銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 不攻擊個(gè)人 我們確實(shí)看好他，但卻不是這種情況 贊揚(yáng)和譴責(zé) ——訓(xùn)導(dǎo)員工的 4個(gè) E ? 澄清 Explain 這次討論的目的。 ? 探討 Explore 造成差距的原因；運(yùn)用提問(wèn)技巧和聆聽(tīng)?！度缱藙?shì)、表情、視線接觸等等》 信息的說(shuō)法。 ? 當(dāng)你觸碰時(shí)，不可帶有奪取的心態(tài)。 管理銷(xiāo)售人員 ——管理的基本原則（ ABC） A 激發(fā)點(diǎn) 任務(wù)還未開(kāi)始前， 經(jīng)理該做的事情？ 重點(diǎn)目標(biāo)、工作 說(shuō)明書(shū)、業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn) 政策等等。 1告訴對(duì)方該 做什么 2教導(dǎo)對(duì)方 如何去做 5a進(jìn)行贊揚(yáng) 如果業(yè)績(jī)滿意 3讓對(duì)方 嘗試 4觀察對(duì)方的 表現(xiàn) Y N 如果業(yè)績(jī)不行 5b刻意沒(méi)表態(tài) 過(guò)后可能會(huì) 自暴自棄 此人未必適合 該崗位 對(duì)方可能會(huì)發(fā) 奮來(lái)討好老板 進(jìn)行內(nèi)部調(diào)動(dòng)或解雇 告訴對(duì)方下一步該做什么 給予對(duì)方機(jī)會(huì) 管理銷(xiāo)售人員 ——如果這人開(kāi)始爭(zhēng)論？ 讓銷(xiāo)售人員認(rèn)真反省本身的過(guò)失而不是想著自己如何被對(duì)付。 03:44:3003:44:3003:443/23/2023 3:44:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 44分 30秒 03:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 44分 30秒 上午 3時(shí) 44分 03:44: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:44:3003:44:3003:44Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時(shí) 44分 :44March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:44:3003:44:3003:443/23/2023 3:44:30 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:3003:44:30March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 44分 30秒 上午 3時(shí) 44分 03:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 44分 :44March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:44:3003:44:3003:44Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 44分 30秒 上午 3時(shí) 44分 03:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 44分 30秒 03:44: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 03:44:3003:44:3003:443/23/2023 3:44:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時(shí) 44分 :44March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:44:3003:44:3003:44Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年
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