【正文】 案? 營(yíng)銷方案應(yīng)該體現(xiàn)對(duì)先進(jìn)入者的優(yōu)惠性，破除建材貿(mào)易商的觀望心理?只要吸引了 35家大戶過來，中戶和小戶自然會(huì)跟進(jìn)，這樣自然就形成一種經(jīng)營(yíng)建材的商業(yè)氛圍一力成為壟斷長(zhǎng)沙鋼材市場(chǎng)、鋼材種類齊全的鋼材大市場(chǎng) 核心競(jìng)爭(zhēng)力5/20/2023 62同時(shí)盡快提升自己在鋼材物流業(yè)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)從資源競(jìng)爭(zhēng)力過渡到業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，最終建立一力在鋼材物流業(yè)務(wù)方面的品牌競(jìng)爭(zhēng)力鋼材物流業(yè)務(wù) 非鋼物流業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升資源競(jìng)爭(zhēng)力 業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力 品牌競(jìng)爭(zhēng)力?資源競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)設(shè)施（包括鐵路線、龐大的倉(cāng)庫(kù)）和良好的公共關(guān)系（包括政府關(guān)系和融資渠道）?資源競(jìng)爭(zhēng)力只能保證一力在長(zhǎng)沙地區(qū)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在強(qiáng)有力的核心能力、高效的信息系統(tǒng)和服務(wù)鏈的延伸上?業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力是公司進(jìn)行擴(kuò)張的基礎(chǔ)?目前公司應(yīng)該首先從鋼材倉(cāng)儲(chǔ)和加工能力的建設(shè)開始，逐步利用信息技術(shù)來提高運(yùn)作效率，并實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的上下延伸，提升公司的服務(wù)能力?品牌競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在公司在鋼材物流方面的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并已經(jīng)具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)?品牌競(jìng)爭(zhēng)力可以使公司進(jìn)行低成本擴(kuò)張，整合行業(yè)資源 核心競(jìng)爭(zhēng)力5/20/2023 63一力鋼材物流業(yè)務(wù)的 SWOT分析優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)機(jī)會(huì) 威脅? 較為先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施，擁有鐵路線和龐大的鋼材倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房以及初步具備鋼材的初加工能力? 良好的政府關(guān)系，受到長(zhǎng)沙市政府的強(qiáng)力支持? 暢通的融資渠道? 缺乏鋼材物流專業(yè)人才? 缺乏高效率的信息系統(tǒng)? 服務(wù)能力較弱，僅能提供倉(cāng)儲(chǔ)初加工服務(wù)? 城市功能布局的調(diào)整，使市區(qū)的鋼材市場(chǎng)被迫外遷? 地方政府對(duì)發(fā)展物流園區(qū)和基地的熱情? 蓬勃發(fā)展的鋼材物流業(yè)務(wù)? 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入鋼材物流業(yè)務(wù) 非鋼物流業(yè)務(wù) 核心競(jìng)爭(zhēng)力5/20/2023 64非鋼物流業(yè)務(wù)是一力集團(tuán)正在培育的業(yè)務(wù)，目前主要是家電物流業(yè)務(wù)，而且一力僅占據(jù)了家電物流價(jià)值鏈中的倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)鋼材物流業(yè)務(wù) 非鋼物流業(yè)務(wù)家電制造商 區(qū)域級(jí)銷售商 /分公司連鎖店百貨店終端客戶本部成品倉(cāng)區(qū)域RDC市域 DC倉(cāng)儲(chǔ) 干線運(yùn)輸 倉(cāng)儲(chǔ) 區(qū)域配送 倉(cāng)儲(chǔ) 末端配送 售后服務(wù)一力公司所處價(jià)值鏈位置家電物流鏈 核心競(jìng)爭(zhēng)力5/20/2023 65在家電倉(cāng)儲(chǔ)這一塊，長(zhǎng)沙市目前暫時(shí)還沒有對(duì)手能對(duì)一力構(gòu)成威脅，業(yè)務(wù)發(fā)展主要是受自身倉(cāng)儲(chǔ)能力的限制一力倉(cāng)儲(chǔ)能力客戶倉(cāng)儲(chǔ)需求供需能力之間的差額? 目前長(zhǎng)沙市還沒有具備能跟一力抗衡的倉(cāng)儲(chǔ)物流園? 而目前家電制造商、第三方物流商和家電連鎖零售商對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)面積的需求量又非常大?一力現(xiàn)有非鋼物流倉(cāng)儲(chǔ)能力還不能完全滿足客戶需求，而且缺口十分巨大，并且家電倉(cāng)儲(chǔ)市場(chǎng)空間巨大，距離家電倉(cāng)儲(chǔ)龍頭地位甚遠(yuǎn)36000156000數(shù)據(jù)來源：九略分析一力家電實(shí)際倉(cāng)儲(chǔ)能能力與需求的對(duì)比單位：平方米目前對(duì)一力非鋼物流業(yè)務(wù)限制最大的就是有限的倉(cāng)儲(chǔ)能力60%市場(chǎng)需求480000鋼材物流業(yè)務(wù) 非鋼物流業(yè)務(wù) 核心競(jìng)爭(zhēng)力5/20/2023 66因此一力必須盡快完成家電倉(cāng)儲(chǔ)面積的擴(kuò)容， 23年之內(nèi)成為長(zhǎng)沙市乃至湖南省家電的倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，形成規(guī)模和品牌效應(yīng)，對(duì)潛在進(jìn)入者形成更高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘馬王堆市場(chǎng)群 新港物流園 星沙物流園地理位置園區(qū)規(guī)模交通750畝 1192畝 900畝南部大托鋪 北部撈刀河 東北部星沙公路：靠近市中心區(qū)鐵路：靠近火車東站公路：金霞大道、繞城高速水路：緊臨霞凝新港碼頭，水運(yùn)便利鐵路：計(jì)劃中貨運(yùn)北站遷移公路：京珠高速、機(jī)場(chǎng)路鐵路：臨近長(zhǎng)沙黃花機(jī)場(chǎng)服務(wù)于市內(nèi)零售網(wǎng)點(diǎn)的城市物流配送設(shè)施依托鐵路、水路大件、低附加值貨物中轉(zhuǎn)基地以及外貿(mào)集裝箱水運(yùn)出口基地機(jī)械、電子、汽配等針對(duì)園內(nèi)企業(yè)提供定制倉(cāng)儲(chǔ)和配送物流服務(wù)功能定位對(duì)一力家電物流的影響有可能在家電市內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)配送業(yè)務(wù)領(lǐng)域與一力構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)有可能在家電物流領(lǐng)域與一力形成全面競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系在家電物流領(lǐng)域與一力形成的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系可能性較小一力在家電物流領(lǐng)域主要的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鋼材物流業(yè)務(wù) 非鋼物流業(yè)務(wù) 核心競(jìng)爭(zhēng)力5/20/2023 67同時(shí)提升自己在家電物流方面的服務(wù)能力，從功能性物流商轉(zhuǎn)化能提供家電物流解決方案的全功能第三方物流商，獲取更大的收益現(xiàn)狀僅能提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的功能性物流商能提供家電物流解決方案的全功能物流服務(wù)商二級(jí)物流代理商物流總代理目標(biāo)低 高盈利能力鋼材物流業(yè)務(wù) 非鋼物流業(yè)務(wù) 核心競(jìng)爭(zhēng)力5/20/2023 68最終也要建立一力在家電物流方面的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，在此基礎(chǔ)上向相關(guān)產(chǎn)業(yè)的物流服務(wù)領(lǐng)域拓展相關(guān)產(chǎn)業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)? 在湖南省及長(zhǎng)沙市消費(fèi)量比較大，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)配送需求也比較大的日用消費(fèi)品? 湖南本省產(chǎn)量比較大、對(duì)中轉(zhuǎn)需求比較大的商品市場(chǎng)規(guī)模足夠大資源共享程度高 ? 能充分利用已有的倉(cāng)庫(kù)和基礎(chǔ)設(shè)施，包括鐵路線等? 能充分利用已有的人力資源尚未有足夠?qū)嵙Φ母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 存在進(jìn)入市場(chǎng)的渠道和空間，該市場(chǎng)尚未有壟斷性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鋼材物流業(yè)務(wù) 非鋼物流業(yè)務(wù) 核心競(jìng)爭(zhēng)力5/20/2023 69一力家電物流業(yè)務(wù)的 SWOT分析優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)機(jī)會(huì) 威脅? 長(zhǎng)沙市最大的倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房? 充足的土地儲(chǔ)備? 暢通的融資渠道? 缺乏物流專業(yè)人才? 缺乏高效率的信息系統(tǒng)? 服務(wù)能力較弱，僅能提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)? 目前沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能對(duì)一力的家電倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)構(gòu)成威脅? 家電制造商和連鎖零售商對(duì)區(qū)域物流服務(wù)的需求?湖南省家電市場(chǎng)銷量的快速增長(zhǎng)? 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入鋼材物流業(yè)務(wù) 非鋼物流業(yè)務(wù) 核心競(jìng)爭(zhēng)力5/20/2023 70分析和總結(jié)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的四大來源，可以看出一力物流核心競(jìng)爭(zhēng)能力還沒有真正形成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力還只是局限在基礎(chǔ)資源優(yōu)勢(shì)，很有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿核心競(jìng)爭(zhēng)力來源核心競(jìng)爭(zhēng)力 表現(xiàn)形式 依附載體?基于核心知識(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?基于核心資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力?基于核心技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?基于組織系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力? 企業(yè)特有的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識(shí)和信息系統(tǒng)? 提高核心知識(shí)系統(tǒng)的關(guān)鍵途徑是學(xué)習(xí)，因此學(xué)習(xí)能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心? 缺失? 優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系? 目前正在培養(yǎng)? 企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時(shí)在決策和過程上的 “ 異質(zhì)性 ” 構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠?yàn)槠髽I(yè)獲取高額利潤(rùn)回報(bào)率和持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5/20/2023 79一力物流的管理思想、理念、核心和模式? 管理思想： 人本管理? 管理理念： 機(jī)制育人，規(guī)范運(yùn)作? 管理核心： 一個(gè)中心、三個(gè)提升– 以發(fā)展為中心、提升管理水平、提升服務(wù)水平、提升經(jīng)濟(jì)效益? 管理模式： 效果優(yōu)先，兼顧效率，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力– 教育為先，誠(chéng)信為本– 科學(xué)決策，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)– 主動(dòng)求變，注重創(chuàng)新5/20/2023 80一力物流的戰(zhàn)略發(fā)展原則與思路209。 戰(zhàn)略發(fā)展思路： “穩(wěn) ”一個(gè)、 “夾 ”一個(gè)、 “看 ”一個(gè)即在公司的物流業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，首先通過專業(yè)化運(yùn)作和規(guī)?；?jīng)營(yíng)，使公司的主業(yè)具有明顯的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成自己的運(yùn)作模式和品牌價(jià)值2. “夾 ”即在穩(wěn)固主業(yè)的同時(shí)，選擇具有戰(zhàn)略意義的發(fā)展項(xiàng)目，通過品牌價(jià)值和運(yùn)作模式輸出，逐步形成公司戰(zhàn)略投資優(yōu)勢(shì)，為公司下一步同心多元化和區(qū)域化擴(kuò)張鋪墊，同時(shí)也是為公司在城市化進(jìn)程中不斷適應(yīng)城市規(guī)劃的需要提前作好戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移作準(zhǔn)備，避免 “南站鋼材市場(chǎng) ”的 “尷尬 ”局面3. “看 ”即在公司穩(wěn)步發(fā)展的過程中，未雨綢繆，強(qiáng)化憂患意識(shí)，通過科學(xué)的預(yù)警機(jī)制和決策體系，為公司物流業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和網(wǎng)絡(luò)化布局做準(zhǔn)備5/20/2023 81一力物流的發(fā)展目標(biāo)? 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)： 三個(gè)一工程– 在未來的三年里成為中南地區(qū)一流的功能性物流企業(yè)– 在未來的五年里成為區(qū)域性一流的物流企業(yè)– 在未來的十年里成為全國(guó)范圍內(nèi)具有較高品牌價(jià)值的物流企業(yè)。進(jìn)入戰(zhàn)略性并購(gòu)和聯(lián)盟運(yùn)作階段，使物流服務(wù)體系在全國(guó)范圍內(nèi)形成比較合理的網(wǎng)絡(luò)布局，形成公司獨(dú)特的企業(yè)文化輸出5/20/2023 82戰(zhàn)略目標(biāo)：總體目標(biāo)和三年、五年、十年三個(gè)階段目標(biāo)。?2023年， 銷 售收入 30億 以上； 初步形成跨區(qū)域的綜合性物流集團(tuán)，并在區(qū)域間的鋼材流通領(lǐng)域、非鋼物流領(lǐng)域內(nèi) 形成具有重大影響、成熟的業(yè)務(wù)管理模式和相互協(xié)作的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（ SBU）的集團(tuán)企業(yè)?2023年， 銷售收入 50億以上；在全國(guó)范圍內(nèi)形成戰(zhàn)略性物流布局，成為具有較高品牌價(jià)值的綜合性物流企業(yè)集團(tuán)：良好的企業(yè)文化、管理創(chuàng)新機(jī)制，業(yè)務(wù)擴(kuò)展的良性機(jī)制 ，并具有聯(lián)盟企業(yè)資源整合的能力十年目標(biāo)總體目標(biāo)：用三到五年的時(shí)間做強(qiáng)，五到十年的時(shí)間做大。 公司的整體市場(chǎng)營(yíng)銷策略和目標(biāo)建立在公司兩大事業(yè)部?jī)?chǔ)運(yùn)資源利用能力和服務(wù)能力基礎(chǔ)之上 公司物流發(fā)展戰(zhàn)略的拓展和實(shí)現(xiàn)需要這兩方面能力的整合提供專業(yè)化運(yùn)作的基礎(chǔ) 所以說一力物流在兩大核心物流業(yè)務(wù)開展過程中，逐步完成公司規(guī)模擴(kuò)張，完善內(nèi)部業(yè)務(wù)專業(yè)化運(yùn)作和內(nèi)部協(xié)調(diào)管理機(jī)制，是公司得以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)二、一力物流公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略核心：儲(chǔ)運(yùn)資源利用能力和服務(wù)能力的整合，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程和管理模式的規(guī)范和創(chuàng)新基礎(chǔ)能力儲(chǔ)運(yùn)資源利用能力服務(wù)能力公司近期發(fā)展目標(biāo)公司營(yíng)銷策略和目標(biāo)互為支撐 支 撐物流企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模式服務(wù)專業(yè)化規(guī)模化5/20/2023 88三、一力物流近期鋼材業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施方案 業(yè)務(wù)推進(jìn)業(yè)務(wù)推進(jìn)步驟 推進(jìn)原則：根據(jù)湖南省內(nèi)鋼材業(yè)務(wù)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)潛力、外部環(huán)境、內(nèi)部實(shí)力等 因素綜合考慮的原則 第一層面（ 2023年） 完善鋼材大市場(chǎng) “ 進(jìn) 儲(chǔ) 初加工 配送 ” 一站式業(yè)務(wù)服務(wù)流程。 通過引入并培育外省鋼材銷售商，突破建材市場(chǎng)領(lǐng)域的地方割據(jù)格局 第二層面（ 2023年） 繼續(xù)完善業(yè)務(wù)服務(wù)流程，延伸利潤(rùn)點(diǎn)，初步具備深加工能力 建立鋼材貿(mào)易信用擔(dān)保業(yè)務(wù)支持體系培育戰(zhàn)略性客戶，初步形成上游客戶的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 初步構(gòu)建物流服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的物流和信息流的融合，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)運(yùn)和配送的信息化管理 選擇長(zhǎng)沙外圍城市建立自己的鋼材貿(mào)易公司，開展錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，培育自己的鋼材銷售網(wǎng)絡(luò) 著手湖南省內(nèi)區(qū)域業(yè)務(wù)鏈網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（如岳陽水運(yùn)碼頭、撈霞、星沙），進(jìn)一步發(fā)揮一力核心 資產(chǎn)與區(qū)位互動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加利潤(rùn) 第三層面（ 2023年） 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略開始向上游生產(chǎn)企業(yè)延伸，廣泛建立合作伙伴關(guān)系，壟斷進(jìn)貨渠道和資源 選擇部分戰(zhàn)略性鋼材貿(mào)易客戶參股和控股，向貿(mào)易領(lǐng)域拓展利潤(rùn)來源 第四層面（ 2023年） 在湖南省鋼材綜合性物流市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)形成壟斷地位，真正成為中南地區(qū)的鋼材物流 “ 大鱷 ” 構(gòu)建中南地區(qū)鋼材流通的資源平臺(tái)、信息平臺(tái)和交易平臺(tái)5/20/2023 89四、一力物流近期非鋼業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施方案 業(yè)務(wù)推進(jìn)業(yè)務(wù)推進(jìn)步驟 推進(jìn)原則：根據(jù)湖南省境內(nèi)重要知名家電廠商的物流戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展進(jìn)程，逐步調(diào)整非 鋼物流業(yè)務(wù)的拓展進(jìn)程 第一層面（ 2023年） 培育家電物流環(huán)節(jié)中倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)服務(wù)的能力和規(guī)范服務(wù)流程。 第二層面（ 2023年） 繼續(xù)完善業(yè)務(wù)服務(wù)流程，延伸利潤(rùn)點(diǎn)，向家電貿(mào)易批發(fā)領(lǐng)域延伸 選擇部分品牌家電企業(yè)培育戰(zhàn)略性客戶，形成上游客戶的戰(zhàn)略聯(lián)盟 家電物流服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的物流和信息流的融合，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)和配送的信息化管理 第三層面（ 2023年） 選擇其中的一個(gè)戰(zhàn)略性家電企業(yè)延伸，建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟 拓展家電物流的最后環(huán)節(jié)，成立家電售后服務(wù)公司，建立戰(zhàn)略家電企業(yè)售后服務(wù)外包試驗(yàn)田 第四層面（ 2023年） 全面進(jìn)入湖南省品牌家電物流售后維修服務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域，成為中南地區(qū)的綜合性家電物流商 構(gòu)建中南地區(qū)家電流通的資源平臺(tái)、信息平臺(tái)和交易平臺(tái) 5/20/2023 90五、一力物流近期業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展實(shí)施方案 發(fā)展資源所需資源 人才資源 技術(shù)人才：成熟的 技術(shù)人才是提供專業(yè)流程服務(wù)功能和規(guī)范業(yè)務(wù)管理體系的前提。由于物流行業(yè)的快速發(fā)展和外部教育體系的滯后，造成物流專業(yè)人才成為稀缺資源，如何規(guī)劃和發(fā)展公司 技術(shù)資源 利用信息技術(shù)構(gòu)建信息平臺(tái)是一力物流逐步向現(xiàn)代化物流企業(yè)轉(zhuǎn)變過程中必不可少的手段 ，同時(shí)也是提供高質(zhì)量的服務(wù)和增值服務(wù)的根本保障。（ 3）通過網(wǎng)絡(luò)手段實(shí)現(xiàn)上下游 資源 的相互支持，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟資源的縱向流通。5/20/2023 91六、一力物流近期業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展實(shí)施方案