精品培訓-銷售團隊管理-文庫吧在線文庫
【正文】 團隊必須有一個一致期望實現的愿 景。 創(chuàng) 新 有效銷售團隊的一個基本特點是創(chuàng)新，應 把創(chuàng)新視作銷售團隊的靈魂。2023/10/25 ?什么是團隊？ ?什么是銷售團隊？ ?銷售團隊特征 ?參 與 ?創(chuàng) 新 ?協(xié) 作 ?理 念 ?愿 景 ?銷售團隊的文化 ?銷售團隊的類型 ?怎樣建設銷售團隊 ?銷售團隊建設 ?銷售團隊的七種要素 ?分 析 ?頭腦風暴會議守則 “我們要學會對付一切變化，這樣我們才能興旺發(fā)展，這就是今天我們要做的，而且要毫不留情。團隊的參與特征 體現在團隊的會議上，團隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案。銷售團隊 追求的目標是成員間的理解與支持。 建立共同目標觀念 （ 1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲 利時，他們也會得利。 銷售團隊最好的文化和最壞的文化 （ 1）權力：最好的文化以力量、公正和仁 慈為基礎；最壞的文化是由于恐懼而 趨向使用規(guī)章制度。在國外，銷售工作是最 能發(fā)掘人的潛力的工作。 絕大多數決策因意見一致而達成，顯 然，每個人都基本上同意并愿意執(zhí)行下 去。不 同的時間，不同的成員，因為他們的知 識和經驗而處在充當本組“資源”的位置 上。 銷售團隊建設流程圖 團隊領導 （ 1） 銷售小組提出問題 （ 2） （ 3） 交流 明確責任 領導方式 組織結構 人與人之間的摩擦 （ 4） 問題解決方案的討論與選擇 促進 方案的完成 （改變） 議事日程 （問題） 分析判斷 鑒別問題要素 （ 5）銷售小組對方案執(zhí)行的承諾， 人與人之間的支持和信任 全體成員參與 三、如何管理銷售團隊 主要內容 ▲ 從銷售團隊建設過程看銷售團隊的管理。處理銷售團隊中沖突的最 好方法是建立良好的理解平臺。 形成創(chuàng)造性的氛圍 銷售團隊的氛圍與團隊的內部的心理氛圍相關。在任何情況下，反 應應該是靈活的。 程序是保證有效頭腦風暴會議和團隊相互影響的根本組織結構。 事先發(fā)出議事日程可將會議的大部分責任由主持者轉移到參加者。 會議的關鍵在于策劃。 當決策完全陷入僵局時，應該提出這樣一個問題：“今天不做決定會有什么樣的后果？”或者“如果我們今天無法做出決定，事情會發(fā)展成什么樣？”通常情況下，不做任何決定比 某些行動的后果更嚴重。不過，多數經理尚未認識到，要實現這種期望，團隊需要新的績效測評體系。 而傳統(tǒng)的測評體系不能解決這些問題。高級經理必須確保所制定的測評體系 與公司的戰(zhàn)略一致。 :21:5107:21:51March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :21:5107:21Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 7時 21分 51秒 07:21:519 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 9日星期四 7時 21分 51秒 07:21:519 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。
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