精品培訓(xùn)-銷售團(tuán)隊(duì)管理-文庫吧在線文庫
【正文】 團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿 景。 創(chuàng) 新 有效銷售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)基本特點(diǎn)是創(chuàng)新，應(yīng) 把創(chuàng)新視作銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂。2023/10/25 ?什么是團(tuán)隊(duì)？ ?什么是銷售團(tuán)隊(duì)？ ?銷售團(tuán)隊(duì)特征 ?參 與 ?創(chuàng) 新 ?協(xié) 作 ?理 念 ?愿 景 ?銷售團(tuán)隊(duì)的文化 ?銷售團(tuán)隊(duì)的類型 ?怎樣建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì) ?銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) ?銷售團(tuán)隊(duì)的七種要素 ?分 析 ?頭腦風(fēng)暴會(huì)議守則 “我們要學(xué)會(huì)對(duì)付一切變化，這樣我們才能興旺發(fā)展，這就是今天我們要做的，而且要毫不留情。團(tuán)隊(duì)的參與特征 體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會(huì)議上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案。銷售團(tuán)隊(duì) 追求的目標(biāo)是成員間的理解與支持。 建立共同目標(biāo)觀念 （ 1）每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲 利時(shí)，他們也會(huì)得利。 銷售團(tuán)隊(duì)最好的文化和最壞的文化 （ 1）權(quán)力：最好的文化以力量、公正和仁 慈為基礎(chǔ)；最壞的文化是由于恐懼而 趨向使用規(guī)章制度。在國外，銷售工作是最 能發(fā)掘人的潛力的工作。 絕大多數(shù)決策因意見一致而達(dá)成，顯 然，每個(gè)人都基本上同意并愿意執(zhí)行下 去。不 同的時(shí)間，不同的成員，因?yàn)樗麄兊闹? 識(shí)和經(jīng)驗(yàn)而處在充當(dāng)本組“資源”的位置 上。 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)流程圖 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) （ 1） 銷售小組提出問題 （ 2） （ 3） 交流 明確責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)方式 組織結(jié)構(gòu) 人與人之間的摩擦 （ 4） 問題解決方案的討論與選擇 促進(jìn) 方案的完成 （改變） 議事日程 （問題） 分析判斷 鑒別問題要素 （ 5）銷售小組對(duì)方案執(zhí)行的承諾， 人與人之間的支持和信任 全體成員參與 三、如何管理銷售團(tuán)隊(duì) 主要內(nèi)容 ▲ 從銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程看銷售團(tuán)隊(duì)的管理。處理銷售團(tuán)隊(duì)中沖突的最 好方法是建立良好的理解平臺(tái)。 形成創(chuàng)造性的氛圍 銷售團(tuán)隊(duì)的氛圍與團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部的心理氛圍相關(guān)。在任何情況下，反 應(yīng)應(yīng)該是靈活的。 程序是保證有效頭腦風(fēng)暴會(huì)議和團(tuán)隊(duì)相互影響的根本組織結(jié)構(gòu)。 事先發(fā)出議事日程可將會(huì)議的大部分責(zé)任由主持者轉(zhuǎn)移到參加者。 會(huì)議的關(guān)鍵在于策劃。 當(dāng)決策完全陷入僵局時(shí)，應(yīng)該提出這樣一個(gè)問題：“今天不做決定會(huì)有什么樣的后果？”或者“如果我們今天無法做出決定，事情會(huì)發(fā)展成什么樣？”通常情況下，不做任何決定比 某些行動(dòng)的后果更嚴(yán)重。不過，多數(shù)經(jīng)理尚未認(rèn)識(shí)到，要實(shí)現(xiàn)這種期望，團(tuán)隊(duì)需要新的績效測(cè)評(píng)體系。 而傳統(tǒng)的測(cè)評(píng)體系不能解決這些問題。高級(jí)經(jīng)理必須確保所制定的測(cè)評(píng)體系 與公司的戰(zhàn)略一致。 :21:5107:21:51March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :21:5107:21Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 21分 51秒 07:21:519 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 21分 51秒 07:21:519 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。
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