銷售團(tuán)隊(duì)管理與銷售管理程序-文庫吧在線文庫
【正文】 ? Top down 從上而下 ? Many layers 多層次管理 ? Ranking 論資排輩 ? Resistant to change 抵觸變化 ? Limited accountability 職責(zé)有限 ? Enabling supporting 強(qiáng)調(diào)支持 ? Flat structure 扁平結(jié)構(gòu) ? Contribution important 最重要是貢獻(xiàn) ? Change is supported 支持變化 ? Shared accountability ? 職責(zé)共享 Hierarchical 分級型的組織 Empowered 授權(quán)型的組織 公司文化的變化 ? 經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo) 經(jīng)理 : ? 所有的經(jīng)理都在領(lǐng)導(dǎo)的位置 , 但并 不是所有的經(jīng)理都是領(lǐng)導(dǎo)者 ? 經(jīng)理的角色和職責(zé) : ? 計(jì) 劃 ? 組 織 ? 招 人 ? 指 導(dǎo) ? 協(xié) 調(diào) ? 控 制 領(lǐng)導(dǎo) : ? 領(lǐng)導(dǎo)意味著影響他人按計(jì)劃去工作 ? 領(lǐng)導(dǎo)的角色 : ? 強(qiáng) 烈 的 成 功 欲 念 ? 愿 意 將 時 間 和 金 錢 投 入 在 自 我 發(fā) 展 上 ? 良 好 的 判 斷 力 ? 充 滿 自 信 ? 創(chuàng) 造 力 ? 熱 情 和 樂 觀 ? L isten 傾聽與溝通 E xplain 工作上的指導(dǎo)與說明 A ssist 員工抱怨的處理與輔導(dǎo) D
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