【正文】 地為主，以一二級(jí)開發(fā)聯(lián)動(dòng)、勾地、生地掛凈地摘、項(xiàng)目并購(gòu)等多種方式為補(bǔ)充 對(duì)應(yīng)實(shí)施策略 一類城市：北京、上海、天津、西安、合肥 二類城市：城市群中心城市（不含“ 5”） 三類城市：區(qū)域次中心 /功能性中心城市 和諧 責(zé)任 產(chǎn)品目標(biāo) 產(chǎn)品目標(biāo)的主旨，始終把客戶需求放在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的中心和根本出發(fā)點(diǎn)，體現(xiàn)出中建地產(chǎn)“創(chuàng)造完美生活空間”的孜孜追求以及對(duì)客戶的細(xì)致關(guān)懷 客戶至上、精品為先 聚焦重點(diǎn)、精耕細(xì)作 行動(dòng)目標(biāo)，在全面構(gòu)建完整產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)關(guān)注當(dāng)前中國(guó)住宅的主流產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，精耕細(xì)作 和諧 責(zé)任 萬(wàn)科關(guān)注客戶的需求差異，并認(rèn)為目前中國(guó)城市消費(fèi)者 70％以上已經(jīng)歷首次置業(yè)，不少正在首次或二次換房，至于退休置業(yè)，隨著中國(guó)人口老齡化的趨勢(shì)，需求其實(shí)已經(jīng)存在。 標(biāo)桿研究：萬(wàn)科的產(chǎn)品觀 —— 客戶全生命周期對(duì)應(yīng)的全產(chǎn)品線 和諧 責(zé)任 客戶細(xì)分帶來的客戶群擴(kuò)大大大延伸了其產(chǎn)品線 和諧 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 產(chǎn)品目標(biāo)研究 幾個(gè)主要房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品組合模式 萬(wàn)科 中海 保利 碧桂園 和諧 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 產(chǎn)品目標(biāo)研究 對(duì)中建地產(chǎn)產(chǎn)品類型組合的近期建議 一線城市作標(biāo)志 考慮因素 因素權(quán)重 商務(wù)住宅 城市改善型 城市棲居型 城郊改善型 城郊棲居型 郊區(qū)享受型 高端產(chǎn)品 規(guī)模快速做大 (周轉(zhuǎn)率 ) 35% 5 10 10 10 5 10 5 符合區(qū)域品牌定位 35% 6 10 5 10 2 5 5 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 10% 6 6 6 2 6 10 10 波動(dòng)性 /風(fēng)險(xiǎn) 10% 2 6 6 10 6 6 6 現(xiàn)有土地資源匹配度 10% 1 2 2 10 6 5 1 總得分 二線城市作精品 考慮因素 因素權(quán)重 商務(wù)住宅 城市改善型 城市棲居型 城郊改善型 城郊棲居型 郊區(qū)享受型 高端產(chǎn)品 規(guī)?？焖僮龃?(周轉(zhuǎn)率 ) 30% 5 10 6 6 5 5 2 符合區(qū)域品牌定位 30% 10 10 5 10 2 6 6 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 5% 6 2 5 6 10 10 10 波動(dòng)性 /風(fēng)險(xiǎn) 5% 5 10 10 6 6 5 6 現(xiàn)有土地資源匹配度 30% 6 6 6 6 2 6 2 總得分 三線城市作領(lǐng)導(dǎo) 考慮因素 因素權(quán)重 商務(wù)住宅 城市改善型 城市棲居型 城郊改善型 城郊棲居型 郊區(qū)享受型 高端產(chǎn)品 規(guī)?？焖僮龃?(周轉(zhuǎn)率 ) 15% 2 10 5 6 2 2 2 符合區(qū)域品牌定位 40% 10 10 2 6 1 6 6 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 5% 10 6 6 10 10 10 10 波動(dòng)性 /風(fēng)險(xiǎn) 5% 6 10 10 5 6 5 2 現(xiàn)有土地資源匹配度 30% 10 10 10 6 6 6 2 總得分 10非常適合 ,6適合 ,5影響效果不明顯 ,2有負(fù)面影響 ,1制約明顯 和諧 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略，形成成熟的產(chǎn)品系列并 “ 梯次復(fù)制 ” 2 創(chuàng)新產(chǎn)品 成熟產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 工廠化產(chǎn)品 一類城市創(chuàng)新、二類城市深化、三類城市復(fù)制 把 “ 一類城市作標(biāo)志、二類城市作精品、三類城市作領(lǐng)導(dǎo) ” 作為近期產(chǎn)品策略的重點(diǎn) 3 一類城市做標(biāo)志產(chǎn)品，包括標(biāo)志性的知名住宅項(xiàng)目和持有經(jīng)營(yíng)的寫字樓項(xiàng)目 二類城市要以住宅產(chǎn)品為主，要做成精品項(xiàng)目，做到市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度進(jìn)入前五名 三類城市在近期主要是實(shí)現(xiàn)對(duì)中建地產(chǎn)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的補(bǔ)充 對(duì)應(yīng)實(shí)施策略 和諧 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 組織發(fā)展 模式 價(jià)值鏈核心 競(jìng)爭(zhēng)力 管理目標(biāo) 核心要素 人力資源 支持性職能 ? 組織結(jié)構(gòu)模式 ? 組織管控模式 ? 基于房地產(chǎn)開發(fā)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)能力規(guī)劃 ? 人力資源 ? 融資 ? 信息化 ? 科技創(chuàng)新 ? 企業(yè)文化 ? 風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控管理體系 ? ?? 中建地產(chǎn)管理目標(biāo)三個(gè)方面 和諧 責(zé)任 組織發(fā)展模式 集團(tuán)化專業(yè)管理 “ 是房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后對(duì)資源統(tǒng)籌調(diào)配要求不斷提高、進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以滿足更高目標(biāo)的主要選擇 ” 中建股份地產(chǎn)業(yè)務(wù)集團(tuán)化專業(yè)管理，有利于深層整合中建股份地產(chǎn)業(yè)務(wù)資源、推動(dòng)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的整合升級(jí)；從中建地產(chǎn)的發(fā)展目標(biāo)看，集團(tuán)化專業(yè)管理也是成為行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者、成為全國(guó)性知名房地產(chǎn)企業(yè)的組織保障條件 管理目標(biāo) 集團(tuán)化專業(yè)管理 ? 組織發(fā)展模式 ?價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)能力 ?支持性職能 和諧 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)管理目標(biāo) 共生 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)管理目標(biāo) 共生 創(chuàng)新 管理目標(biāo) 長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)均好，近期快速?gòu)浹a(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)短板 ? 組織發(fā)展模式 ?價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)能力 ?支持性職能 中建地產(chǎn)管理目標(biāo) 共生 創(chuàng)新 對(duì)應(yīng)實(shí)施策略 快速做強(qiáng)價(jià)值鏈前端和后端環(huán)節(jié) 1 定位策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、客戶服務(wù)管理和物業(yè)管理 近期要利用多種渠道整合專業(yè)資源，將其轉(zhuǎn)換為自身優(yōu)勢(shì) 2 在定位策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目銷售管理、高端寫字樓物業(yè)服務(wù)管理等環(huán)節(jié)與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作為主 通過交流學(xué)習(xí)、專業(yè)培訓(xùn)、專項(xiàng)研發(fā)和合作、成立合作公司等模式，培育和發(fā)展自身能力 緊密結(jié)合市場(chǎng)，開展技術(shù)研究，爭(zhēng)取成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的先行者和創(chuàng)立者 3 依托中建股份強(qiáng)大的專業(yè)優(yōu)勢(shì) 適時(shí)在住宅產(chǎn)品上大力研究并推廣新型建筑技術(shù)，節(jié)能技術(shù)、環(huán)保技術(shù)、抗震結(jié)構(gòu)技術(shù)、恒溫恒濕技術(shù)、與工業(yè)化制造模式相關(guān)的技術(shù) 為社會(huì)提供產(chǎn)品性能更高的住宅產(chǎn)品，要努力成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的先行者和創(chuàng)立者，推動(dòng)中國(guó)社會(huì)和房地產(chǎn)行業(yè)向前發(fā)展 和諧 責(zé)任 支持性職能 管理目標(biāo) 遵照中建股份的發(fā)展規(guī)劃和管理原則，結(jié)合自身需求和特點(diǎn)，參照行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有步驟、漸進(jìn)式地提升支持性職能，保證發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ? 組織發(fā)展模式 ?價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)能力 ?支持性職能 和諧 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 建立穩(wěn)定的融資渠道，積極創(chuàng)新融資方式 2 配合股份公司積極做好項(xiàng)目開發(fā)貸款和商業(yè)抵押貸款等普通債權(quán)融資方式，積極開拓與銀行的戰(zhàn)略合作關(guān)系 結(jié)合行業(yè)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，研究探索融資創(chuàng)新模式，充分探討和嘗試信托、債券、基金等市場(chǎng)化融資方式 建立信息共享平臺(tái)，提升管理效率和管理質(zhì)量 3 建立信息整合和共享平臺(tái)，要適度超前設(shè)計(jì)、以保證快速發(fā)展需求 搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、協(xié)同辦公平臺(tái)、數(shù)據(jù)庫(kù)共享平臺(tái)，規(guī)劃實(shí)施人力資源、財(cái)務(wù)資金、計(jì)劃管理、客戶關(guān)系管理、成本管理、采購(gòu)管理等專業(yè)化信息模塊 對(duì)應(yīng)實(shí)施策略 和諧 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 A. 中建地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃總體描述 B. 中建地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施策略（ 20232023年） C. 中建地產(chǎn)近期行動(dòng)計(jì)劃（ 20232023年） 中建地產(chǎn)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃 和諧 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 蓄勢(shì)： 2023年的戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃（續(xù)） 業(yè)務(wù)線 1. 繼續(xù)加大項(xiàng)目拓展力度和項(xiàng)目投資專業(yè)管理： ? 開展市場(chǎng)研究工作，建立目標(biāo)城市數(shù)據(jù)庫(kù) ? 梳理各二級(jí)集團(tuán)潛在土地資源、明確競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域 ? 建立對(duì)目標(biāo)城市和進(jìn)入城市的投資等級(jí)評(píng)價(jià)體系 ， 基本實(shí)現(xiàn)“ 5+X”的區(qū)域布局目標(biāo) 2. 評(píng)估并完善一體化聯(lián)動(dòng)模式： ? 開展一體化聯(lián)動(dòng)具體實(shí)施模式的研究，對(duì)運(yùn)行效果組織評(píng)估 3. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)： ? 系統(tǒng)規(guī)劃中建地產(chǎn)的產(chǎn)品策略 ? 針對(duì)住宅開發(fā)項(xiàng)目，開展客戶需求研究力爭(zhēng)完善一兩個(gè)改善型住宅的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品系列 4. 開展持有性物業(yè)和一級(jí)開發(fā)項(xiàng)目投資研究 ? 著手持有性物業(yè)和一級(jí)開發(fā)項(xiàng)目的基礎(chǔ)研究工作 5. 加強(qiáng)物業(yè)公司建設(shè)： ? 確定物業(yè)管理發(fā)展規(guī)劃，對(duì)其內(nèi)部管理體系進(jìn)行梳理，建立中建地產(chǎn)物業(yè)管理體系和統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 品牌線 1. 深化并最終完成品牌規(guī)劃： ? 系統(tǒng)整理、提煉中建地產(chǎn)的品牌內(nèi)涵 ? 規(guī)劃品牌管理體系，規(guī)范品牌使用管理 ? 明確中建地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌準(zhǔn)入 ? 組織品牌管理制度的執(zhí)行評(píng)估 和諧 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 提速： 2023年的戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃 財(cái)務(wù)線 ： ? 提出財(cái)務(wù)系統(tǒng)的管控要點(diǎn)及管理方式、組織構(gòu)建和人員配置一體化方案 ? 出臺(tái)核心財(cái)務(wù)管理制度，推進(jìn)財(cái)務(wù)體系信息化工作 ： ? 在重點(diǎn)發(fā)展與銀行的戰(zhàn)略合作關(guān)系，爭(zhēng)取中建地產(chǎn)授信額度 ： ? 建立符合發(fā)展要求和自身特點(diǎn)的提升目標(biāo)和措施建議 品牌線 1. 品牌調(diào)查： ? 開展品牌調(diào)查和行業(yè)對(duì)標(biāo)工作 ? 對(duì)品牌管理工作效果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)品牌管理體系和制度進(jìn)行修訂完善 和諧 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 跨越： 2023年的戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃 財(cái)務(wù)線 “ 進(jìn) 5”目標(biāo)： ? 實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入進(jìn)入 A股上市房地產(chǎn)公司前 營(yíng)業(yè)收入達(dá) 150億 ： ? 檢查財(cái)務(wù)制度執(zhí)行情況 ? 實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息共享 ? 研究?jī)?nèi)部資金統(tǒng)一運(yùn)作模式并試點(diǎn)推進(jìn) ? 配合提出財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)估體系，研究?jī)?nèi)部 EVA考核機(jī)制 ： ? 多元化融資平臺(tái)的探索 ? 制定融資策略和風(fēng)險(xiǎn)控制預(yù)案 ? 增強(qiáng)資金風(fēng)險(xiǎn)的控制能力 品牌線 1. 品牌內(nèi)涵外延的深化和拓展： ? 提出中建地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理體系的品牌深度挖掘和持續(xù)發(fā)展措施建議 ? 積極參與社會(huì)活動(dòng)擴(kuò)大品牌影響力，樹立行業(yè)領(lǐng)先品牌地位 和諧 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃 中建地產(chǎn)基業(yè)長(zhǎng)青！ A. 中建地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃總體描述 B. 中建地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施策略（ 20232023年） C. 中建地產(chǎn)近期行動(dòng)計(jì)劃（ 20232023年） 和諧 責(zé)任 1