包頭住宅項(xiàng)目消費(fèi)者調(diào)研分析報(bào)告公寓住宅-免費(fèi)閱讀
【正文】 目前從調(diào)研的消費(fèi)者中可分為三種群體：居住需求、舒適需求、投資需求，其中居住需求、舒適需求的人較多，成為目前市場(chǎng)的主流，消費(fèi)者希望通過(guò)買房獲得更為舒適、良好的生活氛圍以及能體現(xiàn)身份的居所，因此應(yīng)以主流需要群體為核心目標(biāo) 群體，根據(jù)不同的需要進(jìn)行分層次的市場(chǎng)定位。選擇入戶花園的比較少，原因如下，包頭之前沒(méi)有過(guò)這樣的產(chǎn)品，很多人不知其為何物，由于氣候原因，入戶花園在南方比較盛行，北方由于天氣的原因，這樣的戶型新穎但不一定務(wù)實(shí)。建議會(huì)所內(nèi)設(shè)置一些較高檔 的健身器材，成立會(huì)員制；另外要分出層次，小區(qū)內(nèi)需要設(shè)置一些建設(shè)成本較低、可免費(fèi)使用或收費(fèi)較 7 低、但卻與大多數(shù)業(yè)主貼近的康體娛樂(lè)設(shè)施，以此提升項(xiàng)目的品質(zhì)與形象。 從以上得出結(jié)論： （ 1） 面積的需求： 110～ 130 平方米三居室或者 140～ 150 平方米將成為市場(chǎng)上好銷且適用的面積，市場(chǎng)銷路看好，環(huán)境很好的、 5 居住舒適、面積稍加控制的躍層前景也看好；對(duì)兩居和四居的需求相當(dāng)分散，兩居面積控制在 90100 平方米左右，四居控制在 140～ 170 平方米之內(nèi)。 （在被調(diào)研者中公務(wù)員占 12%,國(guó)企事業(yè) 10%,私營(yíng)企業(yè)主的 33%,普通職員的 19%,IT 通訊的 5%,文衛(wèi)事業(yè) 10%,退休 5%,其它 6%） 潛在客戶需要幾居室 此次調(diào)研中， 67%希望選擇三居室，在潛在客戶中只有 33%人次選擇二居、四居這兩種戶型，沒(méi)人選擇一居室。 調(diào)研數(shù)據(jù)分析結(jié)果 性別 此次受訪對(duì)象中男性居多，占總體的 58%。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者家庭在進(jìn)行資金占用比例較大的消費(fèi)品購(gòu)買決策的過(guò)程中，男性占主導(dǎo)地位，而在這次的調(diào)研中，男性比例雖高于女性，但女性比例已占到四成左右，這說(shuō)明相對(duì)于其他耗用資金較大的消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，女性在商品房的這 一消費(fèi)品領(lǐng)域有較大的決策權(quán)。以上數(shù)據(jù)說(shuō)明在包頭市住宅市場(chǎng)中有效需求對(duì)三居室的需求量最大；三居室以其戶型功能 齊全，面積適中而成為居家戶型的首選，對(duì)二居、四居的需求較少。 （ 2） 對(duì)有可能購(gòu)房的區(qū)域： 此次調(diào)研中， 80%的潛在客戶選擇了原居住區(qū)域和目前工作所在地，這也反映出房地產(chǎn)區(qū)域性是很明顯的，青、昆兩區(qū)成熟的便利占主要位置，選擇高新開發(fā)區(qū)的比例較少，主要是該區(qū)域目前的開發(fā)量 少，還沒(méi)達(dá)到熱點(diǎn)，且尚不具備完善的生活配套，現(xiàn)多數(shù)的客戶對(duì)該區(qū)域信心不足，對(duì)市政規(guī)劃和建設(shè)力度了解甚少。至于會(huì)所設(shè)施方面，建議在會(huì)所的品質(zhì)方面，可以更特別一些。 1 對(duì)按揭首付款的承受能力 此次調(diào)研中，在人們的期望首付款調(diào)研中： 35 萬(wàn)元占 10%， 57 萬(wàn)元占 26%， 79 萬(wàn)元占 30%， 9
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