【正文】 33%34%35%1 2A B C 三個主要競爭對手 企業(yè)實力 市場份額 參與者 生存者 中建地產(chǎn)財務(wù)目標(biāo) 注：以下幾個公司因特殊原因作了指標(biāo)調(diào)整 ? 首開 08年土地轉(zhuǎn)讓收入巨大，實際銷售收入 ? 外高橋地產(chǎn)業(yè)務(wù)不足 18億 和諧 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)中長期發(fā)展規(guī)劃 A. 中建地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃總體描述 B. 中建地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)及實施策略（ 20232023年） C. 中建地產(chǎn)近期行動計劃（ 20232023年） 和諧 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)理念體系 使命 成為中國房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)先者 愿景 成為中國最具影響力的復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)運營商 宗旨 創(chuàng)造完美生活空間，構(gòu)建和諧行業(yè)生態(tài) 價值觀 和諧 責(zé)任 共生 （討論稿） 2023年 11月 中建地產(chǎn)中長期發(fā)展規(guī)劃 和諧 創(chuàng)新 內(nèi)部分析 企業(yè)運行狀況 資源分析 競爭力分析 中長期發(fā)展規(guī)劃確立原則 內(nèi)部能力與外部環(huán)境匹配 實現(xiàn)相關(guān)者要求和期望 發(fā)展目標(biāo)及實施策略 財務(wù)目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 管理目標(biāo) 發(fā)展規(guī)劃總體描述 財務(wù)實施策略 品牌實施策略 業(yè)務(wù)實施策略 管理實施策略 品牌目標(biāo) 近期（ 20232023年） 中期（ 20232023年） 長期（ 20232023年） 近期（ 20232023年）行動計劃 外部環(huán)境分析 行業(yè)發(fā)展機(jī)遇 行業(yè)存在問題 中建地產(chǎn)中長期發(fā)展規(guī)劃整體框架 和諧 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 恒久存在的意義 崇高責(zé)任和為相關(guān)者創(chuàng)造的價值 期望自身達(dá)成的目標(biāo) 追求目標(biāo)時遵循的信仰和價值判斷標(biāo)準(zhǔn) 和諧 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)及實施策略 ?規(guī)模性指標(biāo) ?盈利性指標(biāo) ?效率性指標(biāo) ?安全性指標(biāo) ?成長性指標(biāo) ? 業(yè)務(wù)模式目標(biāo) ?區(qū)域布局目標(biāo) ?產(chǎn)品目標(biāo) ? 組織發(fā)展模式目標(biāo) ?價值鏈競爭能力目標(biāo) ?支持性職能目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 管理目標(biāo) 中建地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃總體描述 中長期發(fā)展目標(biāo)及實施策略總體框架 財務(wù)實施策略 品牌實施策略 業(yè)務(wù)實施策略 管理實施策略 ? 品牌價值目標(biāo) 品牌目標(biāo) 近期（ 20232023年） 中期（ 20232023年） 長期（ 20232023年） 和諧 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)財務(wù)目標(biāo) 核心財務(wù)目標(biāo) —— 營業(yè)收入目標(biāo) 中期 (20232023年 )—— 營業(yè)收入進(jìn)入 A股上市房地產(chǎn)公司 3強 近期 (20232023年 ) —— 營業(yè)收入進(jìn)入 A股上市房地產(chǎn)公司 5強 長期 (20232023年 ) —— 持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位 達(dá)成上述目標(biāo)的必要條件 ? 2023年中國 A股房地產(chǎn)公司的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營營業(yè)收入排名第五名為北辰實業(yè)、第三名為金地集團(tuán)，分別為 。 責(zé)任 責(zé)任 創(chuàng)新 ?規(guī)模性指標(biāo) ?盈利性指標(biāo) ?效率性指標(biāo) ?安全性指標(biāo) ?成長性指標(biāo) 中建地產(chǎn)財務(wù)目標(biāo) 盈利性指標(biāo)、效率性指標(biāo)逐步提高并最終達(dá)到同類企業(yè)優(yōu)秀水平；保持現(xiàn)有負(fù)債率；成長性指標(biāo)支持規(guī)模性指標(biāo)增長要求 盈利性指標(biāo)、效率性指標(biāo)、安全性指標(biāo)、成長性指標(biāo) ? 凈利潤率 2023年之前和 2023之前應(yīng)該分別達(dá)到 12%和14%以上 ? 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 2023年和 2023年分別達(dá)到 盈利性指標(biāo) 效率性指標(biāo) ? 資產(chǎn)負(fù)債率 保持當(dāng)前水平（ 76%） 安全性指標(biāo) ? 營業(yè)收入復(fù)合增長率 6年內(nèi)為 52%、 20232023年后保持在 42%以上 ? 儲備土地估值比 控制在 6倍左右 成長性指標(biāo) 財務(wù)目標(biāo) 行業(yè)對標(biāo)（按照 2023年 2023年房地產(chǎn)企業(yè)統(tǒng)計結(jié)果） ? 凈利潤率 =凈利潤 /營業(yè)收入， 整體平均為 12%、優(yōu)秀企業(yè)平均值為 14% ? 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =營業(yè)收入 /總資產(chǎn)，整體平均為 、優(yōu)秀企業(yè)平均值為 ? 資產(chǎn)負(fù)債率 =負(fù)債 /總資產(chǎn)，平均為 72% ? 儲備土地估值比 =土地儲備公允價值 /當(dāng)年營業(yè)收入，行業(yè)平均平均為 48倍， 2023年底統(tǒng)計結(jié)果：萬科 、金地 、首創(chuàng) 其他財務(wù)目標(biāo) 和諧 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)品牌目標(biāo) 2023年內(nèi)進(jìn)入中國房地產(chǎn)品牌價值排名前 5 中建地產(chǎn) 集團(tuán) 100 其他 和諧 共生 責(zé)任 責(zé)任 責(zé)任 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)業(yè)務(wù)目標(biāo) 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)業(yè)務(wù)目標(biāo) 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)區(qū)域布局 —— 基于城市群的布局思路 什么是城市群 ? 城市群（ 城市帶、城市圈、都市群或都市圈）指以中心城市為核心，向周圍輻射構(gòu)成城市的集合。 共生 責(zé)任 責(zé)任 創(chuàng)新 近期和中期要突出 “ 進(jìn)一、保二、補三，區(qū)域深耕細(xì)作 ” 的策略 2 要進(jìn)入鎖定的一類城市 要保證二類城市市場影響力，逐步提高市場占有率 以三類城市作為補充，各二級集團(tuán)要在既定區(qū)域選擇 3個以內(nèi)潛力較大城市有選擇進(jìn)入，不追求無質(zhì)量的簡單擴(kuò)張，嚴(yán)令禁止“目標(biāo)區(qū)域尚未做強、急于跨區(qū)域拿項目” 要嚴(yán)格執(zhí)行項目投資標(biāo)準(zhǔn)，豐富項目獲取方式和途徑 3 明確項目投資標(biāo)準(zhǔn)，包括“股份公司投資的項目利潤不得低于 2個億，各二級集團(tuán)獨立投資的項目利潤不得低于 1個億，除股份公司戰(zhàn)略需要的項目外不再與系統(tǒng)外單位合作” 以招拍掛拿地為主，以一二級開發(fā)聯(lián)動、勾地、生地掛凈地摘、項目并購等多種方式為補充 對應(yīng)實施策略 一類城市：北京、上海、天津、西安、合肥 二類城市：城市群中心城市（不含“ 5”） 三類城市：區(qū)域次中心 /功能性中心城市 和諧 產(chǎn)品目標(biāo) 產(chǎn)品目標(biāo)的主旨，始終把客戶需求放在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品實現(xiàn)的中心和根本出發(fā)點，體現(xiàn)出中建地產(chǎn)“創(chuàng)造完美生活空間”的孜孜追求以及對客戶的細(xì)致關(guān)懷 客戶至上、精品為先 聚焦重點、精耕細(xì)作 行動目標(biāo)，在全面構(gòu)建完整產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，重點關(guān)注當(dāng)前中國住宅的主流產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，精耕細(xì)作 和諧 萬科關(guān)注客戶的需求差異，并認(rèn)為目前中國城市消費者 70％以上已經(jīng)歷首次置業(yè)，不少正在首次或二次換房，至于退休置業(yè)，隨著中國人口老齡化的趨勢，需求其實已經(jīng)存在。 責(zé)任 責(zé)任 創(chuàng)新 產(chǎn)品目標(biāo)研究 幾個主要房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品組合模式 萬科 中海 保利 碧桂園 和諧 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略，形成成熟的產(chǎn)品系列并 “ 梯次復(fù)制 ” 2 創(chuàng)新產(chǎn)品 成熟產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 工廠化產(chǎn)品 一類城市創(chuàng)新、二類城市深化、三類城市復(fù)制 把 “ 一類城市作標(biāo)志、二類城市作精品、三類城市作領(lǐng)導(dǎo) ” 作為近期產(chǎn)品策略的重點 3 一類城市做標(biāo)志產(chǎn)品，包括標(biāo)志性的知名住宅項目和持有經(jīng)營的寫字樓項目 二類城市要以住宅產(chǎn)品為主，要做成精品項目，做到市場知名度和美譽度進(jìn)入前五名 三類城市在近期主要是實現(xiàn)對中建地產(chǎn)營業(yè)收入和利潤的補充 對應(yīng)實施策略 和諧 共生 責(zé)任 責(zé)任 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)管理目標(biāo) 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)管理目標(biāo) 創(chuàng)新 管理目標(biāo) 長期實現(xiàn)均好，近期快速彌補競爭短板 ? 組織發(fā)展模式 ?價值鏈競爭能力 ?支持性職能 中建地產(chǎn)管理目標(biāo) 創(chuàng)新 對應(yīng)實施策略 快速做強價值鏈前端和后端環(huán)節(jié) 1 定位策劃、規(guī)劃設(shè)計、營銷策劃、客戶服務(wù)管理和物業(yè)管理 近期要利用多種渠道整合專業(yè)資源，將其轉(zhuǎn)換為自身優(yōu)勢 2 在定位策劃、規(guī)劃設(shè)計、項目銷售管理、高端寫字樓物業(yè)服務(wù)管理等環(huán)節(jié)與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作為主 通過交流學(xué)習(xí)、專業(yè)培訓(xùn)、專項研發(fā)和合作、成立合作公司等模式，培育和發(fā)展自身能力 緊密結(jié)合市場，開展技術(shù)研究，爭取成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的先行者和創(chuàng)立者 3 依托中建股份強大的專業(yè)優(yōu)勢 適時在住宅產(chǎn)品上大力研究并推廣新型建筑技術(shù)，節(jié)能技術(shù)、環(huán)保技術(shù)、抗震結(jié)構(gòu)技術(shù)、恒溫恒濕技術(shù)、與工業(yè)化制造模式相關(guān)的技術(shù) 為社會提供產(chǎn)品性能更高的住宅產(chǎn)品，要努力成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的先行者和創(chuàng)立者，推動中國社會和房地產(chǎn)行業(yè)向前發(fā)展 和諧 支持性職能 管理目標(biāo) 遵照中建股份的發(fā)展規(guī)劃和管理原則，結(jié)合自身需求和特點，參照行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)實踐經(jīng)驗，有步驟、漸進(jìn)式地提升支持性職能，保證發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn) ? 組織發(fā)展模式 ?價值鏈競爭能力 ?支持性職能 和諧 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 A. 中建地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃總體描述 B. 中建地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)及實施策略（ 20232023年） C. 中建地產(chǎn)近期行動計劃（ 20232023年） 中建地產(chǎn)中長期發(fā)展規(guī)劃 和諧 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 提速： 2023年的戰(zhàn)略行動計劃 財務(wù)線 ： ? 提出財務(wù)系統(tǒng)的管控要點及管理方式、組織構(gòu)建和人員配置一體化方案 ? 出臺核心財務(wù)管理制度，推進(jìn)財務(wù)體系信息化工作 ： ? 在重點發(fā)展與銀行的戰(zhàn)略合作關(guān)系，爭取中建地產(chǎn)授信額度 ： ? 建立符合發(fā)展要求和自身特點的提升目標(biāo)和措施建議 品牌線 1. 品牌調(diào)查： ? 開展品牌調(diào)查和行業(yè)對標(biāo)工作 ? 對品牌管理工作效果進(jìn)行評估，對品牌管理體系和制度進(jìn)行修訂完善 和諧 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)中長期發(fā)展規(guī)劃 中建地產(chǎn)基業(yè)長青！ A. 中建地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃總體描述 B. 中建地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)及實施策略（ 20232023年） C. 中建地產(chǎn)近期行動計劃（ 20232023年） 和諧 1