【正文】 責(zé)任 共生 支持性職能 管理目標(biāo) 遵照中建股份的發(fā)展規(guī)劃和管理原則，結(jié)合自身需求和特點(diǎn)，參照行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有步驟、漸進(jìn)式地提升支持性職能，保證發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ? 組織發(fā)展模式 ?價(jià)值鏈競爭能力 ?支持性職能 和諧 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)管理目標(biāo) 創(chuàng)新 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略，形成成熟的產(chǎn)品系列并 “ 梯次復(fù)制 ” 2 創(chuàng)新產(chǎn)品 成熟產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 工廠化產(chǎn)品 一類城市創(chuàng)新、二類城市深化、三類城市復(fù)制 把 “ 一類城市作標(biāo)志、二類城市作精品、三類城市作領(lǐng)導(dǎo) ” 作為近期產(chǎn)品策略的重點(diǎn) 3 一類城市做標(biāo)志產(chǎn)品，包括標(biāo)志性的知名住宅項(xiàng)目和持有經(jīng)營的寫字樓項(xiàng)目 二類城市要以住宅產(chǎn)品為主，要做成精品項(xiàng)目，做到市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度進(jìn)入前五名 三類城市在近期主要是實(shí)現(xiàn)對(duì)中建地產(chǎn)營業(yè)收入和利潤的補(bǔ)充 對(duì)應(yīng)實(shí)施策略 和諧 責(zé)任 創(chuàng)新 近期和中期要突出 “ 進(jìn)一、保二、補(bǔ)三，區(qū)域深耕細(xì)作 ” 的策略 2 要進(jìn)入鎖定的一類城市 要保證二類城市市場(chǎng)影響力，逐步提高市場(chǎng)占有率 以三類城市作為補(bǔ)充，各二級(jí)集團(tuán)要在既定區(qū)域選擇 3個(gè)以內(nèi)潛力較大城市有選擇進(jìn)入，不追求無質(zhì)量的簡單擴(kuò)張，嚴(yán)令禁止“目標(biāo)區(qū)域尚未做強(qiáng)、急于跨區(qū)域拿項(xiàng)目” 要嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目投資標(biāo)準(zhǔn)，豐富項(xiàng)目獲取方式和途徑 3 明確項(xiàng)目投資標(biāo)準(zhǔn)，包括“股份公司投資的項(xiàng)目利潤不得低于 2個(gè)億，各二級(jí)集團(tuán)獨(dú)立投資的項(xiàng)目利潤不得低于 1個(gè)億，除股份公司戰(zhàn)略需要的項(xiàng)目外不再與系統(tǒng)外單位合作” 以招拍掛拿地為主，以一二級(jí)開發(fā)聯(lián)動(dòng)、勾地、生地掛凈地摘、項(xiàng)目并購等多種方式為補(bǔ)充 對(duì)應(yīng)實(shí)施策略 一類城市：北京、上海、天津、西安、合肥 二類城市：城市群中心城市（不含“ 5”） 三類城市：區(qū)域次中心 /功能性中心城市 和諧 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)區(qū)域布局 —— 基于城市群的布局思路 什么是城市群 ? 城市群（ 城市帶、城市圈、都市群或都市圈）指以中心城市為核心，向周圍輻射構(gòu)成城市的集合。 責(zé)任 責(zé)任 責(zé)任 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施策略 ?規(guī)模性指標(biāo) ?盈利性指標(biāo) ?效率性指標(biāo) ?安全性指標(biāo) ?成長性指標(biāo) ? 業(yè)務(wù)模式目標(biāo) ?區(qū)域布局目標(biāo) ?產(chǎn)品目標(biāo) ? 組織發(fā)展模式目標(biāo) ?價(jià)值鏈競爭能力目標(biāo) ?支持性職能目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 管理目標(biāo) 中建地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃總體描述 中長期發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施策略總體框架 財(cái)務(wù)實(shí)施策略 品牌實(shí)施策略 業(yè)務(wù)實(shí)施策略 管理實(shí)施策略 ? 品牌價(jià)值目標(biāo) 品牌目標(biāo) 近期（ 20232023年） 中期（ 20232023年） 長期（ 20232023年） 和諧 責(zé)任 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)基于發(fā)展目標(biāo)設(shè)定營業(yè)收入 —— 達(dá)成行業(yè)領(lǐng)先者的必需條件 2023年 2023年 排名 2023年 營業(yè)收入 20232023年 復(fù)合增長率 萬科 1 410 % 保利 2 155 % 金地 3 98 40% 金融街 4 56 % 北辰 5 40 % 首開 * 6 58（ ） %（＆） 中華 7 36 % 招商 8 % 新湖中寶 9 35 % 外高橋 * 10 86（ 18） 220% 近期目標(biāo) 中期目標(biāo) ? 在一個(gè)穩(wěn)定的競爭市場(chǎng)中，市場(chǎng)競爭的參與者一般分為三類：領(lǐng)先者、參與者、生存者 ? 在有影響力的領(lǐng)先者之中，企業(yè)的數(shù)量一般不會(huì)超過三個(gè)，而在這三個(gè)企業(yè)之中，最有實(shí)力的競爭者的市場(chǎng)份額又不會(huì)超過最小者的四倍 領(lǐng)先者： 28%29%30%31%32%33%34%35%1 2A B C 三個(gè)主要競爭對(duì)手 企業(yè)實(shí)力 市場(chǎng)份額 參與者 生存者 中建地產(chǎn)財(cái)務(wù)目標(biāo) 注：以下幾個(gè)公司因特殊原因作了指標(biāo)調(diào)整 ? 首開 08年土地轉(zhuǎn)讓收入巨大，實(shí)際銷售收入 ? 外高橋地產(chǎn)業(yè)務(wù)不足 18億 和諧 共生 責(zé)任 區(qū)域布局 全國主要開發(fā)商的競爭區(qū)域 萬科 區(qū)域布局策略 項(xiàng)目主要分布 中海 金地 保利 ? 3+2，三大區(qū)域（長三角 /珠三角 /環(huán)渤海） ? 珠三角（ 12個(gè)城市）、長三角（ 10個(gè)城市）、環(huán)渤海（ 7個(gè)城市） ? 其他（武漢 /成都 /重慶 /西安） ? 以珠三角、長三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈為重點(diǎn)，以內(nèi)地的中心城市為點(diǎn)狀支持進(jìn)行布局 ? 珠三角（ 5個(gè)城市）、長三角（ 5個(gè)城市）、環(huán)渤海（ 6個(gè)城市），西南區(qū)域（ 3個(gè)城市） ? 3+3，以上海、北京、廣州三大一線城市，武漢、西安、沈陽三大二線城市及周邊相近區(qū)域 ? 已進(jìn)入 6個(gè)重點(diǎn)城市及周邊城市共 15個(gè) ? 從東到西十字架型的五大開發(fā)片區(qū) ? 爭取三年內(nèi)在所進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入銷售前兩名，形成多區(qū)域利潤增長 ? 環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈（ 3個(gè)城市） ，東北重工業(yè)經(jīng)濟(jì)圈（ 3個(gè)城市） ，西南經(jīng)濟(jì)圈（ 7個(gè)城市） ，長三角經(jīng)濟(jì)圈（ 2個(gè)城市），珠三角經(jīng)濟(jì)圈（ 2個(gè)城市） 和諧 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)區(qū)域布局目標(biāo)：“ 5+X” 5 X 北京、上海、天津、西安、合肥五個(gè)核心城市為重點(diǎn) 優(yōu)先考慮經(jīng)濟(jì)總量在 5000億以上的一級(jí)城市群和二級(jí)城市群 一級(jí)城市群， 包括京津冀、長三角和山東半島城市群； 二級(jí)城市群， 包括川渝、中原、湘中和遼中南城市群； 已進(jìn)入的其他城市群 ，包括關(guān)中、長江中游、淮南、黔中等。 ? 這種針對(duì)客戶生命周期所作的產(chǎn)品線延長和產(chǎn)品細(xì)分，使其集團(tuán)各項(xiàng)目之間，特別是同一區(qū)域同一城市間的項(xiàng)目不再是孤立的、單獨(dú)的個(gè)體，而成為一個(gè)有機(jī)整體，項(xiàng)目間互為補(bǔ)充，互為依托，使其集團(tuán)形成完整充實(shí)的產(chǎn)品鏈。 責(zé)任 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)管理目標(biāo) 價(jià)值鏈競爭能力 方案 設(shè)計(jì) 施工圖設(shè)計(jì) 工程 / 成本 銷售 管理 物業(yè)管理 定位 策劃 項(xiàng)目 拓展 近期 長期 在整合二級(jí)集團(tuán)土地資源之前，優(yōu)勢(shì)并不明顯 在策劃設(shè)計(jì)方面有較為明顯的劣勢(shì) 在工程管理環(huán)節(jié)有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì) 發(fā)揮中建地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)項(xiàng)目拓展環(huán)節(jié) 快速彌補(bǔ)在策劃設(shè)計(jì)方面的短板，逐漸形成自身優(yōu)勢(shì) 繼續(xù)強(qiáng)化工程管理、成本控制等方面的優(yōu)勢(shì) 建立物業(yè)服務(wù)品牌 在銷售、售后和物業(yè)方面暫無太多積累 分別代表能力強(qiáng)弱程度 和諧 創(chuàng)新 對(duì)應(yīng)實(shí)施策略（續(xù)） 加大科技創(chuàng)新力度，推進(jìn)科技創(chuàng)新成果的應(yīng)用 4 秉承中建股份“科技興企”的戰(zhàn)略，落實(shí)中建股份科技創(chuàng)新規(guī)劃 確定科技研發(fā)投資的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)和專項(xiàng)管理機(jī)構(gòu)，要加強(qiáng)科技示范工作和試點(diǎn)推廣工作，并做好知識(shí)保護(hù)工作 塑造中建地產(chǎn)特色的企業(yè)文化 5 “和諧、共生、責(zé)任、創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀 “五湖四海、以人為本、嚴(yán)格管理、協(xié)作融合”的企業(yè)氛圍 “科學(xué)發(fā)展、專業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)化發(fā)展、持續(xù)發(fā)展”意識(shí) 培育和提升組織“決策力、執(zhí)行力、凝聚力、創(chuàng)造力” 依托中建股份平臺(tái)，健全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控管理體系 6 建立并完善風(fēng)險(xiǎn)管理流程、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系，對(duì)價(jià)值鏈上潛在的主要風(fēng)險(xiǎn)加以識(shí)別 借助中建股份審計(jì)力量，積極配合中建股份組織開展的審計(jì)監(jiān)察工作 和諧 共生 創(chuàng)新 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 責(zé)任 共生 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 產(chǎn)品目標(biāo)研究 對(duì)國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品組合策略的幾個(gè)觀點(diǎn)： 建立成熟的、被市場(chǎng)認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品系列，已經(jīng)越來越引起房地產(chǎn)企業(yè)的重視 從快速發(fā)展需求來看，普遍選擇改善型住宅作為主流產(chǎn)品，萬科、中海、保利、富力等企業(yè)的城郊改善型和城市改善型項(xiàng)目的銷售收入都超過了其總體銷售收入的 50% 全國性布局的房地產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品線都比較豐富 1 – ... 從整體市場(chǎng)份額來看，城郊改善型、城市改善型、商務(wù)住宅型和郊區(qū)享受型屬于主流產(chǎn)品，其中城郊改善型和城市改善型住宅所占的市場(chǎng)份額最大 2 3 4 和諧 創(chuàng)新 房地產(chǎn)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn) 以檔次區(qū)分產(chǎn)品： 低檔、中檔、高檔 根據(jù)客戶全生命周期的購房行為來進(jìn)行產(chǎn)品類型區(qū)分 首次置業(yè)、首次換房、再次換房、退休置業(yè) ? 萬科確立了鎖定終身客戶的策略，就是為特定人群打造住宅產(chǎn)品，適應(yīng)他們?cè)谌松煌A段的的需求而做產(chǎn)品細(xì)分。 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 對(duì)應(yīng)實(shí)施策略 實(shí)現(xiàn)品牌的統(tǒng)一 1 品牌內(nèi)涵與外延的統(tǒng)一、品牌外部管理與內(nèi)部管理的統(tǒng)一、主品牌與副品牌之間的相互統(tǒng)一以及品牌短期價(jià)值與長期價(jià)值的統(tǒng)一 統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一協(xié)調(diào)（品牌規(guī)劃、品牌實(shí)施管理、品牌資產(chǎn)管理和品牌價(jià)值管理） 豐富 “ 中建地產(chǎn) ” 品牌架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)品牌互動(dòng) 2 豐富“中建地產(chǎn)”品牌架構(gòu) 逐步豐富項(xiàng)目品牌并建立項(xiàng)目品牌管理制度，快速建立自身的服務(wù)品牌 近期和中期要實(shí)施品牌聚焦策略 3 聚焦于“品質(zhì)、責(zé)任、服務(wù)、立志成為創(chuàng)新者和領(lǐng)先者”等核心品牌內(nèi)涵 注重品牌宣傳渠道和宣傳方式的統(tǒng)一性，建立品牌評(píng)估和調(diào)整完善機(jī)制 以客戶為導(dǎo)向、以產(chǎn)品和服務(wù)為載體彰顯品牌內(nèi)涵 4 從項(xiàng)目定位策劃到物業(yè)服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，集中體現(xiàn)以客戶為導(dǎo)向的經(jīng)營理念 和諧