【正文】 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)中長期發(fā)展規(guī)劃 中建地產(chǎn)基業(yè)長青！ A. 中建地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃總體描述 B. 中建地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施策略（ 20232023年） C. 中建地產(chǎn)近期行動(dòng)計(jì)劃（ 20232023年） 和諧 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 A. 中建地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃總體描述 B. 中建地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施策略（ 20232023年） C. 中建地產(chǎn)近期行動(dòng)計(jì)劃（ 20232023年） 中建地產(chǎn)中長期發(fā)展規(guī)劃 和諧 共生 創(chuàng)新 對應(yīng)實(shí)施策略 快速做強(qiáng)價(jià)值鏈前端和后端環(huán)節(jié) 1 定位策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷策劃、客戶服務(wù)管理和物業(yè)管理 近期要利用多種渠道整合專業(yè)資源，將其轉(zhuǎn)換為自身優(yōu)勢 2 在定位策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目銷售管理、高端寫字樓物業(yè)服務(wù)管理等環(huán)節(jié)與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作為主 通過交流學(xué)習(xí)、專業(yè)培訓(xùn)、專項(xiàng)研發(fā)和合作、成立合作公司等模式，培育和發(fā)展自身能力 緊密結(jié)合市場，開展技術(shù)研究，爭取成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的先行者和創(chuàng)立者 3 依托中建股份強(qiáng)大的專業(yè)優(yōu)勢 適時(shí)在住宅產(chǎn)品上大力研究并推廣新型建筑技術(shù)，節(jié)能技術(shù)、環(huán)保技術(shù)、抗震結(jié)構(gòu)技術(shù)、恒溫恒濕技術(shù)、與工業(yè)化制造模式相關(guān)的技術(shù) 為社會提供產(chǎn)品性能更高的住宅產(chǎn)品，要努力成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的先行者和創(chuàng)立者，推動(dòng)中國社會和房地產(chǎn)行業(yè)向前發(fā)展 和諧 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)管理目標(biāo) 責(zé)任 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 產(chǎn)品目標(biāo)研究 幾個(gè)主要房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品組合模式 萬科 中海 保利 碧桂園 和諧 責(zé)任 產(chǎn)品目標(biāo) 產(chǎn)品目標(biāo)的主旨，始終把客戶需求放在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的中心和根本出發(fā)點(diǎn)，體現(xiàn)出中建地產(chǎn)“創(chuàng)造完美生活空間”的孜孜追求以及對客戶的細(xì)致關(guān)懷 客戶至上、精品為先 聚焦重點(diǎn)、精耕細(xì)作 行動(dòng)目標(biāo)，在全面構(gòu)建完整產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)關(guān)注當(dāng)前中國住宅的主流產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，精耕細(xì)作 和諧 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)業(yè)務(wù)目標(biāo) 責(zé)任 責(zé)任 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)品牌目標(biāo) 2023年內(nèi)進(jìn)入中國房地產(chǎn)品牌價(jià)值排名前 5 中建地產(chǎn) 集團(tuán) 100 其他 和諧 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)財(cái)務(wù)目標(biāo) 核心財(cái)務(wù)目標(biāo) —— 營業(yè)收入目標(biāo) 中期 (20232023年 )—— 營業(yè)收入進(jìn)入 A股上市房地產(chǎn)公司 3強(qiáng) 近期 (20232023年 ) —— 營業(yè)收入進(jìn)入 A股上市房地產(chǎn)公司 5強(qiáng) 長期 (20232023年 ) —— 持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位 達(dá)成上述目標(biāo)的必要條件 ? 2023年中國 A股房地產(chǎn)公司的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營營業(yè)收入排名第五名為北辰實(shí)業(yè)、第三名為金地集團(tuán)，分別為 。 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 恒久存在的意義 崇高責(zé)任和為相關(guān)者創(chuàng)造的價(jià)值 期望自身達(dá)成的目標(biāo) 追求目標(biāo)時(shí)遵循的信仰和價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn) 和諧 共生 （討論稿） 2023年 11月 中建地產(chǎn)中長期發(fā)展規(guī)劃 和諧 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)中長期發(fā)展規(guī)劃 A. 中建地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃總體描述 B. 中建地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施策略（ 20232023年） C. 中建地產(chǎn)近期行動(dòng)計(jì)劃（ 20232023年） 和諧 責(zé)任 ? 假定在 2023年之前，行業(yè)排名不發(fā)生變化，北辰實(shí)業(yè)和金地集團(tuán)均按照 35%（ 2023年 2023年房地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)秀公司平均值）的年復(fù)合增長率發(fā)展；中建地產(chǎn)要實(shí)現(xiàn)“ 2023進(jìn)前 2023進(jìn)前 長期領(lǐng)先”的目標(biāo)， 營業(yè)收入預(yù)計(jì)需要在 2023和 2023年分別達(dá)到 150億和 435億元，并且在 2023年之后仍然要保持 42%的增長率。 創(chuàng)新 對應(yīng)實(shí)施策略 積極的擴(kuò)張性財(cái)務(wù)策略 1 把營業(yè)收入作為主要增長指標(biāo) 加大項(xiàng)目拓展力度，積極在目標(biāo)區(qū)域獲取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目 保證項(xiàng)目開發(fā)的規(guī)模，加大開工竣工面積 加快項(xiàng)目開發(fā)周期，縮短項(xiàng)目取得到結(jié)轉(zhuǎn)收入的時(shí)間 以充足的土地資源和資金資源作為保障，積極籌措經(jīng)營資金，適度控制利潤分配，持續(xù)加大項(xiàng)目投資 分步增長策略 2 蓄勢（ 2023年） 提速（ 20232023年） 長期領(lǐng)先（ 20232023年） 解決好營業(yè)收入增長、土地儲備、項(xiàng)目開發(fā)之間的協(xié)調(diào)匹配關(guān)系，合理規(guī)劃項(xiàng)目開發(fā)節(jié)點(diǎn)搭接關(guān)系、土地儲備需求和項(xiàng)目投資進(jìn)度等相關(guān)業(yè)務(wù)指標(biāo) 和諧 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)業(yè)務(wù)目標(biāo) 創(chuàng)新 業(yè)務(wù)模式 對應(yīng)實(shí)施策略 積極研究探索“ ‘ 投資 開發(fā) 設(shè)計(jì) 施工 ’ 一體化聯(lián)動(dòng) ” 模式 1 積極研究探索成熟的業(yè)務(wù)模式 在股份公司的指導(dǎo)下，開展“市場化”為基礎(chǔ)的運(yùn)作機(jī)制研究（戰(zhàn)略合作協(xié)議談判、各單位基于合同的內(nèi)部協(xié)作機(jī)制、利益合理化分配等） 以市場化機(jī)制為基礎(chǔ)，確立 “ 項(xiàng)目開發(fā)一體化聯(lián)動(dòng) ” 的具體措施 2 施工環(huán)節(jié) ——單位選擇的市場化、合同管理的規(guī)范化 設(shè)計(jì)環(huán)節(jié) ——要放開概念設(shè)計(jì) /方案設(shè)計(jì)的招標(biāo)范圍、施工圖設(shè)計(jì) “本地化” 事業(yè)部層面對地產(chǎn)公司及其合作單位進(jìn)行考核評價(jià) 堅(jiān)持以住宅業(yè)務(wù)為主，業(yè)務(wù)投資比例實(shí)行 “ 721”原則 3 住宅開發(fā)約占 70%，持有物業(yè)經(jīng)營不低于 20%，土地一級開發(fā)約占 10% 近期爭取在核心城市開發(fā)持有優(yōu)質(zhì)寫字樓 4 爭取在北京、上海、天津等核心城市持有經(jīng)營 23個(gè)優(yōu)質(zhì)的寫字樓項(xiàng)目 和諧 區(qū)域布局 從幾個(gè)對標(biāo)企業(yè)來看區(qū)域布局的幾個(gè)特點(diǎn)： 競爭區(qū)域高度重合 重要城市沒有明顯的 領(lǐng)先者 僅有少數(shù)公司能夠?qū)崿F(xiàn) 真正的區(qū)域化運(yùn)作 布局關(guān)聯(lián)性并不明顯 三個(gè)核心區(qū)域成為兵家必爭之地 基本沒有哪個(gè)公司在所在成為成為絕對的領(lǐng)先者（市場份額超過 8%），在一線城市尤其明顯 區(qū)域化運(yùn)作的衡量標(biāo)志 —— “總部 區(qū)域管理中心 城市公司 項(xiàng)目部”、“ 1個(gè)區(qū)域中心 +3個(gè)以上的周邊城市”，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化運(yùn)作的集中在珠三角、長三角 空降式布局比較明顯，以點(diǎn)帶面是主流模式，從發(fā)展時(shí)期看一個(gè)城市公司發(fā)展成為區(qū)域公司需要 610年左右的時(shí)間 1 2 3 4 對中建地產(chǎn)的啟示 作為全國性公司，競爭區(qū)域不存在藍(lán)海，三大核心區(qū)域必須進(jìn)入 以點(diǎn)帶面是主要選擇，先布局、再發(fā)展，在發(fā)展中布局 從經(jīng)驗(yàn)來看，在核心城市群立刻形成區(qū)域公司條件尚不成熟，一般經(jīng)驗(yàn)需要 68年的發(fā)展歷程 暫不強(qiáng)求一線城市的市場份額，能力資源不匹配 和諧 責(zé)任 創(chuàng)新 對應(yīng)實(shí)施策略 中心布局、全面開花策略 1 在確定的目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，首先進(jìn)入中心城市，在實(shí)現(xiàn)資金積累、品牌積累和人才積累之后，快速向周邊次中心城市、功能中心城市進(jìn)行輻射 中建地產(chǎn)優(yōu)先關(guān)注的“目標(biāo)城市群內(nèi)中心城市”包括： 京津冀城市群 北京、天津 長三角城市群 上海、南京、杭州 山東半島城市群 青島、濟(jì)南 川渝城市群 成都、重慶 湘中城市群 長沙 中原城市群 鄭州 遼中南城市群 沈陽、大連 關(guān)中城市群 西安 長江中游城市群 武漢 淮南城市群 合肥 黔中城市群 貴陽 和諧 共生 創(chuàng)新 標(biāo)桿研究：萬科的產(chǎn)品觀 —— 對客戶的細(xì)分研究 基本情況 經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)家庭 (25%) 首次置業(yè) 生活形態(tài) 房屋需求 關(guān)注晚年家庭 (6%) 退休置業(yè) 職業(yè)新銳家庭 (29%) 首次置業(yè) /首次換房 彰顯成功家庭 (9%) 再次換房 望子成龍家庭 (31%) 首次換房 ? 工作 35年，有一定的積蓄和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，成員比較年輕，學(xué)歷較高，大部分無孩 ? 在意生活的品質(zhì)和享受生活，娛樂休閑活動(dòng)最豐富 ? 對房屋的社會標(biāo)簽價(jià)值有認(rèn)同，房屋的物理特征上強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性特征，好的戶型很重要 ? 收入水平一般，以孩子為生活核心是這類家庭的最大特點(diǎn) ? 有著強(qiáng)烈的家庭觀念 ? 這類家庭對房屋有一種心理上的依賴，注重文化氛圍和居住健康性 ? 處于社會中高端階層，高學(xué)歷，高收入，高社會地位 ? 工作忙碌，經(jīng)常加班，休閑娛樂活動(dòng)的層次比其他家庭都要高很多 ? 房屋購買是事業(yè)成功的標(biāo)志，注重健身場所，硬件設(shè)施，物業(yè)管理，山水園林，位置等 ? 有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力的退休老人，同時(shí)又較為關(guān)心自身的生活 ? 進(jìn)行老年人喜歡的安靜運(yùn)動(dòng) ? 房屋是老人安享晚年的地，娛樂鍛煉場所、醫(yī)院、小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)等是看重的因素 ? 收入不是很高，對價(jià)格非常敏感，從現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)能力，未來事業(yè)發(fā)展出發(fā)來買房 ?價(jià)格敏感型家庭在生活中的著多方面都表現(xiàn)的比較節(jié)省 ? 購房謹(jǐn)慎認(rèn)真，房屋有著重要的投資意義，務(wù)實(shí)的購房風(fēng)格，對房屋物理特征嚴(yán)格把關(guān) 新的客戶細(xì)分使得萬科關(guān)注客戶 “ 首次購房 — 首次換房－再次換房－退休用房 ” 的終身購房計(jì)劃，終身客戶模式使得萬科使每類客戶需求產(chǎn)品得到專業(yè)研究和提升，也使萬科拓展了開發(fā)領(lǐng)域 —— 從為中產(chǎn)階級白領(lǐng)、私營企業(yè)主開發(fā)城鄉(xiāng)結(jié)合部的中檔住宅中解放出來，開發(fā)從城市中心區(qū)、城郊結(jié)合部到遠(yuǎn)郊的各區(qū)域各檔次住宅。 共生 創(chuàng)新 構(gòu)建“全線覆蓋、重點(diǎn)突出”的產(chǎn)品線 1 建立涵蓋“首次置業(yè)、首次換房、再次換房、退休置業(yè)”的客戶全生命周期產(chǎn)品線，培養(yǎng)“終身客戶、忠誠客戶” 以改善型住宅為產(chǎn)品主線（城市改善型住宅和城郊改善型住宅） 一線城市以城郊改善型、城市改善型、郊區(qū)享受型和商務(wù)住宅型為主；二三線城市以城市改善型、商務(wù)住宅型、城郊改善型為主 對應(yīng)實(shí)施策略 和諧 責(zé)任 創(chuàng)新 對應(yīng)實(shí)施策略 近期要盡快健全房地產(chǎn)事業(yè)部架構(gòu)職能，推動(dòng)促進(jìn) “ 上下聯(lián)動(dòng)（股份公司與二級集團(tuán)聯(lián)合發(fā)展地產(chǎn)業(yè)務(wù)） ” 1 房地產(chǎn)事業(yè)部推動(dòng)促進(jìn) “上下聯(lián)動(dòng)（股份