凌潔冰管理激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :16:3413:16:34January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時(shí) 16分 :16January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 16分 34秒 下午 1時(shí) 16分 13:16: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:16:3413:16:3413:161/26/2023 1:16:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 —— 銷售競(jìng)爭(zhēng)三層次 六、銷售團(tuán)隊(duì)管理的人性化 三流銷售 二流銷售 一流銷售 靠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 靠關(guān)系競(jìng)爭(zhēng) 理念競(jìng)爭(zhēng) 37 尋找打開心靈之門的金鑰匙 ? 銷售成功與團(tuán)隊(duì)成員的 意志力 —— 良好意志的四個(gè)特征： 六、銷售團(tuán)隊(duì)管理的人性化 38 尋找打開心靈之門的金鑰匙 ? 銷售成功與團(tuán)隊(duì)員工的 情感 —— 情感（情緒）：人們對(duì)客觀事物態(tài)度的反映。1 2 一、團(tuán)隊(duì)管理的兩大流行語 二、銷售團(tuán)隊(duì)成員的精神資本 三、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的基本原則 四、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方法 五、激勵(lì)管理的行動(dòng)技巧 六、銷售團(tuán)隊(duì)管理的人性化 目 錄 3 ? 上甘嶺戰(zhàn)役帶給我們什么樣的啟示？ 特殊案例： 內(nèi)容介紹 思考并回答 4 課程思路 策劃 培訓(xùn) 整合 行動(dòng) 行動(dòng) 行動(dòng) 行動(dòng) 5 課程思路 6 ?銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)特點(diǎn) —— 銷售團(tuán)隊(duì)成員與其它員工的對(duì)比 —— 共性： A、人性的基本特點(diǎn) B、馬斯洛的需求層次理論 —— 個(gè)性： A、外向型工作模式 B、見多識(shí)廣，閱歷豐富 C、承受常人不愿承受的心理壓力 —— 激勵(lì)特點(diǎn)：共性與個(gè)性兼顧 課程導(dǎo)入 7 ?銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)途徑 課程導(dǎo)入 8 以人為本 學(xué)習(xí)型組織 一、銷售團(tuán)隊(duì)管理的兩大流行語 9 以人為本的特定內(nèi)涵與時(shí)代意義 ? 企業(yè)的物質(zhì)層面與精神層面 ？ 環(huán)境 ？ 環(huán)境 特征？ 作用？ 特征？ 作用？ 文化環(huán)境 工作環(huán)境 一、銷售團(tuán)隊(duì)管理的兩大流行語 10 以人為本的特定內(nèi)涵與時(shí)代意義 ? 員工心態(tài)與企業(yè)的關(guān)系 ？ 心去則 ？ 心聚則 ？ 魂 在 魂 散 一、銷售團(tuán)隊(duì)管理的兩大流行語 11 以人為本的特定內(nèi)涵與時(shí)代意義 ? 怎樣才能真正做到以人為本？ ？ 信 任 欣 賞 包 容 激勵(lì) 挑戰(zhàn) 關(guān)懷 愛心 一、銷售團(tuán)隊(duì)管理的兩大流行語 12 以人為本的特定內(nèi)涵與時(shí)代意義 ? 形成怎樣的效果？ 工作 環(huán)境 人文 環(huán)境 + 物質(zhì)基礎(chǔ) ？ 文化 氛圍 問題思考：物質(zhì)基礎(chǔ)對(duì)員工激勵(lì)的局限性 一、銷售團(tuán)隊(duì)管理的兩大流行語 13 靈商發(fā)現(xiàn)（ SQ： Spiritual Quotient） ? 心靈智力 —— 人類創(chuàng)造萬物的原動(dòng)力 ？ 二、銷售團(tuán)隊(duì)成員的精神資本 14 創(chuàng)造力蘊(yùn)藏在員工心靈之中 ? 員工心路歷程五階段 二、銷售團(tuán)隊(duì)成員的精神資本 新鮮 投入 疲倦 麻木 辭職 15 人力資源的精神資本 ? 什么是 精神資本 它是人們?cè)谡J(rèn)識(shí)、順應(yīng)、運(yùn)用自然，創(chuàng)造 價(jià)值和財(cái)富過程中主觀世界的能力，或者說是 精神的力量。 —— 情感具有兩極性：肯定與否定，積極與消極 —— 情緒的三種情況 A、心境：較長(zhǎng)時(shí)間的微弱情緒的狀態(tài) B、激情：強(qiáng)烈的、短暫的，甚至是爆發(fā)式情緒 C、應(yīng)激：出乎意料的緊急情況下所引起的情緒狀態(tài) 六、銷售團(tuán)隊(duì)管理的人性化 39 ↑請(qǐng) 點(diǎn) 擊 上 面 的 廣 告 ↑，支 持 本 站 的 發(fā) 展！ 上一幅
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