銷售團隊的管理(文件)
【正文】 （三天） 入門、上崗 專業(yè)銷售技巧 專業(yè)化銷售技能 （三天） （ 一天） ? 三、銷售人員的激勵 學會激勵下屬 —— 滿足其需要 生理需要 安全需要 社交需要 尊重需要 自我實現(xiàn) 對管理者的啟示？ ? 三、銷售人員的激勵 ? 激勵因人而異、因時而異 ? 員工成長時期，意愿高、干勁足，適合期望激 勵法，目標激勵和情感投入。 ? 諸葛亮真的有資格斬馬謖嗎？ 諸葛亮 ■街亭是可以守得住的 ■圍山安營扎寨 ■只要照辦，保證高枕無憂 馬謖 ■街亭是可以守得住的 ■山上安營扎寨 ■兵書上保證高枕無憂 怎樣才是執(zhí)行的馬謖 —— ■街亭是很難守得住的 ■司馬懿有若干種辦法攻下 ■諸葛亮的辦法只是其中一種 ■如果司馬懿的辦法更好 ■要守住街亭，我要做什么？ 假定街亭可能守不住 ? 五、 如何改造落后的銷售團隊 首先什么也別做 當你首次接手一個士氣低落的銷售團隊時，不要急于作任何決定 。 三）剔除不達標的成員 如果不落實這些標準，工作標準就沒有任何意義 ? 五、 如何改造落后的銷售團隊 PDCA 你不能只從事案頭工作，必須走出辦公室，和銷售隊員一起工作。 ? 五、 如何改造落后的銷售團隊 了解隊員的需要 每個銷售隊員都有自己獨特的需要。 ? 要使一個決策真正實施，需要我們做三個逆向思維的假定 ： 一、戰(zhàn)略假定 ■人們只會對自己的戰(zhàn)略負責，人們不會對他人的戰(zhàn)略負責。 簡明思維：唯有行動 ,才能建立團隊文化 以身作則，樹立標桿效應 ? 二、 完善制度建設 制度建設的誤區(qū) —— ? 缺乏良好的溝通、宣傳與培訓 ? 沒有有效的過程監(jiān)督與控制 ? 沒有良好的修繕與創(chuàng)新 人們不是按照你期望的目標去做，而是按照你檢查的目標去做。讓我考慮一下，再通知你。 執(zhí)行的第一點：讓猴子在下屬的肩上 ? 執(zhí)行的第二點：讓員工照顧好自己的猴子 ?員工在處理他與上司的關系時可以有 4個級別的主動性 等著被叫去做 問應該做什么 提出建議，然后采取行動 自己行動，然后按程序匯報 ?利用增加的自由支配時間確保各個下屬確實具有積極性。這就是處境控制。 ? 好的習慣是一筆財富，一旦你擁有它，你就會受益終生。 ? 人生就像一條河，你趟過去就沒有了。 12:01:1812:01:1812:01 ? 大成功靠團隊，小成功靠個人。 ? 管理就是把復雜的問題簡單化，混亂的事情規(guī)劃化。 ? 管理首先是人為達到自己目的而進行的自覺活動。 ? 建立目標是一種平衡：在企業(yè)成果與遵循人們所相信的原則之間的平衡，在企業(yè)當前需要與長遠需要之間的平衡，在期望的結果與可用的資源之間的平衡。 ? 言行一致是成功的開始。 2023年 3月 22日 下午 12時 1分 ? 人的一生，或多或少，總是難免有浮沉。只有勤奮不懈的努力才能夠獲得那些技巧，因此，我們可以確切地說 :說 :不積跬步，無以致千里。不要怕犯錯，也不要畏懼挑戰(zhàn)，你應該堅持到底，在出人頭地的過程中努力再努力。當大家都盡力包裝自己的時候，我就什么都不穿。 :0112:01:1812:01:18 ? 一個有真正大才能的人卻在工作過程中感到最高度的快樂。 2023年 3月 22日星期三 12時 1分 18秒 ? 多數(shù)人總想著為了賺錢做點什么，所以賺不到。 12:01:1812:01:1812:013/22/2023 12:01:18 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 12時 1分 18秒 12:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時 1分 18秒 下午 12時 1分 12:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:01:1812:01:1812:01Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 12時 1分 :01March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:01:1812:01:1812:013/22/2023 12:01:18 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :01:1812:01:18March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 1分 18秒 下午 12時 1分 12:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時 1分 :01March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:01:1812:01:1812:01Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 1分 18秒 下午 12時 1分 12:01: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 12時 1分 18秒 12:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:01:1812:01:1812:013/22/2023 12:01:18 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時 1分 :01March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 12:01:1812
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