【正文】 中期 （ 20232023年） 長期 （ 20232023年） 資源優(yōu)化、結構優(yōu)化、 管理體系優(yōu)化 積極拓展和配置資源 ? 核心資源：土地資源、資金資源和人力資源 ? 積極獲取優(yōu)質(zhì)土地 ? 中建股份上市之后資金相對充沛 ? 人力資源隊伍整合 明確業(yè)務結構、區(qū)域結構和產(chǎn)品結構 ? 確定住宅、持有物業(yè)經(jīng)營和土地一級開發(fā)的業(yè)務比例 ? 提高核心城市的項目投資和收入貢獻比例 ? 豐富產(chǎn)品線，確定主要產(chǎn)品類型 優(yōu)化管理體系 ? 以 “ 三統(tǒng)一 ” 為重點逐步建立中建地產(chǎn)統(tǒng)一的管理模式和制度規(guī)范體系 重要經(jīng)濟指標行業(yè)領先 ? 營業(yè)收入指標進入 A股房地產(chǎn)企業(yè)前三位 ? 盈利性指標、效率性指標方面力求達行業(yè)平均水平以上 ? 安全性指標和成長性指標適應發(fā)展需要 市場競爭優(yōu)勢基本確立 ? 一體化聯(lián)動業(yè)務模式 ? 全國性區(qū)域布局 ? 有市場競爭力的產(chǎn)品系列 ? 全國性知名品牌 ? 房地產(chǎn)價值鏈核心環(huán)節(jié) 深層落實 “ 三統(tǒng)一 ” 為核心的管理體系 ? 完善中建地產(chǎn)管理體系（治理結構及管控模式、管理架構、管理流程、管理工具等） 做大做強，能量蓄勢到能量釋放，跨越式發(fā)展 從追趕者向領先者和創(chuàng)新者的轉變 進一步穩(wěn)固行業(yè)地位 ? 主要財務指標方面長期保持行業(yè)領先 ? 繼續(xù)深化全國性布局，重點區(qū)域和重點城市前三 ? 以高品質(zhì)產(chǎn)品和服務使“中建地產(chǎn)”品牌得到社會高度認可 承擔引導行業(yè)變革的創(chuàng)新責任 ? 以創(chuàng)新贏得行業(yè)尊重 ? 以創(chuàng)新取得比較優(yōu)勢 ? 以創(chuàng)新作為發(fā)展動力 逐步推進集團化管理 ? 集團化管理是房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后的主要選擇 ? 集團化管理模式是必要的組織保障 和諧 責任 共生 創(chuàng)新 中長期發(fā)展定位 行業(yè)定位 業(yè)務定位 發(fā)展區(qū)域定位 競爭力定位 一定時期內(nèi)以追趕者的姿態(tài)努力擴大經(jīng)營規(guī)模和市場影響力 在做大中做強 長期目標，做行業(yè)的領先者和創(chuàng)新者 近期和中期以住宅為主導、持有物業(yè)經(jīng)營為輔助、土地一級開發(fā)等為補充 逐步發(fā)展成為覆蓋房地產(chǎn)行業(yè)價值鏈、兼有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本運營的復合型房地產(chǎn)開發(fā)運營商 全國性知名房地產(chǎn)企業(yè)，鞏固和深化全國布局 在進入?yún)^(qū)域達到規(guī)模、品牌和市場影響力的領先乃至領導地位 以房地產(chǎn)開發(fā)價值鏈能力和內(nèi)部專業(yè)化管理體系為根本 以得天獨厚的歷史優(yōu)勢和目前良好的業(yè)務態(tài)勢為基礎 以資源整合能力和創(chuàng)新型業(yè)務模式為特色 以品牌價值和社會影響力為依托 塑造不可復制的核心競爭力 和諧 責任 共生 責任 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)中長期發(fā)展規(guī)劃 A. 中建地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃總體描述 B. 中建地產(chǎn)發(fā)展目標及實施策略（ 20232023年） C. 中建地產(chǎn)近期行動計劃（ 20232023年） 和諧 共生 責任 創(chuàng)新 戰(zhàn)略指導方針 發(fā)展方針關鍵詞 “ 3”發(fā)展方針 ?1快 ： 快速發(fā)展 ?2聯(lián) ： 板塊聯(lián)動， 房地產(chǎn)業(yè)與中建股份其它業(yè)務板塊聯(lián)動 上下聯(lián)動， 中建股份與二級集團聯(lián)合發(fā)展地產(chǎn)業(yè)務 ?3統(tǒng)一：戰(zhàn)略統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、決策統(tǒng)一 中建地產(chǎn)現(xiàn)狀概括 ?成立晚 ?起點高 ?目標遠 管理體系還需健全，資源整合、管理統(tǒng)一還需在近期努力解決 發(fā)展態(tài)勢良好，已經(jīng)具備高速發(fā)展的能力，需要快速躋身國內(nèi)一流房地產(chǎn)企業(yè)之列 行業(yè)的創(chuàng)新者和領先者 和諧 共生 責任 創(chuàng)新 A. 中建地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃總體描述 B. 中建地產(chǎn)發(fā)展目標及實施策略（ 20232023年） B1. 財務目標及實施策略 B2. 品牌目標及實施策略 B3. 業(yè)務目標及實施策略 B4. 管理目標及實施策略 C. 中建地產(chǎn)近期行動計劃（ 20232023年） 中建地產(chǎn)中長期發(fā)展規(guī)劃 和諧 共生 責任 共生 共生 責任 創(chuàng)新 提高凈利潤率，實現(xiàn) “ 總成本領先 ” 和 “ 高附加值 ” 并舉的項目盈利模式 1 總成本領先：充分發(fā)揮土地獲取優(yōu)勢、項目全過程成本管控體系 高附加值：開發(fā)價值鏈的各個環(huán)節(jié)都實現(xiàn)產(chǎn)品附加值的增值 加快資產(chǎn)周轉率 2 加強項目的計劃管理 具體目標 “（拿地之后） 9個月內(nèi)開工，一年內(nèi)實現(xiàn)銷售” ，以速度帶動規(guī)模 對應實施策略（ 1） 基本維持資產(chǎn)負債率 3 合理應用財務杠桿，保持一定的資產(chǎn)負債率水平 和諧 共生 責任 創(chuàng)新 對應實施策略 實現(xiàn)品牌的統(tǒng)一 1 品牌內(nèi)涵與外延的統(tǒng)一、品牌外部管理與內(nèi)部管理的統(tǒng)一、主品牌與副品牌之間的相互統(tǒng)一以及品牌短期價值與長期價值的統(tǒng)一 統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一協(xié)調(diào)（品牌規(guī)劃、品牌實施管理、品牌資產(chǎn)管理和品牌價值管理） 豐富 “ 中建地產(chǎn) ” 品牌架構，實現(xiàn)品牌互動 2 豐富“中建地產(chǎn)”品牌架構 逐步豐富項目品牌并建立項目品牌管理制度，快速建立自身的服務品牌 近期和中期要實施品牌聚焦策略 3 聚焦于“品質(zhì)、責任、服務、立志成為創(chuàng)新者和領先者”等核心品牌內(nèi)涵 注重品牌宣傳渠道和宣傳方式的統(tǒng)一性，建立品牌評估和調(diào)整完善機制 以客戶為導向、以產(chǎn)品和服務為載體彰顯品牌內(nèi)涵 4 從項目定位策劃到物業(yè)服務的各個環(huán)節(jié)，集中體現(xiàn)以客戶為導向的經(jīng)營理念 和諧 共生 共生 共生 責任 責任 責任 為什么以城市群作為研究范圍 ? 城市群是區(qū)域經(jīng)濟的主要劃分單位； ? 城市群是國際競爭的基本單位 ； ? 城市群能夠反應城市之間的有機聯(lián)系與功能分工； 城市群劃分標準 ? 根據(jù)國家十一五規(guī)劃及地方規(guī)劃的劃分標準，將中國大部分城市劃分為 17個城市群及城鎮(zhèn)密集區(qū) 1 長三角城市群 2 珠三角城市群 3 京津冀城市群 4 山東半島城市群 5 遼中南城市群 6 川渝城市群 7 中原城市群 8 海峽西岸城市群 9 湘中城市群 10 關中城市群 11 長江中游城市群 12 哈大齊城市群 13 滇中城市群 14 淮南城市群 15 黔中城市群 16 北部灣城市群 17 環(huán)鄱城市群 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 注：十七個城市群并未完全包括我國的所有城市，西部的大部分城市尚未形成城市群 和諧 共生 共生 責任 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)業(yè)務目標 創(chuàng)新 房地產(chǎn)產(chǎn)品分類標準 以檔次區(qū)分產(chǎn)品： 低檔、中檔、高檔 根據(jù)客戶全生命周期的購房行為來進行產(chǎn)品類型區(qū)分 首次置業(yè)、首次換房、再次換房、退休置業(yè) ? 萬科確立了鎖定終身客戶的策略，就是為特定人群打造住宅產(chǎn)品，適應他們在人生不同階段的的需求而做產(chǎn)品細分。 共生 共生 責任 創(chuàng)新 產(chǎn)品目標研究 對國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品組合策略的幾個觀點： 建立成熟的、被市場認可的標準產(chǎn)品系列，已經(jīng)越來越引起房地產(chǎn)企業(yè)的重視 從快速發(fā)展需求來看，普遍選擇改善型住宅作為主流產(chǎn)品，萬科、中海、保利、富力等企業(yè)的城郊改善型和城市改善型項目的銷售收入都超過了其總體銷售收入的 50% 全國性布局的房地產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品線都比較豐富 1 – ... 從整體市場份額來看，城郊改善型、城市改善型、商務住宅型和郊區(qū)享受型屬于主流產(chǎn)品，其中城郊改善型和城市改善型住宅所占的市場份額最大 2 3 4 和諧 共生 責任 創(chuàng)新 A. 中建地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃總體描述 B. 中建地產(chǎn)發(fā)展目標及實施策略（ 20232023年） B1. 財務目標及實施策略 B2. 品牌目標及實施策略 B3. 業(yè)務目標及實施策略 B4. 管理目標及實施策略 C. 中建地產(chǎn)近期行動計劃（ 20232023年） 中建地產(chǎn)中長期發(fā)展規(guī)劃 和諧 共生 共生 責任 責任 責任 責任 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)管理目標 創(chuàng)新 對應實施策略 構建統(tǒng)一的人力資源管理平臺，實現(xiàn)人力資源專業(yè)化 1 人力資源管理機構和管理人員的專業(yè)化 人力資源管理機制的專業(yè)化 房地產(chǎn)經(jīng)營管理團隊的專業(yè)化：近期要盡快解決人力資源相對匱乏、人員結構不盡合理的問題 ? 通過市場化機制加大社會招聘力度、加大優(yōu)秀人才引進，如項目管理、投資管理、規(guī)劃設計、營銷策劃、物業(yè)管理、人力資源管理等核心人才 ? 鼓勵和促進主業(yè)優(yōu)秀人員進入中建地產(chǎn) ? 近期之內(nèi)要為業(yè)務發(fā)展加大人員儲備 ? 繼續(xù)加大培訓的人力、物力投入，增加專業(yè)培訓的廣度與深度 和諧 共生 責任 創(chuàng)新 蓄勢： 2023年的戰(zhàn)略行動計劃 財務線 1. 做好近幾年資金籌劃： ? 做好開發(fā)規(guī)模以及資金測算 ? 明確 20232023年的項目投資計劃 ? 研究并提出中建地產(chǎn)融資工作專項研究方案 ? 快速開發(fā)，快速實現(xiàn)資金回收 2. 加強財務和資金管理： ? 充實房地產(chǎn)事業(yè)部的財務管理和資金管理職能 ? 提出中建地產(chǎn)定期財務報告、財務資金分析報告制度 3. 配合股份公司開展銀企合作： ? 完成重點項目貸款工作，增進與貸款銀行的互相了解和信任 ? 改善項目投資的資金來源結構 4. 開展核心財務指標的評估對標工作： ? 制定財務績效評價指標及財務評價制度 ? 定期形成財務指標分析報告 5. 規(guī)劃財務信息化管理平臺： ? 初步提出系統(tǒng)選型要求和各地產(chǎn)公司的推進實施計劃 和諧 共生