【正文】 不含其他雜質(zhì)，比用水稀釋的口服液的濃度高。 %%%%%7%% %4%5%%%36%%50元以下 51100元 101200元 201300元 301400元 401500元 501元以上廣州上海定量研性 樣本量：合格樣本 定性研究 市場營銷教研室 紅常青 專利 /獎項的關(guān)注度 67%%%%%33%廣州 %11%%%%1 2 3 4 5上海 平均值 看重產(chǎn)品獲得的專利或獎項 不看重產(chǎn)品獲得的專利或獎項 中國保健食品協(xié)會推薦產(chǎn)品產(chǎn)品監(jiān)檢質(zhì)量好企業(yè)消費者協(xié)會推薦產(chǎn)品加拿大國際營養(yǎng)保健產(chǎn)品、中ISO質(zhì)量認證產(chǎn)品 品、中醫(yī)中藥產(chǎn)品博覽會的國際金獎 ? 從座談會中，我們發(fā)現(xiàn)廣州與上海、北京的與會者對產(chǎn)品專利或獎項的態(tài)度不同，廣州與會者相對不太看重這些方面，并表示無所謂；而上海、北京的與會者則認為產(chǎn)品專和獎項會起心理作用 ? 對于各種專利 /獎項，消費者對“中國保健食品協(xié)會推薦產(chǎn)品”比較看重；其次是 ISO質(zhì)量認證，這是由于消費者對此認證較為熟悉。 ? 由于廣告宣傳“羊胎素針劑是源于瑞士，名人、明星也專程去瑞士注射”，從而使大多數(shù)與會者形成羊胎素是泊來品的概念。部分座談會與會者表示，“延緩衰老”涵蓋面廣，在美容上包括嫩膚、祛皺、增白、祛斑四大功效，而其中最能體現(xiàn)延緩衰老的功效是嫩膚。 ? 羊胎素保健品的認知率很高。據(jù)座談會中一些既使用過羊胎素護膚品又服用過此類保健口 的消費者反映，保健品在于內(nèi)在的調(diào)節(jié)，其效果較慢，而護膚品則較直接表現(xiàn)在臉上，因此她們較傾向使用后者。而認為服用后，過皮膚變得嫩滑、富有彈性、漸漸增白的人最多。因此，我們將服用羊胎素保健品的人視為購買人 市場營銷教研室 紅常青 樣本量：合格樣本 不購買的原因 %%%%%%%%沒試過,不相信功效不顯著怕有副作用功效不適合自己價格貴自己年輕,不需要習慣吃一種保健品廣告宣傳少? 價格貴是導(dǎo)致不少消費者不去購買羊胎素保健品的最主要原因，另一方面，她們對產(chǎn)品的功效存在疑慮 功效 方面 其他 方面 市場營銷教研室 紅常青 樣本量：不打算購買羊胎素保健品的人 產(chǎn)品包裝的選擇 %%%%%%片劑 沖劑 針劑 口服液 膠囊 藥丸? 口服液、膠囊仍是消費者選擇羊胎素保健品時傾向的產(chǎn)品包裝。 ? 價格是與會者劃分產(chǎn)品檔次的標準，在沒有任何宣傳的情況下，多數(shù)與會者選擇 200500元的中檔產(chǎn)品，因為高檔產(chǎn)品的價格高，沒試用過，不知效果如何，不愿支付，而低檔產(chǎn)品又擔心效果不明顯。 ? 羊胎素保健品的售價較高是阻止消費者購買的最大因素。從整個人月收入曲線看到，羊胎素保健品的消費群的個人月收入比服美容保健品的人高一些。 文化程度 %%%%%%%%%%%%小學或以下 初中 高中/中專 大專 大學本科 碩士服美容保健品 服羊胎素保健品市場營銷教研室 紅常青 ? 從兩類人群的學歷來看，服用羊胎素保健品的人的文化程度略高，但這種趨向不十分明顯。 ? 羊胎素保健品的消費群比一般美容保健品更喜歡娛樂和家居裝潢的信息。 ? 隨年齡的增大，上網(wǎng)的人數(shù)越來越少。 ? 這群女性是屬于平實型的，家庭觀念非常重，她們對生活的要求不會太高，只要過得去就滿足了。 ? 在平日的生活當中，未婚的年輕女性較喜歡與一班朋友去運動、健身，除了鍛煉身體、增加體質(zhì)外，能與朋友進行交流、互相促進。有少部分的已婚女性認為圖片 F是自己的最大夢想，從而反映出這部分女性比較注重物質(zhì)的享受，有挺濃的金錢觀。 年輕是沒有年齡界限的，年輕是一種心境，保持良好的心態(tài)、心情開朗，與社會同步，就擁有年輕。 小結(jié) 市場營銷教研室 安徽理工大學 服美容保健品 服羊胎素保健品 個人月收入 以 1001 2023 元為主 , 平均值 1478 元 以 1001 2023 元為主 , 平均值 1789 元 家庭月收入 以 2023 4000 元、 4001 6000 元為主 , 平均值 4235 元 以 2023 4000 元、 6001 元以上為主， 平均值為 5149 元 文化程度 初中、高中 高中、大專 職業(yè) 職員、管理人員 職員、管理人員、 機關(guān)干部 婚姻狀況 已婚 已婚 （ 比服美容保健 品的比例偏高 ） 觀念 關(guān)注營養(yǎng)保健、美容 保健以及衣著、 飲食 信息，平時生活比較 平實，對各種美容、 健身活動的參與比較 積極 各項指標都與前者很 接近 ， 但略微高些 ， 顯現(xiàn)出她們比前者 積極一些，時尚一些 第三部分 品牌研究 ?美容保健品的品牌現(xiàn)狀 ?羊胎素保健品的品牌現(xiàn)狀 ?主要競爭品牌的形象 ?理想品牌的形象 市場營銷教研室 安徽理工大學 美容保健品的品牌現(xiàn)狀 ?未提示知名度 ?提示知名度 ?偏好度 ?品牌常服率 市場營銷教研室 安徽理工大學 未提示知名度 %%%%%%%%%11%太太美媛春紅常青朵而紅桃K排毒養(yǎng)顏膠囊田田珍珠快雪柔依金蘆薈廣州 79%30%%%6%4%%%%%75%朵而太太排毒養(yǎng)顏膠囊美之知紅桃K上藥牌珍珠粉正大青春寶紅常青雷氏純蛇粉金蘆薈柔依上海 ? “太太”的不提示知名度在兩地處于較高的位置，其地位相當穩(wěn)固。 樣本量：全部合格樣本 市場營銷教研室 安徽理工大學 提示知名度 %%%%%39%%%%%太太美媛春紅常青朵而紅桃K排毒養(yǎng)顏膠囊田田珍珠快雪柔依金蘆薈廣州 %%27%%%%%%%朵而太太排毒養(yǎng)顏膠囊紅桃K正大青春寶紅常青雷氏純蛇粉金蘆薈柔依上海 ? 太太、朵而提示知名度高 ? 紅常青在兩地的不提示知名度不高，但提示后，其知名度有較大的躍升，在廣州高達 %，在上海的提示知名度也已達到 %，比提示前知名度躍升近 10倍 ? 排毒養(yǎng)顏膠囊在上海的知名度較高 樣本量：合格樣本 市場營銷教研室 安徽理工大學 偏好度 ? 太太的偏好度最高，其次是朵而、排毒養(yǎng)顏膠囊 ? 紅常青在美容保健品市場中的偏好度較低 %%%%%%太太美媛春朵而紅常青排毒養(yǎng)顏膠囊紅桃K樣本量：合格樣本 市場營銷教研室 安徽理工大學 偏好度 城市差異 ? 太太在廣州、上海的地位較為穩(wěn)固，兩地的差距不會太大。 ? 紅常青在廣州的知名度高于朵而、紅桃 K、盤云龍排毒養(yǎng)顏膠囊，但其常服率比這三個品牌低，推測原因是：價格高令一般的消費大眾難以承受。 ? 在上海，近三成不知道有哪些牌子，而知名度最高的紅常青也不超過 40%，說明該地區(qū)還未有呈現(xiàn)強勢品牌。 ? 柔依的廣告并不多，但它的無效認知率僅有 %，但這與它的品牌宣傳口徑統(tǒng)一有關(guān)。 %% % %% %%%%%紅常青 柔依 奧林 美因子 吾老七廣州上海市場營銷教研室 安徽理工大學 樣本量：知道羊胎素保健品的人數(shù) 偏好度 年齡差異 %%%%%%%%%%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%紅常青 柔依 奧林 美因子 吾老七2535歲3645歲4650歲? 雖然紅常青羊胎素受各年齡層的人喜歡，不同年齡層對其偏好有差異，也就是年齡越大，越多人喜歡紅常青；相反，柔依更受年青人歡迎。 市場營銷教研室 安徽理工大學 樣本量：打算購買羊胎素保健品的人 品牌選擇 城市差異 %%3% % %%%%%%%%紅常青 柔依 奧林 美因子 吾老七 不確定廣州上海? 在廣州，羊胎素保健品的品牌集中度非常高，紅常青已處于壟斷的地位，這與紅常青在廣州的廣告投入成正比。另外，紅常青的品牌口碑不錯，加上產(chǎn)品廣告宣傳和知名品牌，因此，紅常青是多數(shù)消費者首先考慮購買的品牌。 ? 柔依的品牌忠誠度為 80%，另有 20%的人可能轉(zhuǎn)向購買其他品牌。 市場營銷教研室 安徽理工大學 主要競爭品牌的形象 ? 太太的品牌形象 ? 朵而的品牌形象 ? 柔依的品牌形象 ? 吾老七的品牌形象 ? 紅常青的品牌形象 市場營銷教研室 安徽理工大學 太太的品牌形象 %%%%%%A B C D E F市場營銷教研室 安徽理工大學 ? “太太”的品牌形象是圖片 A和 E的結(jié)合。她還是一個溫柔的女性，洋溢著一種成熟的浪漫，深得丈夫的疼愛，她也很體貼丈夫，有一個溫馨幸福的家。 ? 朵而是一朵綻放在明媚陽光中的花，鮮艷奪目，嬌嫩欲滴，她有著 C圖中女孩清純、溫柔的一面，同時也有著 F圖中的女性活潑、開朗的一面，她還應(yīng)該同時擁有 C圖中女孩的年齡和 F圖中女性的嬌媚，總體上看，她應(yīng)該是一個天然的，毫不造作的、快樂的、美麗的女性。由于年齡不大，性格純真，閱歷尚淺，因而做事比較不夠成熟穩(wěn)重，也會時不時的犯一些情有可原的小錯誤，但大家都不會忍心去責罵她。 以下結(jié)合座談會與會者對“柔依”的品牌印象進行擬人描述。在座談會中，絕大部分的與會者覺得吾老七給的品牌印象并不好，消費者認為他是一個年老體衰的男人，她們的這種感覺來源于品牌的名稱。 市場營銷教研室 安徽理工大學 定性研究 紅常青的品牌形象 %%%%%%A B C D E F市場營銷教研室 安徽理工大學 ? 紅常青的品牌形象是圖片 E。她有較高的文化層次，待人處世給人感覺不俗套，有自己的主張，是一個在工作和生活中自強、自立以及自由的一個“新”女性，或許，她唯一的缺點就是不夠柔和。 市場營銷教研室 安徽理工大學 理想品牌的形象 市場營銷教研室 安徽理工大學 消費者的理想品牌形象 %%%%%%A B C D E F市場營銷教研室 安徽理工大學 ? 消費者心目中的理想品牌形象是圖片 E。她們是因為對這個廣告印象好才對廣告語印象深，而并非是廣告語精彩才對這個廣告印象深。 ? 紅常青“不老的傳說”、“駐顏美容，延緩衰老”、“讓年輕成為事實”也有較高的記憶度。說明朵而的廣告宣傳比較能夠把品牌和產(chǎn)品的信息有效傳達給消費者，這有利于它的品牌形象的建立和市場地位的穩(wěn)固。 ? 柔依的“令女人‘亮’起來”比其他廣告語更具傳達力。 市場營銷教研室 安徽理工大學 定量研究 樣本量：合格樣本 定性研究 廣告語測試 %%%%%%讓女人一生充滿魅力自信的女人更年輕愛自己多一些一身自信,一生魅力讓年輕沒有界限圓你一生美麗夢市場營銷教研室 安徽理工大學 ? 在供選擇的廣告語中，“自信的女人更年輕”和“讓女人一生充滿魅力”兩句的支持者最多。 ? 功能廣告的支持者認為，這樣的廣告可以使她們對產(chǎn)品的使用有指導(dǎo)性 ? 喜歡實證廣告的人則是由于關(guān)心產(chǎn)品的實際功效，雖然現(xiàn)在的實證廣告并不那么“實證”。 ? 廣告中適當?shù)娜宋飫t可以給消費者一個衡量效果的標準，她們可以以廣告中的人物當作使用效果的目標。這說明了廣告對她們有很大的誘惑性，她們很希望能夠像廣告中的模特一樣。 :44:5712:44Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :44:5712:44:57January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 12時 44分 57秒 12:44:5726 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :44:5712:44Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 44分 57秒 12:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提