包頭住宅項(xiàng)目消費(fèi)者調(diào)研分析報(bào)告公寓住宅(專業(yè)版)
【正文】 以上可以看出，傳統(tǒng)的家庭觀念在改變，多世同堂的大家庭在減少，三人戶，兩人戶，單人戶的家庭增多，家庭小型化的趨勢(shì)比較明顯，考慮以上的因素，規(guī)劃時(shí)可以三房 二廳和二房二廳為主，特別是三房比例增加，可以取得良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。 8 、 潛在客戶采用的付款方式 此次調(diào)研中，潛在客戶所能承受的付款方式依次為，商業(yè)貸款、分期付款、一次性付款，其所占比例為 68：22： 10，通過(guò)分析可以得出：較多有一次性和分期付款能力的潛在客戶，將有可能通過(guò)商業(yè)貸款來(lái)購(gòu)買(mǎi)更高總價(jià)款的房產(chǎn)，同時(shí)表明，房?jī)r(jià)的不斷上升已經(jīng)使銀行貸款成為支持居民購(gòu)房不可缺少的手段。 從調(diào)查人員反饋的信息中，不同住宅需求的年齡差異顯著，居住需要群體以 2230歲這個(gè) 年齡段的人群為主，處于這一年齡段的人未婚、剛完婚以及獨(dú)立工作的較多，因此找一個(gè)屬于自己的空間，一個(gè)穩(wěn)定的居住場(chǎng)所成為他們的第一需求，這部分的潛在客戶多屬一次性置業(yè)；在 3140 歲的這一年齡段中，大多數(shù)已具有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并結(jié)婚生子，因而舒適，更為理想的居家環(huán)境成為他們的需求；在 4150 歲的這一年齡段中，屬于事業(yè)家庭都相對(duì)成熟的群體，因而有檔次，能體現(xiàn)身份的居家環(huán)境成為他們的需求；本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群和本區(qū)域某些項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群存在較大的共性，因此具有個(gè)性化、差異化是爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的有效手段。 婚姻狀況 此次 調(diào)研中，未婚的占 32%，已婚的占 68%，未婚和已婚的比例大致是 3： 7。 潛在客戶對(duì)周邊公共設(shè)施配套的要求 在所提供的 9 個(gè)選項(xiàng)中，列在前四位的是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市、醫(yī)院、學(xué)校、公交車站、這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)基本差不多。 通過(guò)此次的調(diào)研看出，大部分的居民對(duì)目前的居住狀況不太滿意，包頭市場(chǎng)商品房潛在市場(chǎng)的需求較大，調(diào)研的客戶中，有 50%以上的客戶目前的居住面積在 6080 平方米，戶型多為二房一廳一衛(wèi)，消費(fèi)者對(duì)目前居住條件的不滿意是其購(gòu)買(mǎi)住宅的原動(dòng)力，不滿意的原因有以下幾種，面積太小、住房局促、戶型設(shè)計(jì)及布局不合 10 理、綠化空間少、社區(qū)沒(méi)有配套、衛(wèi)生環(huán)境差、基本沒(méi)有物業(yè)管理，尤其是戶型設(shè)計(jì)及面積的不合理較為突出。 1 目前的家庭結(jié)構(gòu)狀況 此次調(diào)研中，潛在客戶有多達(dá) 63﹪為三口之家 ,其次為兩口之家，三代同堂、單身。 在對(duì)總價(jià)款與居室面積進(jìn)行分析后，可以得 出：選擇兩居室的潛在客戶基本能承受的總房款在 20～ 30 萬(wàn)元，選擇三居室的潛在客戶基本能承受 30～ 35 萬(wàn)元， ,少部分的消費(fèi)者能承受 35 萬(wàn)元以上的三居室，選擇 35 萬(wàn)元 6 以上的基本就是四居和躍層。其它年齡段占 10%，這說(shuō)明受訪對(duì)象的年輕化趨勢(shì)比較明顯，中、青年潛
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