狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 3 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 教練有絕對(duì)裁判權(quán) 比拼計(jì)分、計(jì)時(shí)表 因?yàn)槲业牟回?fù)責(zé)任 有太多的人為我承擔(dān) ,為我苦苦掙扎 因?yàn)槲业牟回?fù)責(zé)任 受傷害的往往是整個(gè)團(tuán)隊(duì) 因?yàn)槲业牟回?fù)責(zé)任 我傷害了太多愛我關(guān)心我的人 我們有什么責(zé)任？ 對(duì)父母有什么責(zé)任 ? 對(duì)自己有什么責(zé)任 ? 對(duì)公司有什么責(zé)任 ? 對(duì)團(tuán)隊(duì)有什么責(zé)任 ? 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有什么責(zé)任 ? 對(duì)下屬有什么責(zé)任 ? 選擇責(zé)任就是選擇堅(jiān)強(qiáng) 選擇責(zé)任就是選擇成長 選擇責(zé)任就是選擇成功 責(zé)任與魅力 能取得多大的成就，取決于愿意承擔(dān)多 大的責(zé)任。 《孫子兵法》 對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的啟示 齊勇若一， 政之道也； 剛?cè)峒娴茫?地之理也。 《孫子兵法》 對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的啟示 亂生于治， 怯生于勇， 弱生于強(qiáng)。 令素行以教其民， 則民服。 任勢者，其戰(zhàn)人也， 如轉(zhuǎn)木石。 請(qǐng)問：豬八戒到底是賺了還是賠了？ 15分鐘內(nèi)給一個(gè)統(tǒng)一答案 溝通不暢的結(jié)果 主孰有道 將孰有能 天孰地得 法孰令行 兵眾孰強(qiáng) 士卒孰練 賞罰孰明 《孫子兵法》 高效團(tuán)隊(duì)要素 激水之疾， 至于漂石者， 勢也。“ 夫金鼓旌旗者， 所以一人之耳目也。 率然者，常山之蛇也， 擊其首則尾至， 擊其尾則首至， 擊其中則首尾俱至。 奇正相生， 如環(huán)之無端， 孰能窮之哉？ 破 剔除 哪些是應(yīng)該剔除的 聯(lián) 增加 哪些是應(yīng)該增加的 分 減少 哪些是應(yīng)該減少的 立 創(chuàng)造 需要?jiǎng)?chuàng)造什么 思考的四個(gè)緯度 聯(lián) 剔除 4s店丟單現(xiàn)象 聯(lián) 增加 銷售員的素養(yǎng)與技能提升 增加互動(dòng)與學(xué)習(xí)資料發(fā)放 聯(lián) 減少 廣告投放 與客戶的接觸費(fèi)用 聯(lián) 創(chuàng)造 客戶的高效銷售 從而擴(kuò)大銷量 A： 20%品牌信任者 B： 60%品牌比較者 C： 20%品牌咨詢者 客戶 流失 業(yè)績 下降 客戶總價(jià)值 客戶總成本 客戶 增長 業(yè)績 增長 等價(jià)值線 潛在需求 差異化 少了不覺得 多了很舒服 客戶有需要但并沒有意識(shí)到 制造驚喜，把“心”留住 關(guān)鍵需求 專業(yè)化 客戶最關(guān)注的 成交的關(guān)鍵所在 常規(guī)需求 正規(guī)化 多了不覺得 少了不舒服 產(chǎn)品價(jià)值延伸 客戶價(jià)值提升 核心價(jià)值 有形價(jià)值 無形價(jià)值 附加價(jià)值 CTS Critical to satisfaction 關(guān)鍵 滿意因素 Unique Selling Proposition USP 獨(dú)特 的銷售主張 特別的愛給特別的你！ 眾志成城 創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)價(jià)值最大化 手機(jī)不賴，要是便 宜我也買個(gè)去。 此兵家之勝， 不可先傳也。舒伯特 我認(rèn)為沒有 天才只有熱愛。 善戰(zhàn)者，必備四精神元素。 故明君賢將，所以動(dòng)而勝人， 成功出于眾者， 先知也 先知者，不可取于鬼神， 不可象于事，不可驗(yàn)于度， 必取于人，知敵之情者。 3. 賺錢的客戶才是忠誠的客戶 4. 不能給最低的價(jià)格，一定要給最高的價(jià)值 一、嗅覺敏銳，快人一步的競爭精神 二、不屈不撓，奮不顧身的進(jìn)攻精神 三、協(xié)同作戰(zhàn)，群體戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)精神 狼性三大特性 “哪里有肉就沖向哪里” “活下去是硬道理” “為了市場銷售增長所做的一切都是光榮的” “狹路相逢勇者勝” “能力不強(qiáng)就要挨餓，落后就要挨打， 唯一的選擇就是持續(xù)往前沖” 銷售人員可以使用一切合法的非正常競爭手段 凡用兵之法，將受命于君， 合軍聚眾,交和而舍， 莫難于軍爭。無恐。橫沖直撞的狼 狼性團(tuán)隊(duì) 群狼令虎懼
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