【正文】 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 44分 57秒 12:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 44分 57秒 12:44:5726 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :44:5712:44Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 廣告中適當(dāng)?shù)娜宋飫t可以給消費(fèi)者一個(gè)衡量效果的標(biāo)準(zhǔn)，她們可以以廣告中的人物當(dāng)作使用效果的目標(biāo)。 市場(chǎng)營銷教研室 安徽理工大學(xué) 定量研究 樣本量：合格樣本 定性研究 廣告語測(cè)試 %%%%%%讓女人一生充滿魅力自信的女人更年輕愛自己多一些一身自信,一生魅力讓年輕沒有界限圓你一生美麗夢(mèng)市場(chǎng)營銷教研室 安徽理工大學(xué) ? 在供選擇的廣告語中，“自信的女人更年輕”和“讓女人一生充滿魅力”兩句的支持者最多。說明朵而的廣告宣傳比較能夠把品牌和產(chǎn)品的信息有效傳達(dá)給消費(fèi)者，這有利于它的品牌形象的建立和市場(chǎng)地位的穩(wěn)固。她們是因?yàn)閷?duì)這個(gè)廣告印象好才對(duì)廣告語印象深，而并非是廣告語精彩才對(duì)這個(gè)廣告印象深。她有較高的文化層次，待人處世給人感覺不俗套，有自己的主張，是一個(gè)在工作和生活中自強(qiáng)、自立以及自由的一個(gè)“新”女性，或許，她唯一的缺點(diǎn)就是不夠柔和。在座談會(huì)中，絕大部分的與會(huì)者覺得吾老七給的品牌印象并不好，消費(fèi)者認(rèn)為他是一個(gè)年老體衰的男人，她們的這種感覺來源于品牌的名稱。由于年齡不大，性格純真，閱歷尚淺，因而做事比較不夠成熟穩(wěn)重，也會(huì)時(shí)不時(shí)的犯一些情有可原的小錯(cuò)誤，但大家都不會(huì)忍心去責(zé)罵她。她還是一個(gè)溫柔的女性，洋溢著一種成熟的浪漫，深得丈夫的疼愛，她也很體貼丈夫，有一個(gè)溫馨幸福的家。 ? 柔依的品牌忠誠度為 80%，另有 20%的人可能轉(zhuǎn)向購買其他品牌。 市場(chǎng)營銷教研室 安徽理工大學(xué) 樣本量：打算購買羊胎素保健品的人 品牌選擇 城市差異 %%3% % %%%%%%%%紅常青 柔依 奧林 美因子 吾老七 不確定廣州上海? 在廣州，羊胎素保健品的品牌集中度非常高，紅常青已處于壟斷的地位，這與紅常青在廣州的廣告投入成正比。 ? 柔依的廣告并不多，但它的無效認(rèn)知率僅有 %，但這與它的品牌宣傳口徑統(tǒng)一有關(guān)。 ? 紅常青在廣州的知名度高于朵而、紅桃 K、盤云龍排毒養(yǎng)顏膠囊，但其常服率比這三個(gè)品牌低，推測(cè)原因是：價(jià)格高令一般的消費(fèi)大眾難以承受。 小結(jié) 市場(chǎng)營銷教研室 安徽理工大學(xué) 服美容保健品 服羊胎素保健品 個(gè)人月收入 以 1001 2023 元為主 , 平均值 1478 元 以 1001 2023 元為主 , 平均值 1789 元 家庭月收入 以 2023 4000 元、 4001 6000 元為主 , 平均值 4235 元 以 2023 4000 元、 6001 元以上為主， 平均值為 5149 元 文化程度 初中、高中 高中、大專 職業(yè) 職員、管理人員 職員、管理人員、 機(jī)關(guān)干部 婚姻狀況 已婚 已婚 （ 比服美容保健 品的比例偏高 ） 觀念 關(guān)注營養(yǎng)保健、美容 保健以及衣著、 飲食 信息，平時(shí)生活比較 平實(shí)，對(duì)各種美容、 健身活動(dòng)的參與比較 積極 各項(xiàng)指標(biāo)都與前者很 接近 ， 但略微高些 ， 顯現(xiàn)出她們比前者 積極一些，時(shí)尚一些 第三部分 品牌研究 ?美容保健品的品牌現(xiàn)狀 ?羊胎素保健品的品牌現(xiàn)狀 ?主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的形象 ?理想品牌的形象 市場(chǎng)營銷教研室 安徽理工大學(xué) 美容保健品的品牌現(xiàn)狀 ?未提示知名度 ?提示知名度 ?偏好度 ?品牌常服率 市場(chǎng)營銷教研室 安徽理工大學(xué) 未提示知名度 %%%%%%%%%11%太太美媛春紅常青朵而紅桃K排毒養(yǎng)顏膠囊田田珍珠快雪柔依金蘆薈廣州 79%30%%%6%4%%%%%75%朵而太太排毒養(yǎng)顏膠囊美之知紅桃K上藥牌珍珠粉正大青春寶紅常青雷氏純蛇粉金蘆薈柔依上海 ? “太太”的不提示知名度在兩地處于較高的位置，其地位相當(dāng)穩(wěn)固。有少部分的已婚女性認(rèn)為圖片 F是自己的最大夢(mèng)想，從而反映出這部分女性比較注重物質(zhì)的享受，有挺濃的金錢觀。 ? 這群女性是屬于平實(shí)型的，家庭觀念非常重，她們對(duì)生活的要求不會(huì)太高，只要過得去就滿足了。 ? 羊胎素保健品的消費(fèi)群比一般美容保健品更喜歡娛樂和家居裝潢的信息。從整個(gè)人月收入曲線看到，羊胎素保健品的消費(fèi)群的個(gè)人月收入比服美容保健品的人高一些。 ? 價(jià)格是與會(huì)者劃分產(chǎn)品檔次的標(biāo)準(zhǔn)，在沒有任何宣傳的情況下，多數(shù)與會(huì)者選擇 200500元的中檔產(chǎn)品，因?yàn)楦邫n產(chǎn)品的價(jià)格高，沒試用過，不知效果如何，不愿支付，而低檔產(chǎn)品又擔(dān)心效果不明顯。而認(rèn)為服用后，過皮膚變得嫩滑、富有彈性、漸漸增白的人最多。 ? 羊胎素保健品的認(rèn)知率很高。 ? 由于廣告宣傳“羊胎素針劑是源于瑞士，名人、明星也專程去瑞士注射”，從而使大多數(shù)與會(huì)者形成羊胎素是泊來品的概念。 ? 座談會(huì)中，大多數(shù)與會(huì)者認(rèn)為膠囊是將材料壓成粉狀，能保存所有成份而不含其他雜質(zhì)，比用水稀釋的口服液的濃度高。 樣本量：合格樣本 紅常青 激素的理解 激素給消費(fèi)者的印象很負(fù)面，是消費(fèi)者服用保健品的一種心理障礙。 定性研究 市場(chǎng)營銷教研室 紅常青 購買考慮因素 ? 消費(fèi)者購買時(shí)首要考慮的是產(chǎn)品功效，其次無副作用、服用簡(jiǎn)便、品牌。 樣本量：最近半年服用美容保健品的人（合格樣本 +不合格樣本） 市場(chǎng)營銷教研室 紅常青 服用頻率 (Ⅱ ） %%%%廣州 上海較常服用經(jīng)常服用? 上海女性的經(jīng)常定時(shí)服用美容保健明顯高于廣州女性，從而也進(jìn)一步反映出兩城市之間服用保健品的意識(shí)的差異性。 研究對(duì)象： 第一組： 2550歲的女性； 、 柔依 、 吾老七 、 奧林等羊胎素保健品其中的一個(gè)品牌 (各品牌 23人 )。市場(chǎng)營銷調(diào)查與預(yù)測(cè) 主講 雷思友 副教授 安徽理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系市場(chǎng)營銷教研室 市場(chǎng)營銷教研室 第一章 調(diào)查報(bào)告的撰寫 第四節(jié) 市場(chǎng)營銷報(bào)告的撰寫 ? 一、調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu) ? 題目 ? 目錄 ? 概要 ? 正文 ? 結(jié)論和建議 ? 附件 市場(chǎng)營銷教研室 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例一 ?紅常青羊胎素市場(chǎng)研究報(bào)告 市場(chǎng)營銷教研室 紅常青羊胎素市場(chǎng)研究報(bào)告 （ 2023年 10月 ） 市場(chǎng)營銷教研室 紅常青 前 言 ? 研究背景 目前國內(nèi)養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ， 中外品牌各自精彩 ， 廣告戰(zhàn)鋪天蓋地 。 第二場(chǎng)： 2550歲的女性； ,常服用美容保健品的消費(fèi)者 ， 且 是屬于自購的； 。 樣本量：合格樣本 市場(chǎng)營銷教研室 紅常青 自購情況 ? 兩地最近半年常服用美容保健品的消費(fèi)者有九成左右都是自己購買，只有只部分人是自于親友的饋贈(zèng)。 ? 在座談會(huì)中，我們發(fā)現(xiàn)女性均樂意在同性之間交流自己的保健品服用經(jīng)驗(yàn)感受，而且，她們非常接受別人的推薦。雖然，不少的與會(huì)者認(rèn)為，很多食品、保健品都含有激素，而且人體內(nèi)在也是需要一定量的激素，但這個(gè)“量”是多少才適合，她們無法衡量，也不懂得，因此，座談會(huì)與會(huì)者表示不接受含有激素的保健品。但另一方面，消費(fèi)者又表示膠囊有層外包裝，加上是粉狀，不易讓人吸收，就算濃度再高也沒用，而口服液是屬于水解液體，能使人體快速吸收。同時(shí)，羊胎素也給消費(fèi)者感覺是一種高檔的、價(jià)格貴的產(chǎn)品。 ? 八成以上的消費(fèi)者知道羊胎素可以延緩衰老，同時(shí)，這個(gè)功效也是她們最為相信的。 市場(chǎng)營銷教研室 紅常青 樣本量：服用羊胎素保健品的人 月均花費(fèi) ? 服用羊胎素保健品的人比服用一般美容保健品的人的消費(fèi)高，她們的月花費(fèi)集中在 101200元、 201300元之間。從這一點(diǎn)可以反映出她們求穩(wěn)的消費(fèi)心態(tài)。 ? 美容保健品的消費(fèi)群的個(gè)人月收入的平均值為 1478元；羊胎素保健品的消費(fèi)群的個(gè)人月收入的平均值為 1789元，比美容保健品的人群高出 300元左右。 市場(chǎng)營銷教研室 紅常青 關(guān)注的信息 城市差異 %%%%%%5%%%%14%2%49%%5%%營養(yǎng)/保健衣著/服飾飲食美容/化妝/護(hù)膚娛樂/旅游/運(yùn)動(dòng)家居/裝潢樓宇轎車廣州 上海市場(chǎng)營銷教研室 紅常青 ? 廣州女性比上海女性更樂于接受多方面的信息，特別是在營養(yǎng)、飲食、娛樂、家居、樓宇方面的信息高出上海十多個(gè)百分點(diǎn)以上。 ? 她們做事比較有條理，能有效安排自己的時(shí)間，還有，她們平時(shí)比較注意身體的營養(yǎng)平衡。 市場(chǎng)營銷教研室 紅常青 定性研究 對(duì)美、年輕、健康的態(tài)度 三城市座談會(huì)與會(huì)者認(rèn)為，“美”、“年輕”、“健康”三者緊密聯(lián)系，而“健康”最為重要，只有健康的體魄和肌膚才能擁有“年輕”和“美”。 ? 朵而浙江的品牌，在上海有地理位置上的優(yōu)勢(shì)，因此提示前知名度高達(dá) 80%，稍高于太太；而在廣州，朵而的提示前知名度較弱，落后于紅常青。 ? 盤云龍排毒養(yǎng)顏膠囊的知名度在兩地有較大的差距，但其常服率在兩地都相對(duì)較高，居第三位。 市場(chǎng)營銷教研室 安徽理工大學(xué) 有效認(rèn)知率＝ 各品牌在羊胎素保健品中的提示知名度 各品牌在美容保健品中的提示知名度 偏好度 ? 在羊胎素保健品中，紅常青的偏好度最高，與第二位的柔依拉開很大的差距。 ? 在上海，有五成有購買意向的人仍未確定選擇的品牌，而各品牌的選擇率最高僅有 20%左右，進(jìn)一步說明該地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌還未形成。 上次購買下次考慮購買紅常青 柔依 吾老七 奧林紅常青 86% 0 50% 0柔依 6% 80% 0 0吾老七 0 0 50% 0奧林 0 0 0 60%捷雅 0 10% 0 0不確定 8% 10% 0 40%市場(chǎng)營銷教研室 安徽理工大學(xué) 小 結(jié) 在諸多的羊胎素保健品的品牌中，紅常青在知名度、偏好度、服用率和品牌選擇上都有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，是羊胎素保健品的領(lǐng)導(dǎo)者。“太太”是一個(gè)幸福的女人，讓人感覺充滿了親切、慈愛和寬容。簡(jiǎn)單說，朵而是這么一種女孩，她不是因?yàn)槊利惗蓯郏且驗(yàn)榭蓯鄱利悺? 以下座談會(huì)與會(huì)者對(duì)“吾老七”的品牌印象進(jìn)行擬人描述。 市場(chǎng)營銷教研室 安徽理工大學(xué) 定性研究 小 結(jié) 在紅常青、柔依和吾老七三個(gè)羊胎素品牌中，吾老七雖然比較統(tǒng)一，但它的品牌印象與羊胎素產(chǎn)品主要為女性美容服用的對(duì)象訴求完全不相符，這對(duì)它的產(chǎn)品絕對(duì)不是有利的事。 ? 此外，她們還對(duì)“太太”的“十足女人味”表示喜歡，同時(shí)，她們也表示不喜歡“太太”的另一句“女人四十要靜心” ，原因是太直白了，不夠婉轉(zhuǎn)。 ? “十足女人味”在上海的確認(rèn)率高達(dá) 70%。 ? 選擇前一句的人認(rèn)為女人首先要自信才可能展現(xiàn)自己的魅力，才會(huì)覺得自己更年輕，女人一生都充滿魅力是不可能的，因?yàn)椤澳昀仙ァ笔敲恳粋€(gè)女人都不能避免的事。 定量研究 樣本量：合格樣本 定性研究 形象代言人測(cè)試 普通大眾31%專家24%權(quán)威機(jī)構(gòu)20%名人/明星15%廣告模特5%外國人5%市場(chǎng)營銷教研室 安徽理工大學(xué) ? 消費(fèi)者們反映，如果是實(shí)證廣告或是產(chǎn)品的功能廣告，她們會(huì)更相信專家的證言和普通大眾的證明，但首先，這個(gè)專家必須是真正權(quán)威，大眾人物也必須真實(shí)。 12:44:5712:44:5712:44Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 12:44:5712:44:5712:441/26/2023 12:44:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 44分 57秒 下午 12時(shí) 44分 12:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 12時(shí) 44分 :44January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :44:5712:44:57January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時(shí)