包頭住宅項目消費者調(diào)研分析報告公寓住宅(更新版)
【正文】 潛在客戶對周邊公共設(shè)施配套的要求 在所提供的 9 個選項中，列在前四位的是農(nóng)貿(mào)市場、超市、醫(yī)院、學(xué)校、公交車站、這幾項數(shù)據(jù)基本差不多。目前包頭樓盤規(guī)劃的戶型面積偏大，客戶在沒有選擇的才選擇了這大而無當(dāng)?shù)膽粜汀? 婚姻狀況 此次 調(diào)研中，未婚的占 32%，已婚的占 68%，未婚和已婚的比例大致是 3： 7。 0 包頭住宅項目消費者調(diào)研分析 調(diào)研目的 : 為了能 為新建項目 提供切實可行的市場依據(jù)，本次 通過對 150 位客戶的問卷調(diào)查 , 為樓盤規(guī)劃、產(chǎn)品定位、物業(yè)選擇及營銷策劃提供參考 調(diào)研時間 : 06 年 8 月 208 月 30 日 調(diào)研地點 : 青山 .昆區(qū)、東河、本項目周邊等 調(diào)研方法 : 本次采取問卷調(diào)查的方式 ,采用入戶和攔截的方式進(jìn)行 ,研究對象為 22 歲以上 ,70 歲以下，未來 1 2 年內(nèi)準(zhǔn)備購買商品房 ,家庭月均收入為 2000 元以上或無固定收入者，但 有購買力的人士，包括公務(wù)員、私營業(yè)主及其它潛在客戶。 從調(diào)查人員反饋的信息中，不同住宅需求的年齡差異顯著，居住需要群體以 2230歲這個 年齡段的人群為主，處于這一年齡段的人未婚、剛完婚以及獨立工作的較多，因此找一個屬于自己的空間，一個穩(wěn)定的居住場所成為他們的第一需求，這部分的潛在客戶多屬一次性置業(yè)；在 3140 歲的這一年齡段中，大多數(shù)已具有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)并結(jié)婚生子，因而舒適，更為理想的居家環(huán)境成為他們的需求；在 4150 歲的這一年齡段中，屬于事業(yè)家庭都相對成熟的群體，因而有檔次，能體現(xiàn)身份的居家環(huán)境成為他們的需求；本項目的目標(biāo)客戶群和本區(qū)域某些項目的目標(biāo)客戶群存在較大的共性，因此具有個性化、差異化是爭取市場份額的有效手段。 潛在客戶購 房需要的面積 此次調(diào)研中 ,對面積的調(diào)查更為關(guān)注。 8 、 潛在客戶采用的付款方式 此次調(diào)研中，潛在客戶所能承受的付款方式依次為，商業(yè)貸款、分期付款、一次性付款，其所占比例為 68：22： 10，通過分析可以得出：較多有一次性和分期付款能力的潛在客戶，將有可能通過商業(yè)貸款來購買更高總價款的房產(chǎn)，同時表明，房價的不斷上升已經(jīng)使銀行貸款成為支持居民購房不可缺少的手段。 1 獲取房產(chǎn)信息的渠道 此次調(diào)研中，高達(dá) 45%的人選擇了報紙來作為獲得房產(chǎn)信息的重要渠道，由此可知，報紙廣告越來越會受到消費者的注意；其次是親友推薦及電視，再次是戶外廣告牌、開發(fā)商發(fā)送的宣傳品等。以上可以看出，傳統(tǒng)的家庭觀念在改變，多世同堂的大家庭在減少，三人戶，兩人戶，單人戶的家庭增多，家庭小型化的趨勢比較明顯，考慮以上的因素，規(guī)劃時可以三房 二廳和二房二廳為主，特別是三房比例增加，可以取得良好的社會和經(jīng)濟效益。
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