包頭住宅項(xiàng)目消費(fèi)者調(diào)研分析報(bào)告公寓住宅-文庫吧
2025-05-12 18:29 本頁面
【正文】 較大的共性，因此具有個(gè)性化、差異化是爭取市場份額的有效手段。 婚姻狀況 此次 調(diào)研中，未婚的占 32%，已婚的占 68%，未婚和已婚的比例大致是 3： 7。在未婚的潛在客戶中，大部分也是為了結(jié)婚而購買房，城市的新婚數(shù)量，將是影響城市家庭數(shù)量、結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的重要因素，包頭每年的新 3 婚人數(shù)欲估 6000 對(duì)，其中將在婚后 13 年內(nèi)置房。 學(xué)歷狀況 受教育程度，在被調(diào)研者中，高中 /技校的占了 30%,中專的占 33%,大專本科為 36%,研究生的僅占 1%,中等學(xué)歷及以上的占到了半數(shù)以上，絕大多數(shù)的購房者在買房之前，都會(huì)對(duì)其他的樓盤中進(jìn)行反復(fù)的比較，不斷權(quán)衡，這點(diǎn)跟學(xué)歷的高低沒有多大的關(guān)系，但學(xué)歷的高低，卻影 響了購房者作出判斷的方式、過程和結(jié)果，受教育高的人往往是各方面都考慮的比較多，有很多方面都超出了房屋本身以外，因此，須針對(duì)目標(biāo)客戶可能具備的學(xué)歷水平，分析他們的消費(fèi)心理。 （在被調(diào)研者中公務(wù)員占 12%,國企事業(yè) 10%,私營企業(yè)主的 33%,普通職員的 19%,IT 通訊的 5%,文衛(wèi)事業(yè) 10%,退休 5%,其它 6%） 潛在客戶需要幾居室 此次調(diào)研中， 67%希望選擇三居室，在潛在客戶中只有 33%人次選擇二居、四居這兩種戶型，沒人選擇一居室。以上數(shù)據(jù)說明在包頭市住宅市場中有效需求對(duì)三居室的需求量最大；三居室以其戶型功能 齊全，面積適中而成為居家戶型的首選，對(duì)二居、四居的需求較少。一居室提及率極低，究其原因可能有兩點(diǎn)：一是選擇的調(diào) 4 研對(duì)象基本屬于二次購房，一居室是屬于一種過渡戶型，不符合人們改善面積及居住品質(zhì)的要求；其二是包頭市購房者購買商品房以自用居多，人均占有房屋面積大，很少有投資，故一居室沒有市場。二居、四居少被選擇是說明如果能夠選擇合適面積的三居室改善住宅條件，是最為理想的選擇 ,基本不愿意選擇現(xiàn)存的大而無當(dāng)?shù)乃木討粜停欢舆m合新婚夫婦，調(diào)查中只有公務(wù)員和工薪階層中有選擇，但也有部分的高端客戶選擇大戶型。 潛在客戶購 房需要的面積 此次調(diào)研中 ,對(duì)面積的調(diào)查更為關(guān)注。目前包頭樓盤規(guī)劃的戶型面積偏大，客戶在沒有選擇的才選擇了這大而無當(dāng)?shù)膽粜汀１热纾憾康拿娣e要達(dá)到 100130 ㎡ ,三房的要達(dá)到 140170 ㎡ ,但現(xiàn)在，歐鹿生活城對(duì)面積的合理控制也贏得了客戶的喜愛。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，潛在客戶對(duì)面積的追求有以下：二房控制在 90100 平方米，二房半三居 100～ 125 平方米 ,三房控制在 125～ 140 平方米，四居控制在 140～ 170 平方米，目前大部分被訪對(duì)象所居物業(yè)檔次不高、戶型陳舊、面積不合理，沒有舒適感，他們要求改善的愿
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