鑫源公寓現(xiàn)房階段提案公寓住宅-文庫(kù)吧
2025-04-12 23:41 本頁(yè)面
【正文】 全到位，項(xiàng)目整體和外部環(huán)境不佳，對(duì)于對(duì)項(xiàng)目有所了解并持觀望態(tài)度的潛在客戶而言，并沒(méi)有形成強(qiáng)有力的決策支撐。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi) 資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 4 頁(yè) “對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)而言，產(chǎn)品不僅僅是房子本身，更是生活方式、環(huán)境和服務(wù)！” （ 3）對(duì)現(xiàn)房的信心高于期房；工程尚未完全竣工，工程工地現(xiàn)場(chǎng)形象較差，沒(méi)有形成項(xiàng)目統(tǒng)一形象，潛在 客戶尚持觀望態(tài)度，影響潛在客戶對(duì)項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)信心和項(xiàng)目整體形象的提升。 二、項(xiàng)目現(xiàn)房階段營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總體思路 項(xiàng)目現(xiàn)房期策劃總體思路 對(duì)于鑫源公寓而言，從目前的反饋的信息來(lái)看，項(xiàng)目的知名度較高，由于現(xiàn)房的說(shuō)服力要強(qiáng)于期房，因此本階段的推廣活動(dòng)以圍繞項(xiàng)目美譽(yù)度的擴(kuò)大和對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)房的訴求為主。 本階段的推廣的中心思想為 ：“現(xiàn)房 +品質(zhì)” ！ 中心要點(diǎn)分解：現(xiàn)房和“商住典范”的商住概念即項(xiàng)目品質(zhì)訴求，及相關(guān)賣(mài)點(diǎn)（教育、設(shè)施、地段、投資價(jià)值、品牌聯(lián)動(dòng)、建筑成本、建筑風(fēng)格等）的詮釋。 注意：避免現(xiàn)房期間項(xiàng)目（主要指項(xiàng)目本身缺 陷）對(duì)消費(fèi)者決策的負(fù)面影響！ 項(xiàng)目現(xiàn)房期策劃思路分解 消費(fèi)者作為企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中和企業(yè)價(jià)值鏈中重要的組成部分，同樣是策劃工作的重中之重。圍繞消費(fèi)者的基本需求和精神需求，是本期策劃工作，尤其是策劃工作分解當(dāng)中的重要出發(fā)點(diǎn)。 （ 1）通過(guò) DM單頁(yè)、電視、報(bào)紙（按照先后順序排列）等一系列媒體的聯(lián)動(dòng)運(yùn)做，充分將 “商住典范” 的概念及 相關(guān)賣(mài)點(diǎn) 的引入和加強(qiáng)，同時(shí)向市場(chǎng)傳遞相關(guān)“ 現(xiàn)房” 的信息。 （ 2） 以 開(kāi)放樣板間 作為消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的 決策支撐， 同時(shí)作為 “商住典范” 概念及 相關(guān)賣(mài)點(diǎn) 的支撐。 （ 3）鑫源公寓會(huì)員
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