【正文】 地產(chǎn)管理體系（治理結(jié)構(gòu)及管控模式、管理架構(gòu)、管理流程、管理工具等） 做大做強，能量蓄勢到能量釋放，跨越式發(fā)展 從追趕者向領(lǐng)先者和創(chuàng)新者的轉(zhuǎn)變 進(jìn)一步穩(wěn)固行業(yè)地位 ? 主要財務(wù)指標(biāo)方面長期保持行業(yè)領(lǐng)先 ? 繼續(xù)深化全國性布局，重點區(qū)域和重點城市前三 ? 以高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)使“中建地產(chǎn)”品牌得到社會高度認(rèn)可 承擔(dān)引導(dǎo)行業(yè)變革的創(chuàng)新責(zé)任 ? 以創(chuàng)新贏得行業(yè)尊重 ? 以創(chuàng)新取得比較優(yōu)勢 ? 以創(chuàng)新作為發(fā)展動力 逐步推進(jìn)集團(tuán)化管理 ? 集團(tuán)化管理是房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后的主要選擇 ? 集團(tuán)化管理模式是必要的組織保障 和諧 共生 責(zé)任 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 戰(zhàn)略指導(dǎo)方針 發(fā)展方針關(guān)鍵詞 “ 3”發(fā)展方針 ?1快 ： 快速發(fā)展 ?2聯(lián) ： 板塊聯(lián)動， 房地產(chǎn)業(yè)與中建股份其它業(yè)務(wù)板塊聯(lián)動 上下聯(lián)動， 中建股份與二級集團(tuán)聯(lián)合發(fā)展地產(chǎn)業(yè)務(wù) ?3統(tǒng)一：戰(zhàn)略統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、決策統(tǒng)一 中建地產(chǎn)現(xiàn)狀概括 ?成立晚 ?起點高 ?目標(biāo)遠(yuǎn) 管理體系還需健全，資源整合、管理統(tǒng)一還需在近期努力解決 發(fā)展態(tài)勢良好，已經(jīng)具備高速發(fā)展的能力，需要快速躋身國內(nèi)一流房地產(chǎn)企業(yè)之列 行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)先者 和諧 責(zé)任 共生 共生 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 對應(yīng)實施策略 實現(xiàn)品牌的統(tǒng)一 1 品牌內(nèi)涵與外延的統(tǒng)一、品牌外部管理與內(nèi)部管理的統(tǒng)一、主品牌與副品牌之間的相互統(tǒng)一以及品牌短期價值與長期價值的統(tǒng)一 統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一協(xié)調(diào)（品牌規(guī)劃、品牌實施管理、品牌資產(chǎn)管理和品牌價值管理） 豐富 “ 中建地產(chǎn) ” 品牌架構(gòu)，實現(xiàn)品牌互動 2 豐富“中建地產(chǎn)”品牌架構(gòu) 逐步豐富項目品牌并建立項目品牌管理制度，快速建立自身的服務(wù)品牌 近期和中期要實施品牌聚焦策略 3 聚焦于“品質(zhì)、責(zé)任、服務(wù)、立志成為創(chuàng)新者和領(lǐng)先者”等核心品牌內(nèi)涵 注重品牌宣傳渠道和宣傳方式的統(tǒng)一性，建立品牌評估和調(diào)整完善機制 以客戶為導(dǎo)向、以產(chǎn)品和服務(wù)為載體彰顯品牌內(nèi)涵 4 從項目定位策劃到物業(yè)服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，集中體現(xiàn)以客戶為導(dǎo)向的經(jīng)營理念 和諧 共生 責(zé)任 責(zé)任 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 房地產(chǎn)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn) 以檔次區(qū)分產(chǎn)品： 低檔、中檔、高檔 根據(jù)客戶全生命周期的購房行為來進(jìn)行產(chǎn)品類型區(qū)分 首次置業(yè)、首次換房、再次換房、退休置業(yè) ? 萬科確立了鎖定終身客戶的策略，就是為特定人群打造住宅產(chǎn)品，適應(yīng)他們在人生不同階段的的需求而做產(chǎn)品細(xì)分。 共生 創(chuàng)新 產(chǎn)品目標(biāo)研究 對國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品組合策略的幾個觀點： 建立成熟的、被市場認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品系列，已經(jīng)越來越引起房地產(chǎn)企業(yè)的重視 從快速發(fā)展需求來看，普遍選擇改善型住宅作為主流產(chǎn)品，萬科、中海、保利、富力等企業(yè)的城郊改善型和城市改善型項目的銷售收入都超過了其總體銷售收入的 50% 全國性布局的房地產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品線都比較豐富 1 – ... 從整體市場份額來看，城郊改善型、城市改善型、商務(wù)住宅型和郊區(qū)享受型屬于主流產(chǎn)品，其中城郊改善型和城市改善型住宅所占的市場份額最大 2 3 4 和諧 責(zé)任 共生 責(zé)任 責(zé)任 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)管理目標(biāo) 共生 創(chuàng)新 蓄勢： 2023年的戰(zhàn)略行動計劃 財務(wù)線 1. 做好近幾年資金籌劃： ? 做好開發(fā)規(guī)模以及資金測算 ? 明確 20232023年的項目投資計劃 ? 研究并提出中建地產(chǎn)融資工作專項研究方案 ? 快速開發(fā)，快速實現(xiàn)資金回收 2. 加強財務(wù)和資金管理： ? 充實房地產(chǎn)事業(yè)部的財務(wù)管理和資金管理職能 ? 提出中建地產(chǎn)定期財務(wù)報告、財務(wù)資金分析報告制度 3. 配合股份公司開展銀企合作： ? 完成重點項目貸款工作，增進(jìn)與貸款銀行的互相了解和信任 ? 改善項目投資的資金來源結(jié)構(gòu) 4. 開展核心財務(wù)指標(biāo)的評估對標(biāo)工作： ? 制定財務(wù)績效評價指標(biāo)及財務(wù)評價制度 ? 定期形成財務(wù)指標(biāo)分析報告 5. 規(guī)劃財務(wù)信息化管理平臺： ? 初步提出系統(tǒng)選型要求和各地產(chǎn)公司的推進(jìn)實施計劃 和諧 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 創(chuàng)新 跨越： 2023年的戰(zhàn)略行動計劃（續(xù)） 管理線 ： ? 2023年底啟動發(fā)展規(guī)劃評估調(diào)整工作 ： ? 繼續(xù)加強專業(yè)與管理人才隊伍建設(shè) ? 建立中建地產(chǎn)內(nèi)部的人才交流、經(jīng)驗交流、協(xié)同管理的共享平臺 ? 完善薪酬與績效管理體系，建立中長期激勵與約束機制 ： ? 建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫平臺，實現(xiàn)主要專業(yè)信息化系統(tǒng)全面啟動 ? 保證各專業(yè)系統(tǒng)之間的相互搭建，解決信息孤島問題 業(yè)務(wù)線 ，成立資產(chǎn)經(jīng)營機構(gòu)： ? 開展持有項目的運作、融資等研究 ? 適時成立資產(chǎn)經(jīng)營部門，引進(jìn)、培養(yǎng)資產(chǎn)運營人才梯隊 ? 進(jìn)而成立專門的資產(chǎn)經(jīng)營公司 ： ? 繼續(xù)深化內(nèi)部管理，提升管理水平 ? 同時進(jìn)行積極的品牌宣傳和客戶知名度、滿意度建設(shè) ： ? 評估標(biāo)準(zhǔn)化體系的執(zhí)行效果 ? 組織開展與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系相匹配的營銷、工程、成本、采購、物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系 和諧 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 對應(yīng)實施策略（續(xù)） 加大科技創(chuàng)新力度，推進(jìn)科技創(chuàng)新成果的應(yīng)用 4 秉承中建股份“科技興企”的戰(zhàn)略，落實中建股份科技創(chuàng)新規(guī)劃 確定科技研發(fā)投資的專項經(jīng)費和專項管理機構(gòu)，要加強科技示范工作和試點推廣工作，并做好知識保護(hù)工作 塑造中建地產(chǎn)特色的企業(yè)文化 5 “和諧、共生、責(zé)任、創(chuàng)新”的核心價值觀 “五湖四海、以人為本、嚴(yán)格管理、協(xié)作融合”的企業(yè)氛圍 “科學(xué)發(fā)展、專業(yè)發(fā)展、市場化發(fā)展、持續(xù)發(fā)展”意識 培育和提升組織“決策力、執(zhí)行力、凝聚力、創(chuàng)造力” 依托中建股份平臺，健全風(fēng)險監(jiān)控管理體系 6 建立并完善風(fēng)險管理流程、風(fēng)險評估體系、風(fēng)險監(jiān)控體系，對價值鏈上潛在的主要風(fēng)險加以識別 借助中建股份審計力量，積極配合中建股份組織開展的審計監(jiān)察工作 和諧 共生 價值鏈競爭能力 方案 設(shè)計 施工圖設(shè)計 工程 / 成本 銷售 管理 物業(yè)管理 定位 策劃 項目 拓展 近期 長期 在整合二級集團(tuán)土地資源之前，優(yōu)勢并不明顯 在策劃設(shè)計方面有較為明顯的劣勢 在工程管理環(huán)節(jié)有較強優(yōu)勢 發(fā)揮中建地產(chǎn)優(yōu)勢，加強項目拓展環(huán)節(jié) 快速彌補在策劃設(shè)計方面的短板，逐漸形成自身優(yōu)勢 繼續(xù)強化工程管理、成本控制等方面的優(yōu)勢 建立物業(yè)服務(wù)品牌 在銷售、售后和物業(yè)方面暫無太多積累 分別代表能力強弱程度 和諧 價值鏈競爭能力 價值鏈競爭能力模型 利潤貢獻(xiàn)和風(fēng)險從前端向后端逐級遞減 關(guān)注指標(biāo)－ A C R 關(guān)注指標(biāo)－ Q C T 關(guān)注指標(biāo) Q T 強管控段：風(fēng)險和收益 價值鏈關(guān)鍵點 中管控段：基于能力平衡 弱管控段：基于能力平衡 決策段 技術(shù)支持段 監(jiān)控段 支持服務(wù)段 管控深度 集團(tuán)定位 成本管理 規(guī)劃 方案 施工圖設(shè)計 工程 管理 銷售 管理 售后 服務(wù) 物業(yè) 管理 定位 策劃 項目 拓展 報批報建管理 采購管理 和諧 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)管理目標(biāo) 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 產(chǎn)品目標(biāo)研究 按照中國城市住宅的當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢，我們將住宅產(chǎn)品分為 7大類型 住宅產(chǎn)品分類矩陣 居所功能 享受型 改善型 基本居住型 中心區(qū) 城中心 發(fā)展區(qū) 城郊 靜默區(qū) 郊區(qū) 城市區(qū)位 商務(wù)住宅 城市改善型 城市棲居型 城郊改善型 城郊棲居型 高端產(chǎn)品 郊區(qū)享受型 非主流 較少見 1. 商務(wù)住宅 2. 城市改善型 3. 城市棲居型 4. 城郊改善型 5. 城郊棲居型 6. 郊區(qū)享受型 7. 高端產(chǎn)品 和諧 ? 這種針對客戶生命周期所作的產(chǎn)品線延長和產(chǎn)品細(xì)分，使其集團(tuán)各項目之間，特別是同一區(qū)域同一城市間的項目不再是孤立的、單獨的個體，而成為一個有機整體，項目間互為補充，互為依托，使其集團(tuán)形成完整充實的產(chǎn)品鏈。 共生 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)區(qū)域布局目標(biāo)：“ 5+X” 5 X 北京、上海、天津、西安、合肥五個核心城市為重點 優(yōu)先考慮經(jīng)濟總量在 5000億以上的一級城市群和二級城市群 一級城市群， 包括京津冀、長三角和山東半島城市群； 二級城市群， 包括川渝、中原、湘中和遼中南城市群； 已進(jìn)入的其他城市群 ，包括關(guān)中、長江中游、淮南、黔中等。城市群的特點反映在經(jīng)濟緊密聯(lián)系、之間的產(chǎn)業(yè)分工與合作，交通與社會生活、城市規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相互影響。 區(qū)域布局 全國主要開發(fā)商的競爭區(qū)域 萬科 區(qū)域布局策略 項目主要分布 中海 金地 保利 ? 3+2，三大區(qū)域（長三角 /珠三角 /環(huán)渤海） ? 珠