07:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:21:5107:21:5107:213/9/2023 7:21:51 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :21:5107:21Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:21:5107:21:5107:21Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:5107:21:51March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 上午 7時 21分 51秒 07:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時 21分 :21March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 7時 21分 51秒 07:21:519 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 21分 51秒 上午 7時 21分 07:21: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:21:5107:21:5107:213/9/2023 7:21:51 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :21:5107:21Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:21:5107:21:5107:21Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :21:5107:21:51March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 上午 7時 21分 51秒 07:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時 21分 :21March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 7時 21分 51秒 07:21:519 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 21分 51秒 上午 7時 21分 07:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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