精品培訓(xùn)-銷售團(tuán)隊管理-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 9日星期四 上午 7時 21分 51秒 07:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 7時 21分 51秒 07:21:519 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :21:5107:21Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （ 2）一個真正得到授權(quán)的銷售團(tuán)隊，在設(shè) 計自己的測評體系時，必須發(fā)揮主導(dǎo)作 用。 （ 1）使各職能部門在團(tuán)隊需要時能提供專門技術(shù) 或知識。也可以說，對銷售團(tuán)隊的績效測評是管理銷售團(tuán)隊的一個工具。 當(dāng)決策遇到困難時，要注意的重要問題是不做決定會造成什么樣的影響。 信息 告之與會者會前收集的信息和必要的準(zhǔn)備工作，或在會議期間分發(fā)的其他資料。 如果一團(tuán)隊成員可能不情愿與會或缺席，他有責(zé)任將他對任何會議討論的問題的立場交代給一位將出席會議的團(tuán)隊成員。 分 析 信任平臺 想象力 氛圍 思想的擁有 復(fù)原力 網(wǎng)絡(luò)激活劑 對經(jīng)驗的學(xué)習(xí) 出色的銷售團(tuán)隊 常規(guī)的銷售團(tuán)隊 不出色的銷售團(tuán)隊 帕尼斯 —— 奧斯本原型 應(yīng)當(dāng)有意識地選擇其愿意以此運(yùn)營的程序。在同一時刻，每個團(tuán)隊和成員都 是共有視野的所有者，在尋找著他或她可以 承擔(dān)起行動的途徑。這一技巧能夠控制銷售團(tuán)隊本身尋找 和發(fā)現(xiàn)共有視野。 頭腦之圖 —— 蜘蛛圖形 工 具 銷售團(tuán)隊的管理主要通過績效測評來實現(xiàn) 建立良好的理解平臺 區(qū)分出色銷售團(tuán)隊和不出色甚至是危機(jī)銷售團(tuán)隊的第一 個要素是：是否有良好的理解平臺。也就是說，有意識地在銷售組織中努力開發(fā)有效的工作小組，被稱為團(tuán)隊建設(shè)。 該組的主持人既不統(tǒng)管這個隊，也不會 把這個組過多地推給別人。 該組的任務(wù)或目標(biāo)被成員很好地理解和 接受。 不出色的銷售團(tuán)隊 這種類型的銷售團(tuán)隊，值得慶幸的是只包含了最少的數(shù)量，組成了我們所說的不出色的銷售團(tuán)隊。 （ 5）花時間在一起工作確是建立同胞愛的 最好方法。 （ 3）給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會。 理 念 有效銷售團(tuán)隊強(qiáng)調(diào)一種非常自由的非正式的組織文化，交流是開放的，要重視傾聽別人的觀點。 《管理的革命》 （一）什么是團(tuán)隊？ 團(tuán)隊的概念： 繁榮于內(nèi)，“結(jié)果”在外的良好跡象 團(tuán)隊一詞的意義 ： 把許多人集合起來，發(fā)揮集體精神，以達(dá)到 一個共同的目標(biāo) 團(tuán)隊與團(tuán)體的區(qū)別： 團(tuán)隊強(qiáng)調(diào)的是職權(quán)的分工和合作 團(tuán)體強(qiáng)調(diào)的是心理上的聯(lián)系和作用 （二）什么是銷售團(tuán)隊？ 顧名思義，在銷售過程中把許多人集合起 來，發(fā)揮集體精神，以達(dá)到銷售目的為宗旨 的共同目標(biāo)就稱為銷售團(tuán)隊。他告誡我們新的經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)來臨。 使行動成為思想，使思想成為行動，創(chuàng)造 出更多的行動型思想 。在實施愿景中，就會越努 力奮斗。 （ 3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某 個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。 （ 4）支撐：最好的文化是不僅要調(diào)動熱 情，而且要培養(yǎng)溫情；最壞的文化是 缺乏以結(jié)果為導(dǎo)向，就意味著業(yè)務(wù)上缺乏 競爭力。 成員互相傾聽！討論不會從一種想法跳 到另一種無關(guān)的想法上。 對問題和該組的工作，人們自由地表達(dá) 著他們的感受和想法。問題可能是一個工序事故，或 者可能是某個人的行為正在影響本隊目 標(biāo)的實現(xiàn)。 （一）、從銷售團(tuán)隊建設(shè)過程看銷售團(tuán)隊管理 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo) （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） 問題解決方案的討論與選擇
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