銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理ppt(文件)
【正文】 ? 組織的核心能力不等于個(gè)人能力； 關(guān)鍵步驟： ? 明確公司的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； ? 識(shí)別需要達(dá)到戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)成功的不同層次能力； ? 審視現(xiàn)有的能力，找到缺口； ? 從事彌補(bǔ)、引發(fā)、革新能力發(fā)展方案，填補(bǔ)缺口。 有效團(tuán)隊(duì)工作特點(diǎn) ? 建立清晰的目標(biāo)并為此工作； ? 成員間開(kāi)發(fā)的關(guān)系； ? 通過(guò)分享不同觀點(diǎn)，從爭(zhēng)論中獲益，促使組織更強(qiáng)大； ? 高水平相互支持； ? 個(gè)人關(guān)系建立在個(gè)人知識(shí)和信任基礎(chǔ)上； ? 潛在有害的沖突可通過(guò)努力解決； ? 決策程序和過(guò)程行之有效； ? 領(lǐng)導(dǎo)技巧和能力適合團(tuán)隊(duì)需要； ? 不斷改善運(yùn)作和從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)； ? 個(gè)人得到發(fā)展，團(tuán)隊(duì)能夠使不同性格的人相處； ? 與其他成員的關(guān)系是合作和開(kāi)發(fā)的 八、如何當(dāng)好區(qū)域經(jīng)理 是做市場(chǎng)還是做銷(xiāo)售 ？ 如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ？ 如何幫助銷(xiāo)售人員拓展客戶 ， 提升銷(xiāo)量 ？ 是做市場(chǎng)還是做銷(xiāo)售？ 做銷(xiāo)售 做市場(chǎng) 目標(biāo) 短期利益，只追求銷(xiāo)售額和年利潤(rùn)。 與廠家制定長(zhǎng)期的 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi) 發(fā)計(jì)劃，并進(jìn)行分工合作，有步驟開(kāi)發(fā)。 營(yíng)造了客戶關(guān)系，占據(jù)了市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的銷(xiāo)售。 03:43:4303:43:4303:433/23/2023 3:43:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 43分 43秒 03:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 43分 43秒 上午 3時(shí) 43分 03:43: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:43:4303:43:4303:43Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時(shí) 43分 :43March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:43:4303:43:4303:433/23/2023 3:43:43 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:4303:43:43March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 43分 43秒 上午 3時(shí) 43分 03:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 43分 :43March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:43:4303:43:4303:43Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 43分 43秒 上午 3時(shí) 43分 03:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 43分 43秒 03:43: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 03:43:4303:43:4303:433/23/2023 3:43:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時(shí) 43分 :43March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:43:4303:43:4303:43Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 練習(xí) ? 請(qǐng)為自己的市場(chǎng)區(qū)域，制定一個(gè)半年的區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 除了個(gè)人推銷(xiāo)技巧，更多地是依靠產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、服務(wù)、信譽(yù)、 營(yíng)銷(xiāo)溝通。 短、頻、快出貨，迅速回款， 盡量少投入，甚至不投入。 個(gè)人的發(fā)展 ? 自我管理能力：充分利用時(shí)間、精力； ? 清晰的個(gè)人價(jià)值觀：工作和個(gè)人生活平衡； ? 清晰的個(gè)人目標(biāo)；自我發(fā)展、物質(zhì)滿足、生涯追求； ? 連續(xù)的個(gè)人發(fā)展：?jiǎn)栴}解決能力、影響力、面對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)需要的能力。 有效發(fā)揮能力的組織結(jié)構(gòu) ? 兩種結(jié)構(gòu)： 集權(quán)項(xiàng)目組織； 分權(quán)合作組織。 缺乏有推動(dòng)力領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì) ? 組織缺乏英雄和口號(hào)； ? 個(gè)人潛力不能轉(zhuǎn)化為組織成績(jī)； ? 缺乏明確的目標(biāo)、政策、標(biāo)準(zhǔn)、順序和導(dǎo)向； ? 明顯的動(dòng)力不足和對(duì)組織地位的認(rèn)同； ? 感到對(duì)組織不抱希望，對(duì)上級(jí)缺乏信任； ? 個(gè)人主動(dòng)行動(dòng)與組織目標(biāo)不一致； ? 來(lái)至環(huán)境的挑戰(zhàn)被低估和忽視 增加價(jià)值的系統(tǒng) ? 控制系統(tǒng)：確保成員行為在確定范圍內(nèi)； ? 計(jì)劃系統(tǒng)：為未來(lái)挑戰(zhàn)創(chuàng)造合適能力； ? 學(xué)習(xí)
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