【正文】 發(fā)展趨勢、中國電信自身狀況以及來自其他競爭對手的挑戰(zhàn)等因素。在“ 十五 ” 期間，電信行業(yè)仍然是中國發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，電信業(yè)在未來的時(shí)間里將取得飛躍發(fā)展。主要經(jīng)營國內(nèi)、國際各類固定電信網(wǎng)絡(luò)與設(shè)施，包含本地?zé)o線環(huán)路，基于電信網(wǎng)絡(luò)的語音、數(shù)據(jù)、圖像及多媒體通信與信息服務(wù)，以及相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開發(fā)等業(yè)務(wù)。但是由于衛(wèi)星和移動(dòng)的業(yè)務(wù)的剝離，使中國電信目前僅存在三大主業(yè)：一是固話業(yè)務(wù)，二是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，三是光纜及光纖出租業(yè)務(wù)。此次電信資費(fèi)調(diào)整后，雖然長途電話和國際電話費(fèi)用大幅下調(diào)，但是市話資費(fèi)卻有所提高。 來自市場競爭者的壓力 目前對中國電信的業(yè)務(wù)構(gòu)成挑戰(zhàn)的競爭者主要是網(wǎng)通和鐵通。網(wǎng)通雖然起步晚，但是一直將資源集中于固定電話 IP領(lǐng)域，其堅(jiān)定準(zhǔn)確的發(fā)展方向、資源的集中使用和正確的競爭戰(zhàn)略是它在 IP電話領(lǐng)域保持競爭力的三大法寶。網(wǎng)通前一段時(shí)間又成功完成私募股本金約 200億元，使其股本金增加了近百倍，而最近又完成 私募，投資者包括新聞集團(tuán)、高盛證券、中國銀行及中國建設(shè)銀行，投資者通過中國網(wǎng)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國電信客戶分析： 中國電信公司客戶分析中國電信海外上市前景分析 通 (香港 )持有該公司 12%股權(quán)，從而徹底解決了發(fā)展高速寬帶所需龐大資金問題。 鐵通在 2023年 3月 1日正式對外運(yùn)營，這一舉動(dòng)可能對中國電信的上市計(jì)劃造成一定的負(fù)面影響。這樣，鐵通將和中國電信爭奪固定電話和互聯(lián)網(wǎng)用戶。 綜上所述，中國電信面臨國際和國內(nèi)的雙重壓力，這對中國電信的 IPO計(jì)劃的順利實(shí)施增加了難度。況且，中國移動(dòng)（香港）和中國聯(lián)通作為中國概念的電信股，在此之前已經(jīng)通過國際資本市場籌集了 ，中國概念的電信股并不稀缺。 中國電信在海外上市不僅僅關(guān)乎它本身，更重要的是它代表中國電信運(yùn)營業(yè)的形象，因而其未來的發(fā)展戰(zhàn)略格外重要。該公司成為繼中國電信和中國聯(lián)通后國內(nèi)第三大電信企業(yè)。鐵道部和國家廣電總局將分別以其現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)作為部分資產(chǎn)注入中國網(wǎng)通。全國已成立 70多個(gè)分公司，員工 1500多人。中國網(wǎng)通將在 CNC各個(gè)節(jié)點(diǎn)上，建設(shè)中國最大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心，以寬頻、高速及開放網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，并以數(shù)十個(gè)大型網(wǎng)通數(shù)據(jù)中心作支援，建設(shè)中國的 e－基礎(chǔ)設(shè)施。* 向客戶公司提供高速上網(wǎng)服務(wù)和企業(yè)解決方案；* 建立網(wǎng)通數(shù)據(jù)中心服務(wù)器，并且尋找服務(wù)器出租對象，計(jì)劃建立 50個(gè)數(shù)據(jù)中心。* 批發(fā)帶寬，網(wǎng)通公司現(xiàn)在已經(jīng)在向中國移動(dòng)和其他的 ISP批發(fā)帶寬。其中，廣州與深圳的 IP寬帶城域網(wǎng)工程在去年 5月正式啟動(dòng)，預(yù)計(jì)到 2023年 3月將可逐步投入使用，向社會提供網(wǎng)通的 IP寬帶接入服務(wù)。香港網(wǎng)通注冊資本為 2萬美元，在香港從事當(dāng)?shù)仉娦艠I(yè)務(wù)。 中國網(wǎng)通通信（控股）有限公司將首先在外屬某群島設(shè)立注冊資本為 5萬美元的中國網(wǎng)絡(luò)通信（控股） BVI有限公司，管理投資境外資產(chǎn)及其境外投資業(yè)務(wù)。* 網(wǎng)通引入戰(zhàn)略投資者 中國網(wǎng)通將引入國際及本港的策略股東，籌集三億美元以拓展其高速光纖網(wǎng)絡(luò)骨干。本次入股的策略投資者包括香港新鴻基地產(chǎn)的郭氏兄弟、恒基地產(chǎn)主席李兆基以及嘉里地產(chǎn)郭鶴年。國內(nèi)有中國銀行、以及中國建設(shè)銀行。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團(tuán)公司客戶分析 吉通網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司是一家高新科技企業(yè)， 是 1994年 1月 12日成立的、由多家大型國有企業(yè)參股組成的股份制企業(yè)，歸屬信息產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)，致力于提供先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)通信及綜合的數(shù)據(jù)通信服務(wù)。 截止到 2023年年底，吉通公司已經(jīng)先后在北京、上海、廣州、深圳、武漢、大連、青島、沈陽、重慶、長春、天津、杭州 杭州、廈門、東莞、寧波、南京等近百個(gè)城市設(shè)立了分公司。吉通 中國 6大電信運(yùn)營商之一。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團(tuán)公司客戶分析2023年業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團(tuán)公司客戶分析“ 九五 ” 發(fā)展概況 吉通公司作為國家公用經(jīng)濟(jì)信息通信網(wǎng)（簡稱金橋工程）的業(yè)主，承擔(dān)金橋工程的建設(shè)、運(yùn)營和管理。 1996年 8月，金橋工程被正式批準(zhǔn)列為國家的 107個(gè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目之一，由吉通通信有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)其建設(shè)、運(yùn)營和管理。一期工程完成后，金橋網(wǎng)絡(luò)由初期以衛(wèi)星傳輸為主的窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)，發(fā)展成為以地面光纖寬帶傳輸系統(tǒng)為主、面向用戶的、可支持多業(yè)務(wù)的全國性新型電信業(yè)務(wù)網(wǎng)，在此網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)和話音的融合，使國內(nèi)的長途通信能力得以極大的改造和完善，吉通公司已發(fā)展成為一個(gè)能提供多業(yè)務(wù)的國際國內(nèi)新型長途電信運(yùn)營商。公司的規(guī)模也得到了同步的大規(guī)模發(fā)展，在全國設(shè)立了 100多個(gè)吉通分公司。 吉通 “ 九五 ” 期間建設(shè)的地面?zhèn)鬏斁W(wǎng)絡(luò)全部是基于租用電路基礎(chǔ)之上的，整個(gè)傳輸層包括了全國 100多個(gè)城市的骨干節(jié)點(diǎn)、區(qū)域匯節(jié)點(diǎn)和接入節(jié)點(diǎn)。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團(tuán)公司客戶分析“ 九五 ” 發(fā)展概況① 　全連接的 ATM骨干網(wǎng)絡(luò) 在北京、上海、武漢、廣州、深圳五城市之間已建設(shè)了一個(gè)全連接的 ATM骨干網(wǎng)絡(luò)，傳輸帶寬達(dá)到 155Mbps，近期將擴(kuò)容至 622Mbps，其它省會城市通過租用的 155M電路，在吉通機(jī)房分成 45M＋ n＊ 2M電路。在國內(nèi)，金橋網(wǎng)通過北京互聯(lián)網(wǎng)交換中心，以 155M的帶寬實(shí)現(xiàn)了與國內(nèi)九大網(wǎng)絡(luò)的互連互通。北京、上海等 10城市的城域網(wǎng)規(guī)劃業(yè)已完成，其中北京、哈爾濱等市城域網(wǎng)已在建設(shè)中。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團(tuán)公司客戶分析“ 九五 ” 發(fā)展概況⑤ 　 IDC及 Call Center建設(shè) Inter數(shù)據(jù)中心（ IDC）是今后發(fā)展的一個(gè)重要方向，吉通公司現(xiàn)已規(guī)劃了北京、上海和廣州三個(gè)中心，面積達(dá)數(shù)萬平米的北京數(shù)據(jù)中心的建設(shè)已全面鋪開，全國統(tǒng)一的客戶服務(wù)中心（ Call Center）也即將建成，為建立一個(gè)良好的企業(yè)形象奠定了基礎(chǔ)。 經(jīng)過 “ 九五 ” 期間的建設(shè)，吉通公司現(xiàn)已經(jīng)開展的主要業(yè)務(wù)有 Inter撥號及專線業(yè)務(wù)、 IP Phone撥號及專線業(yè)務(wù)、衛(wèi)星通信、 VPN、 VPDN、 ATM及 FrameRelay、 IDC及電子商務(wù)等，同時(shí)一批新業(yè)務(wù)也正在調(diào)研和試點(diǎn)中（如 LMDS）。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團(tuán)公司客戶分析用戶策略和用戶構(gòu)成 “ 一網(wǎng)一平臺 ” 。吉通專注于最終用戶的實(shí)際應(yīng)用，而不是其他電信運(yùn)營商普遍采用的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。吉通主要客戶群股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團(tuán)公司客戶分析“ 十五 ” 展望* 環(huán)境改善 “ 十五＂初始，電信資費(fèi)的調(diào)整，給吉通帶來了新的機(jī)會，此番國內(nèi)電路、 DDN月租、中繼線月租等費(fèi)用均有大幅下降，如僅其中的國際及港澳臺出租電路資費(fèi)在現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上平均下調(diào)了 ％，從而大大降低了公司經(jīng)營總成本。 線路資費(fèi)的下調(diào)和試行光纖、管道出租業(yè)務(wù)使得公司可以綜合、全面的考慮骨干網(wǎng)線路和城域網(wǎng)線路的建設(shè)費(fèi)用，降低建設(shè)投資。包括 30個(gè)城市建設(shè)綜合接入網(wǎng)。 到 2023年底，互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)新增網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)可覆蓋到全國 120個(gè)城市，通過多個(gè)國際出口實(shí)現(xiàn)與國際幾大全球網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)?？傎Y產(chǎn) 136億元，由鐵道部控股、全國十四個(gè)鐵路局等共十八家股東共同出資組建，在全國省會級城市和主要城市設(shè)有分公司，員工總數(shù) 。 2023年 3月 1日，鐵通正式宣布對外營業(yè)。中國鐵通公司實(shí)行公司、分公司管理體制，在直轄市、省會城市、自治區(qū)首府，以及部分大中城市和地區(qū)設(shè)立分公司，并相繼掛牌。 在全國范圍內(nèi)經(jīng)營本地電話、長途電話、數(shù)據(jù)傳輸和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國鐵通客戶分析： 中國鐵道通信公司客戶分析網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀及建設(shè) 鐵通電話交換網(wǎng)及建設(shè) 　本地電話網(wǎng)覆蓋全國 500多個(gè)大、中城市， 700多個(gè)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)　交換局 1184個(gè)，總?cè)萘繛?288用戶線　長途電話網(wǎng)總?cè)萘繛?35萬長途端口，有 73個(gè)長途交換局， 210個(gè)長途端局　在 107個(gè)城市完成與中國電信互聯(lián)互通　為了大力發(fā)展本地業(yè)務(wù)擬建 1500萬用戶線　擬新建 64萬長途端口， ， 鐵通數(shù)據(jù)網(wǎng)及建設(shè)　覆蓋全國 200多個(gè)大、中城市 500多個(gè)節(jié)點(diǎn)　 ATM骨干網(wǎng)絡(luò)帶寬為 155M　 FR網(wǎng)中繼線為 N?2M　 N?2M和 N?64K　提供 FR、 、 ATM業(yè)務(wù)　可提供 STM－ E1端口 500個(gè)， 7000個(gè)， 15000個(gè)　擬新增 ATM STM－ 1端口 204個(gè)， 35端口 2500個(gè)， FR端口 92628個(gè)鐵通互聯(lián)網(wǎng)（ CRNET）及建設(shè) 　目前覆蓋 36個(gè)城市，設(shè) 37個(gè)節(jié)點(diǎn)（其中北京為 2個(gè)）　目前北京、上海、廣州為核心節(jié)點(diǎn)，沈陽、鄭州、蘭州、成都為主要節(jié)點(diǎn)　股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國鐵通客戶分析： 中國鐵道通信公司客戶分析網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀及建設(shè) 　 CRNET信息交換和傳輸平臺采用 IPOA，帶寬 155M　全網(wǎng)可提供 100萬用戶撥號接入， 10000個(gè)專線用戶接口　 CRNET目前一、二期已建成，三期工程正在建設(shè)中鐵通長途傳輸網(wǎng)及建設(shè)　長途線路 　干線光纜 　數(shù)字微波 4593公里　衛(wèi)星地面站 70個(gè)　 VSAT站 234個(gè)　實(shí)施一萬公里傳輸網(wǎng)的 DWDM擴(kuò)容改造　浙贛線 16?　北京－武漢 16?　北京－哈爾濱 16?　北京－上海－廣州 40?10GDWDM雙環(huán)系統(tǒng)已完成設(shè)計(jì)覆蓋７００個(gè)城市的無線尋呼網(wǎng)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國鐵通客戶分析： 中國鐵道通信公司客戶分析競爭優(yōu)勢與劣勢* 優(yōu)勢 鐵路通信是中國最大、歷史最悠久的專用通信網(wǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)成為規(guī)模緊次于中國電信的第二大網(wǎng)。 鐵路沿線的路徑資源、頻率資源、客戶運(yùn)輸信息資源和多年形成的通信網(wǎng)絡(luò)資源是鐵通另一個(gè)重要的市場資源。 目前的鐵路通信網(wǎng)已形成縱橫交錯(cuò)、穩(wěn)定可靠、功能齊全的三層網(wǎng)絡(luò)，即基于光纜傳輸為主，數(shù)據(jù)微波、衛(wèi)星通信為輔的基礎(chǔ)網(wǎng)：包括電話交換、數(shù)據(jù)通信、電視會議、無線尋呼、應(yīng)急通信等業(yè)務(wù)在內(nèi)的業(yè)務(wù)網(wǎng)；包括客票發(fā)售和預(yù)定、鐵路運(yùn)輸管理信息系統(tǒng)、鐵路調(diào)度管理信息系統(tǒng)在內(nèi)的服務(wù)網(wǎng)。* 不足 鐵通目前各方面綜合實(shí)力還不夠。 缺乏資金。在主導(dǎo)電信企業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展的同時(shí)，新興電信企業(yè)加速成長。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、萬方數(shù)據(jù)客戶分析客戶分析中國電信公司的國際化戰(zhàn)略比較