狼性團隊培訓講義(文件)
【正文】 3 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 教練有絕對裁判權 比拼計分、計時表 因為我的不負責任 有太多的人為我承擔 ,為我苦苦掙扎 因為我的不負責任 受傷害的往往是整個團隊 因為我的不負責任 我傷害了太多愛我關心我的人 我們有什么責任？ 對父母有什么責任 ? 對自己有什么責任 ? 對公司有什么責任 ? 對團隊有什么責任 ? 對領導有什么責任 ? 對下屬有什么責任 ? 選擇責任就是選擇堅強 選擇責任就是選擇成長 選擇責任就是選擇成功 責任與魅力 能取得多大的成就，取決于愿意承擔多 大的責任。 《孫子兵法》 對團隊管理的啟示 齊勇若一， 政之道也； 剛?cè)峒娴茫?地之理也。 《孫子兵法》 對團隊管理的啟示 亂生于治， 怯生于勇， 弱生于強。 令素行以教其民， 則民服。 任勢者，其戰(zhàn)人也， 如轉(zhuǎn)木石。 請問：豬八戒到底是賺了還是賠了？ 15分鐘內(nèi)給一個統(tǒng)一答案 溝通不暢的結(jié)果 主孰有道 將孰有能 天孰地得 法孰令行 兵眾孰強 士卒孰練 賞罰孰明 《孫子兵法》 高效團隊要素 激水之疾， 至于漂石者， 勢也?！?夫金鼓旌旗者， 所以一人之耳目也。 率然者，常山之蛇也， 擊其首則尾至， 擊其尾則首至， 擊其中則首尾俱至。 奇正相生， 如環(huán)之無端， 孰能窮之哉？ 破 剔除 哪些是應該剔除的 聯(lián) 增加 哪些是應該增加的 分 減少 哪些是應該減少的 立 創(chuàng)造 需要創(chuàng)造什么 思考的四個緯度 聯(lián) 剔除 4s店丟單現(xiàn)象 聯(lián) 增加 銷售員的素養(yǎng)與技能提升 增加互動與學習資料發(fā)放 聯(lián) 減少 廣告投放 與客戶的接觸費用 聯(lián) 創(chuàng)造 客戶的高效銷售 從而擴大銷量 A： 20%品牌信任者 B： 60%品牌比較者 C： 20%品牌咨詢者 客戶 流失 業(yè)績 下降 客戶總價值 客戶總成本 客戶 增長 業(yè)績 增長 等價值線 潛在需求 差異化 少了不覺得 多了很舒服 客戶有需要但并沒有意識到 制造驚喜，把“心”留住 關鍵需求 專業(yè)化 客戶最關注的 成交的關鍵所在 常規(guī)需求 正規(guī)化 多了不覺得 少了不舒服 產(chǎn)品價值延伸 客戶價值提升 核心價值 有形價值 無形價值 附加價值 CTS Critical to satisfaction 關鍵 滿意因素 Unique Selling Proposition USP 獨特 的銷售主張 特別的愛給特別的你！ 眾志成城 創(chuàng)造團隊價值最大化 手機不賴，要是便 宜我也買個去。 此兵家之勝， 不可先傳也。舒伯特 我認為沒有 天才只有熱愛。 善戰(zhàn)者，必備四精神元素。 故明君賢將，所以動而勝人， 成功出于眾者， 先知也 先知者，不可取于鬼神， 不可象于事，不可驗于度， 必取于人，知敵之情者。 3. 賺錢的客戶才是忠誠的客戶 4. 不能給最低的價格，一定要給最高的價值 一、嗅覺敏銳，快人一步的競爭精神 二、不屈不撓，奮不顧身的進攻精神 三、協(xié)同作戰(zhàn)，群體戰(zhàn)斗的團隊精神 狼性三大特性 “哪里有肉就沖向哪里” “活下去是硬道理” “為了市場銷售增長所做的一切都是光榮的” “狹路相逢勇者勝” “能力不強就要挨餓，落后就要挨打， 唯一的選擇就是持續(xù)往前沖” 銷售人員可以使用一切合法的非正常競爭手段 凡用兵之法，將受命于君， 合軍聚眾,交和而舍， 莫難于軍爭。無恐。橫沖直撞的狼 狼性團隊 群狼令虎懼
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