凌潔冰管理激勵銷售團(tuán)隊培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 的人性化 三流銷售 二流銷售 一流銷售 靠產(chǎn)品競爭 靠關(guān)系競爭 理念競爭 37 尋找打開心靈之門的金鑰匙 ? 銷售成功與團(tuán)隊成員的 意志力 —— 良好意志的四個特征： 六、銷售團(tuán)隊管理的人性化 38 尋找打開心靈之門的金鑰匙 ? 銷售成功與團(tuán)隊員工的 情感 —— 情感（情緒）：人們對客觀事物態(tài)度的反映。 —— 生長原理： 六、銷售團(tuán)隊管理的人性化 50 企業(yè)靠什么基業(yè)長青 ?運用源泉原理，加強(qiáng)文化管理 —— 激發(fā)事業(yè)心，使 SQ增值 —— 挖掘銷售人員內(nèi)在的潛能 ?運用生長原理，提升自我管理能力 —— 調(diào)動熱情和積極性 —— 提高自覺工作的主動性 —— 形成四自銷售團(tuán)隊 A、自組織 B、自學(xué)習(xí) C、自創(chuàng)新 D、自管理 六、銷售團(tuán)隊管理的人性化 51 銷售團(tuán)隊管理的制度基礎(chǔ) ? 將人性化管理融入管理制度之中 —— 形成真正的氛圍，而非“為文化而文化” —— 在制度體系中體現(xiàn)人本管理思想 ? 制度建設(shè)的操作思路 —— 業(yè)績獎勵辦法是銷售團(tuán)隊制度建設(shè)的核心 —— 績效考核方法是銷售團(tuán)隊制度建設(shè)的重點 —— 制度執(zhí)行的力度的嚴(yán)肅性是操作時的關(guān)鍵 —— 目標(biāo)體系和工作計劃性是管理中的細(xì)節(jié) —— 工作流程設(shè)計和日常監(jiān)督是管理中重要的手段 六、銷售團(tuán)隊管理的人性化 52 怎樣做好銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo) ?首先做個業(yè)務(wù)高手 —— 工作業(yè)績的體現(xiàn) —— 領(lǐng)導(dǎo)服人的資本 —— 發(fā)現(xiàn)問題的機(jī)會 —— 市場信息的來源 —— 正確決策的基礎(chǔ) 六、銷售團(tuán)隊管理的人性化 53 怎樣做好銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo) ?其次做個管理高手 —— 學(xué)一點管理學(xué)知識 六、銷售團(tuán)隊管理的人性化 管理過程示意圖 54 怎樣做好銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo) ? 領(lǐng)導(dǎo)服人的三種方式 評 價 六、銷售團(tuán)隊管理的人性化 55 ?理念部分 —— 從人性的角度看銷售團(tuán)隊的激勵 A、物質(zhì)需求 B、精神需求 —— 從兩大模塊出發(fā)構(gòu)造激勵方法和技巧 A、物質(zhì)模塊 —— 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) B、精神模塊 —— 更高的追求 —— 基于未來的思考 —— 知識經(jīng)濟(jì)時代的知識型員工 課程總結(jié) 56 臺塑集團(tuán)的“精神會師” 王永慶在臺灣幾乎是家喻戶曉的人物，他領(lǐng)導(dǎo)下的臺塑集團(tuán) 每年都要舉辦運動會，屆時臺塑在世界各地的代表匯聚臺灣，除 一般的田徑、球類比賽項目外，有兩項特別引人注目，一項是王 永慶帶領(lǐng)高層主管和外賓進(jìn)行的 5000米賽跑，另一項是趣味競爭 項目。 13:16:3413:16:3413:161/26/2023 1:16:34 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時 16分 34秒 13:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 16分 34秒 下午 1時 16分 13:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:16:3413:16:3413:16Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 1時 16分 :16January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:16:3413:16:3413:161/26/2023 1:16:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:3413:16:34January 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 16分 34秒 下午 1時 16分 13:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1