【正文】 地產(chǎn)管理體系（治理結(jié)構(gòu)及管控模式、管理架構(gòu)、管理流程、管理工具等） 做大做強(qiáng)，能量蓄勢(shì)到能量釋放，跨越式發(fā)展 從追趕者向領(lǐng)先者和創(chuàng)新者的轉(zhuǎn)變 進(jìn)一步穩(wěn)固行業(yè)地位 ? 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)方面長(zhǎng)期保持行業(yè)領(lǐng)先 ? 繼續(xù)深化全國(guó)性布局，重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)城市前三 ? 以高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)使“中建地產(chǎn)”品牌得到社會(huì)高度認(rèn)可 承擔(dān)引導(dǎo)行業(yè)變革的創(chuàng)新責(zé)任 ? 以創(chuàng)新贏得行業(yè)尊重 ? 以創(chuàng)新取得比較優(yōu)勢(shì) ? 以創(chuàng)新作為發(fā)展動(dòng)力 逐步推進(jìn)集團(tuán)化管理 ? 集團(tuán)化管理是房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后的主要選擇 ? 集團(tuán)化管理模式是必要的組織保障 和諧 共生 責(zé)任 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 戰(zhàn)略指導(dǎo)方針 發(fā)展方針關(guān)鍵詞 “ 3”發(fā)展方針 ?1快 ： 快速發(fā)展 ?2聯(lián) ： 板塊聯(lián)動(dòng)， 房地產(chǎn)業(yè)與中建股份其它業(yè)務(wù)板塊聯(lián)動(dòng) 上下聯(lián)動(dòng)， 中建股份與二級(jí)集團(tuán)聯(lián)合發(fā)展地產(chǎn)業(yè)務(wù) ?3統(tǒng)一：戰(zhàn)略統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、決策統(tǒng)一 中建地產(chǎn)現(xiàn)狀概括 ?成立晚 ?起點(diǎn)高 ?目標(biāo)遠(yuǎn) 管理體系還需健全，資源整合、管理統(tǒng)一還需在近期努力解決 發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，已經(jīng)具備高速發(fā)展的能力，需要快速躋身國(guó)內(nèi)一流房地產(chǎn)企業(yè)之列 行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)先者 和諧 責(zé)任 共生 共生 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 對(duì)應(yīng)實(shí)施策略 實(shí)現(xiàn)品牌的統(tǒng)一 1 品牌內(nèi)涵與外延的統(tǒng)一、品牌外部管理與內(nèi)部管理的統(tǒng)一、主品牌與副品牌之間的相互統(tǒng)一以及品牌短期價(jià)值與長(zhǎng)期價(jià)值的統(tǒng)一 統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一協(xié)調(diào)（品牌規(guī)劃、品牌實(shí)施管理、品牌資產(chǎn)管理和品牌價(jià)值管理） 豐富 “ 中建地產(chǎn) ” 品牌架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)品牌互動(dòng) 2 豐富“中建地產(chǎn)”品牌架構(gòu) 逐步豐富項(xiàng)目品牌并建立項(xiàng)目品牌管理制度，快速建立自身的服務(wù)品牌 近期和中期要實(shí)施品牌聚焦策略 3 聚焦于“品質(zhì)、責(zé)任、服務(wù)、立志成為創(chuàng)新者和領(lǐng)先者”等核心品牌內(nèi)涵 注重品牌宣傳渠道和宣傳方式的統(tǒng)一性，建立品牌評(píng)估和調(diào)整完善機(jī)制 以客戶為導(dǎo)向、以產(chǎn)品和服務(wù)為載體彰顯品牌內(nèi)涵 4 從項(xiàng)目定位策劃到物業(yè)服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，集中體現(xiàn)以客戶為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念 和諧 共生 責(zé)任 責(zé)任 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 房地產(chǎn)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn) 以檔次區(qū)分產(chǎn)品： 低檔、中檔、高檔 根據(jù)客戶全生命周期的購(gòu)房行為來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品類型區(qū)分 首次置業(yè)、首次換房、再次換房、退休置業(yè) ? 萬(wàn)科確立了鎖定終身客戶的策略，就是為特定人群打造住宅產(chǎn)品，適應(yīng)他們?cè)谌松煌A段的的需求而做產(chǎn)品細(xì)分。 共生 創(chuàng)新 產(chǎn)品目標(biāo)研究 對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品組合策略的幾個(gè)觀點(diǎn)： 建立成熟的、被市場(chǎng)認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品系列，已經(jīng)越來(lái)越引起房地產(chǎn)企業(yè)的重視 從快速發(fā)展需求來(lái)看，普遍選擇改善型住宅作為主流產(chǎn)品，萬(wàn)科、中海、保利、富力等企業(yè)的城郊改善型和城市改善型項(xiàng)目的銷售收入都超過(guò)了其總體銷售收入的 50% 全國(guó)性布局的房地產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品線都比較豐富 1 – ... 從整體市場(chǎng)份額來(lái)看，城郊改善型、城市改善型、商務(wù)住宅型和郊區(qū)享受型屬于主流產(chǎn)品，其中城郊改善型和城市改善型住宅所占的市場(chǎng)份額最大 2 3 4 和諧 責(zé)任 共生 責(zé)任 責(zé)任 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)管理目標(biāo) 共生 創(chuàng)新 蓄勢(shì)： 2023年的戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃 財(cái)務(wù)線 1. 做好近幾年資金籌劃： ? 做好開(kāi)發(fā)規(guī)模以及資金測(cè)算 ? 明確 20232023年的項(xiàng)目投資計(jì)劃 ? 研究并提出中建地產(chǎn)融資工作專項(xiàng)研究方案 ? 快速開(kāi)發(fā)，快速實(shí)現(xiàn)資金回收 2. 加強(qiáng)財(cái)務(wù)和資金管理： ? 充實(shí)房地產(chǎn)事業(yè)部的財(cái)務(wù)管理和資金管理職能 ? 提出中建地產(chǎn)定期財(cái)務(wù)報(bào)告、財(cái)務(wù)資金分析報(bào)告制度 3. 配合股份公司開(kāi)展銀企合作： ? 完成重點(diǎn)項(xiàng)目貸款工作，增進(jìn)與貸款銀行的互相了解和信任 ? 改善項(xiàng)目投資的資金來(lái)源結(jié)構(gòu) 4. 開(kāi)展核心財(cái)務(wù)指標(biāo)的評(píng)估對(duì)標(biāo)工作： ? 制定財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)制度 ? 定期形成財(cái)務(wù)指標(biāo)分析報(bào)告 5. 規(guī)劃財(cái)務(wù)信息化管理平臺(tái)： ? 初步提出系統(tǒng)選型要求和各地產(chǎn)公司的推進(jìn)實(shí)施計(jì)劃 和諧 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 創(chuàng)新 跨越： 2023年的戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃（續(xù)） 管理線 ： ? 2023年底啟動(dòng)發(fā)展規(guī)劃評(píng)估調(diào)整工作 ： ? 繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)與管理人才隊(duì)伍建設(shè) ? 建立中建地產(chǎn)內(nèi)部的人才交流、經(jīng)驗(yàn)交流、協(xié)同管理的共享平臺(tái) ? 完善薪酬與績(jī)效管理體系，建立中長(zhǎng)期激勵(lì)與約束機(jī)制 ： ? 建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)主要專業(yè)信息化系統(tǒng)全面啟動(dòng) ? 保證各專業(yè)系統(tǒng)之間的相互搭建，解決信息孤島問(wèn)題 業(yè)務(wù)線 ，成立資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)： ? 開(kāi)展持有項(xiàng)目的運(yùn)作、融資等研究 ? 適時(shí)成立資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門，引進(jìn)、培養(yǎng)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)人才梯隊(duì) ? 進(jìn)而成立專門的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司 ： ? 繼續(xù)深化內(nèi)部管理，提升管理水平 ? 同時(shí)進(jìn)行積極的品牌宣傳和客戶知名度、滿意度建設(shè) ： ? 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)化體系的執(zhí)行效果 ? 組織開(kāi)展與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系相匹配的營(yíng)銷、工程、成本、采購(gòu)、物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系 和諧 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 對(duì)應(yīng)實(shí)施策略（續(xù)） 加大科技創(chuàng)新力度，推進(jìn)科技創(chuàng)新成果的應(yīng)用 4 秉承中建股份“科技興企”的戰(zhàn)略，落實(shí)中建股份科技創(chuàng)新規(guī)劃 確定科技研發(fā)投資的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)和專項(xiàng)管理機(jī)構(gòu)，要加強(qiáng)科技示范工作和試點(diǎn)推廣工作，并做好知識(shí)保護(hù)工作 塑造中建地產(chǎn)特色的企業(yè)文化 5 “和諧、共生、責(zé)任、創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀 “五湖四海、以人為本、嚴(yán)格管理、協(xié)作融合”的企業(yè)氛圍 “科學(xué)發(fā)展、專業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)化發(fā)展、持續(xù)發(fā)展”意識(shí) 培育和提升組織“決策力、執(zhí)行力、凝聚力、創(chuàng)造力” 依托中建股份平臺(tái)，健全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控管理體系 6 建立并完善風(fēng)險(xiǎn)管理流程、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系，對(duì)價(jià)值鏈上潛在的主要風(fēng)險(xiǎn)加以識(shí)別 借助中建股份審計(jì)力量，積極配合中建股份組織開(kāi)展的審計(jì)監(jiān)察工作 和諧 共生 價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)能力 方案 設(shè)計(jì) 施工圖設(shè)計(jì) 工程 / 成本 銷售 管理 物業(yè)管理 定位 策劃 項(xiàng)目 拓展 近期 長(zhǎng)期 在整合二級(jí)集團(tuán)土地資源之前，優(yōu)勢(shì)并不明顯 在策劃設(shè)計(jì)方面有較為明顯的劣勢(shì) 在工程管理環(huán)節(jié)有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì) 發(fā)揮中建地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)項(xiàng)目拓展環(huán)節(jié) 快速?gòu)浹a(bǔ)在策劃設(shè)計(jì)方面的短板，逐漸形成自身優(yōu)勢(shì) 繼續(xù)強(qiáng)化工程管理、成本控制等方面的優(yōu)勢(shì) 建立物業(yè)服務(wù)品牌 在銷售、售后和物業(yè)方面暫無(wú)太多積累 分別代表能力強(qiáng)弱程度 和諧 價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)能力 價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)能力模型 利潤(rùn)貢獻(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)從前端向后端逐級(jí)遞減 關(guān)注指標(biāo)－ A C R 關(guān)注指標(biāo)－ Q C T 關(guān)注指標(biāo) Q T 強(qiáng)管控段：風(fēng)險(xiǎn)和收益 價(jià)值鏈關(guān)鍵點(diǎn) 中管控段：基于能力平衡 弱管控段：基于能力平衡 決策段 技術(shù)支持段 監(jiān)控段 支持服務(wù)段 管控深度 集團(tuán)定位 成本管理 規(guī)劃 方案 施工圖設(shè)計(jì) 工程 管理 銷售 管理 售后 服務(wù) 物業(yè) 管理 定位 策劃 項(xiàng)目 拓展 報(bào)批報(bào)建管理 采購(gòu)管理 和諧 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)管理目標(biāo) 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 產(chǎn)品目標(biāo)研究 按照中國(guó)城市住宅的當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢(shì)，我們將住宅產(chǎn)品分為 7大類型 住宅產(chǎn)品分類矩陣 居所功能 享受型 改善型 基本居住型 中心區(qū) 城中心 發(fā)展區(qū) 城郊 靜默區(qū) 郊區(qū) 城市區(qū)位 商務(wù)住宅 城市改善型 城市棲居型 城郊改善型 城郊棲居型 高端產(chǎn)品 郊區(qū)享受型 非主流 較少見(jiàn) 1. 商務(wù)住宅 2. 城市改善型 3. 城市棲居型 4. 城郊改善型 5. 城郊棲居型 6. 郊區(qū)享受型 7. 高端產(chǎn)品 和諧 ? 這種針對(duì)客戶生命周期所作的產(chǎn)品線延長(zhǎng)和產(chǎn)品細(xì)分，使其集團(tuán)各項(xiàng)目之間，特別是同一區(qū)域同一城市間的項(xiàng)目不再是孤立的、單獨(dú)的個(gè)體，而成為一個(gè)有機(jī)整體，項(xiàng)目間互為補(bǔ)充，互為依托，使其集團(tuán)形成完整充實(shí)的產(chǎn)品鏈。 共生 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)區(qū)域布局目標(biāo)：“ 5+X” 5 X 北京、上海、天津、西安、合肥五個(gè)核心城市為重點(diǎn) 優(yōu)先考慮經(jīng)濟(jì)總量在 5000億以上的一級(jí)城市群和二級(jí)城市群 一級(jí)城市群， 包括京津冀、長(zhǎng)三角和山東半島城市群； 二級(jí)城市群， 包括川渝、中原、湘中和遼中南城市群； 已進(jìn)入的其他城市群 ，包括關(guān)中、長(zhǎng)江中游、淮南、黔中等。城市群的特點(diǎn)反映在經(jīng)濟(jì)緊密聯(lián)系、之間的產(chǎn)業(yè)分工與合作，交通與社會(huì)生活、城市規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相互影響。 區(qū)域布局 全國(guó)主要開(kāi)發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域 萬(wàn)科 區(qū)域布局策略 項(xiàng)目主要分布 中海 金地 保利 ? 3+2，三大區(qū)域（長(zhǎng)三角 /珠三角 /環(huán)渤海） ? 珠