鑫源公寓現(xiàn)房階段提案公寓住宅(已修改)
2025-05-27 23:41 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi) 資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 4 頁(yè) 鑫源公寓現(xiàn)房階段營(yíng)銷(xiāo)策劃提案 目錄： 一、項(xiàng)目目前背景現(xiàn)狀 二、鑫源公寓現(xiàn)房階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總體思路 三、鑫源公寓現(xiàn)房階段營(yíng)銷(xiāo)策劃工作分解及安排 一、項(xiàng)目目前背景現(xiàn)狀 （ 1）根據(jù)對(duì)表 1 的分析，主要推廣和市場(chǎng)方面的原因有 媒體資源及渠道有限即信息傳輸渠道單一效率較低 、 本地市場(chǎng)傳統(tǒng)消費(fèi)觀念、期房（準(zhǔn)現(xiàn)房）的說(shuō)服力有限 等等。 表 1：來(lái)電量和上客量分析（屬于不完全統(tǒng)計(jì)） 123411081456552 5282658136131876129462252380204060801001201406月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月上客量來(lái)電量表2：影響客戶(hù)決策主要因素 33 .5 %30 .0 %76 .5 %63 .5 %28 .3 % 35 .6 %78 .3 %69 .3 %0%10%20%30%40%50%60%70%80%地段 配套設(shè)施 價(jià)格 產(chǎn)品認(rèn)知度 物業(yè)管理質(zhì)量物業(yè)費(fèi)用 裝修狀況 傳統(tǒng)消費(fèi)觀念百分比 從上表格得，影響消費(fèi)者決策并起決定性作用的因素有： 價(jià)格的接受程度、對(duì)于產(chǎn)品理性認(rèn)知的程度、產(chǎn)品的裝修狀況及傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的制約 等。銷(xiāo)售、推廣、策劃、開(kāi)發(fā)商合作等方面的工作應(yīng)從以上幾點(diǎn)入手。 （ 2）項(xiàng)目的硬件設(shè)施尚沒(méi)有完
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