【正文】 在廣告推廣中，注重于保持風格的統(tǒng)一，同時盡量采用與本案風格與檔次相適應的媒體方式，避免發(fā)生盲目爆光。 商業(yè)管理造勢 總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 置業(yè)顧問第 1 組（ 2 人） 置業(yè)顧問第 2 組（ 2 人） 銷售主管 市場策劃部 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 14 頁 從本項目未來商業(yè)走勢切入，以毓商業(yè)主題街區(qū)為宣傳點，結合商業(yè)管理、經(jīng)營內容，烘托出區(qū)域內商業(yè)價值，具體采用方式： （ 1）現(xiàn)場布置； （ 2）置業(yè)顧問口頭傳播； （ 3）宣傳資料； （ 4）系列圖片展； （ 5）個案解析； （ 5） 商業(yè)性質活動。 七、銷售前的準備 現(xiàn)場布置 售樓現(xiàn)場的布置通過展板、沙盤、吊旗及簡潔明快的燈光等其他，營造出一種商業(yè)氛圍濃郁，人氣鼎盛的環(huán)境，使售房現(xiàn)場的整體氛圍與 AA 商貿城的定位相一致。以良好的口碑贏取更多的客戶，同時建立客戶的購買信心。 內部環(huán)境營建 因小區(qū)定位為商業(yè)性質，總體綠化率不高，所以在建造時應盡量利用好每一處綠地，做出特色，并可適當?shù)乜紤]假山、噴泉等景觀，給選擇在此居住的人一 個選擇此處的理由。 （ 3）可選擇傳媒受限制 當?shù)乜蛇x擇媒體僅限于電視、戶外廣告等少量機構，地產(chǎn)界最常用的報版廣告在當?shù)仉y以起到有效作用，這些在媒體選擇上的限制，對于項目的推廣是較大的不利因素。 一、項目優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 （ 1）優(yōu)良地段 AA 商貿城所處地段與 XX目前的最中心地段僅百米之遙，位于十字路口旁，是 XX進入高速公路的必經(jīng)之處。 XX的第二個工業(yè)區(qū)正好在 LQ 江對面，看得見一定市場的存在。 B、 XX鎮(zhèn)黨委、政府把 XX集鎮(zhèn)建設視為振興 XX的新的經(jīng)濟增長點。 C、非趕集日市場內非常冷清，在白天基本沒有人在市場內經(jīng)營。 BB商住小區(qū)規(guī)劃平面圖： B、 XX綜合性廣場 由鹿寨縣開發(fā)商投資建設，項目已經(jīng)進行過開工奠基儀 式，但整個項目在規(guī)劃過程中 ，具體細節(jié)方案還沒有出臺。 B、旅館住宿業(yè)不發(fā)達，客源不足，普通的旅館收費 5元～ 15元 /天，鎮(zhèn)重點保護單位喜來登賓館最低消費 80元 /天。大型企業(yè)的入駐必然帶動 XX經(jīng)濟的發(fā)展，提高居民收入，從而刺激消費。 F、 集日 人流量增加 XX集市人流量比平日盡多出一倍，人山人海，非常熱 鬧，趕集的民眾紛紛來到鎮(zhèn)上買賣，買賣品種眾多，以農(nóng)副產(chǎn)品居多。規(guī)劃為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提 供了更多的機會， XX房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景樂觀。 一、項目營銷環(huán)境調查分析 XX城區(qū)環(huán)境 A、 XX簡介 全鎮(zhèn)占地總面積 381平方公里，人口 ，其中城區(qū)人口 。 B、 交通發(fā)達、運輸便利 東接鹿寨，相距 17公里；西接 L，相距 25公里；處柳江、桂柳高速公路、國道 322線、 209 線、湘桂鐵路交匯處，是西南省區(qū)通往廣東、湖南的重要通道，來往客運非常繁忙；水路有柳江航道、 LQ江航道，上可通湘桂中原，下可通柳邕梧粵，區(qū)位優(yōu)勢獨特。 項目位于鎮(zhèn)中心十字路口旁，各來往車輛絡繹不絕，均從此經(jīng)過，保證了區(qū)域內巨大的車流量，為項目營造旺盛的環(huán)境氛圍。 企業(yè)環(huán)境 G、 企業(yè)狀況 全鎮(zhèn)企業(yè)有紅磚、運輸、建筑、金屬制品、冶煉、包裝、合金、鋅品、食品、機車修理、塑料等 170多家企業(yè)，個體戶達 2800多戶，其中千萬元企業(yè) 14 個， 500 萬元企業(yè) 21個。 XX鎮(zhèn)人均年收入和財政收入來源統(tǒng)計表： 區(qū)域 人均年收入 （元） 產(chǎn)業(yè) 鎮(zhèn)財政收入來源 （ %） 城區(qū) 10000 鎮(zhèn)工業(yè) 90 鄉(xiāng)、村、屯 2650 鎮(zhèn)運輸業(yè)及農(nóng)業(yè) 10 可以看出 ， XX城區(qū)的人均年收入相對還是比較可觀的，并且 XX鎮(zhèn)的工業(yè)帶動著整個鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展，隨著鎮(zhèn)工業(yè)的不斷完善和改進，鎮(zhèn)經(jīng)濟必定再上一個臺階，經(jīng)濟的發(fā)展帶動收入的增加， XX人均收入可望提高，但是可以預見，居民收 入增加同時儲蓄也在不斷的增加。 B、 新城區(qū) a. 1996開始，整個鎮(zhèn)的文化政治中心整體搬遷到新城 區(qū)內，在政府搬遷的同時，原有居民跟隨一起搬入新城區(qū)，并且在新城區(qū)內買地自建私人磚房，其中，磚房三層結構占 50%，四層結構占 30%，二層結構占 20%。同時，隨著一些大型企業(yè)的入駐，住宅開發(fā)總量必將增加。 通過對 XX 貿易市場的調查可以看出， XX 貿易市場還不完善，除 XX 農(nóng)貿市場 外，缺少較具規(guī)模的農(nóng)貿市場。 C、在政府的大力支持與幫助下， XX經(jīng)濟得以快速的發(fā)展，眾多投資商均看好這難得的發(fā)展機會，紛紛來到 XX投資。 消費群體增加 鎮(zhèn)政府鼓勵投資，許多外來投資商把握這一機遇都來到 XX進行投資，同 時，多家企業(yè)紛紛落戶 XX開廠創(chuàng)業(yè)，加上 YY工業(yè)區(qū)的快速建設， XX工業(yè) 園與 YY工業(yè)區(qū)的對接，這些都將帶來一股強大的房地產(chǎn)消費群體。 （ 3）項目前景看好 XX 正面臨著一個全新的發(fā)展機遇，眾多企業(yè)、單位的遷入，大量人流的涌入，對于商業(yè)地產(chǎn)來說無疑是一個巨大的機遇，所面臨的將是一個更為巨大的市場。 項目前期銷售規(guī)劃，努力使項目銷售開門紅，從而樹立項目名牌、企業(yè)品牌，提高企業(yè)知名度、美譽度。 （ 2）市場定位 根據(jù)市場調查結論的分析，并針對當?shù)叵M者及產(chǎn)品自身特性，本項目定位為以開發(fā)銷售宅基地為主，以多層住宅為輔，在客戶心目中建立“ AA商貿城”極具商業(yè)價值，富含升值、投資潛力的鮮明形象，是一個有堅實開發(fā)商作保障，價位合理而潛力巨大的地產(chǎn)項目。 心理戰(zhàn)術 從準確把握消費者心理出發(fā)，從消費者的各方面需求展開訴求，有效針對消費者以下心理： （ 1） 隨大流 （ 2） 攀比 （ 3） 渴望致富 （ 4） 信心缺失 有了對消費者心理的準確把握，在推廣中可 做到有的放矢，精確而迅速地打動消費者。 培訓內容： A、人員培訓模式 人員配備模式 人員配備以專案模式進行，由銷售經(jīng)理向業(yè)主負責，主持日常銷售工作，統(tǒng)轄銷售主管和二個業(yè)務小組。 強銷期 從各個訴求點展開，依積累狀況及市場情況，針對項目主要目標消費群體，有側重地進行推廣。 廣告 主標題： AA商貿城 —— 城市財富新坐標 AA商貿城 —— 財富滋生地 AA商貿城 —— 搖錢樹生長的地方 AA商貿城 —— 首席財富家園 AA商貿城 —— 地段決定財富 四、立體化市場推廣策略 廣告目標市場策略 針對項目的目標消費群，依據(jù)其不同的生活習慣及個性特點等，我們制定了不同的廣告訴求點和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標市場上更全面的傳遞廣告信息。 廣告心理策略 即針對消費者的購買心理，采取的廣告運動