【正文】 劃分、渠道建設(shè)等方面都產(chǎn)生了一些磨擦。在這種情況下，聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行了這樣的調(diào)整。他們的客戶代表聯(lián)想的財(cái)務(wù)顧問高盛公司，高盛不僅為聯(lián)想負(fù)責(zé)，他也為他的股民們負(fù)責(zé)。一開始柳傳志覺得聯(lián)想的發(fā)展?jié)摿κ构蓛r(jià)迅速升高。柳傳志說：“他們希望我們成為比如一個(gè)網(wǎng)絡(luò)門戶的公司，為什么有這種要求等等，這些問題就要認(rèn)真去進(jìn)行考慮。”　　聯(lián)想集團(tuán)今年首次港股集資行動(dòng)也證明，股民們對(duì)聯(lián)想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)充滿信心。每股作價(jià)均為３３．７５港元?！　÷?lián)想宣布，上市公司集得的超過１６億港元，４５％將用于“投資及收購網(wǎng)上內(nèi)容供應(yīng)商，或購買內(nèi)容版權(quán)等”；另外２０％將用于“發(fā)展先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備、接入技術(shù)及服務(wù)等”；另外約２０％用于“研究開發(fā)及推廣電子商務(wù)解決方案”；其余則用于改善公司目前的營運(yùn)資金狀況。柳傳志在接受香港媒體采訪時(shí)稱國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為“發(fā)展的最初階段”，他表示聯(lián)想必須把握機(jī)會(huì)，迅速將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至“這個(gè)涌現(xiàn)無限商機(jī)的市場”。兩次配股價(jià)相差近２０港元，可見“網(wǎng)絡(luò)概念”真有“點(diǎn)石成金”的非凡效果。自從聯(lián)想推出“１＋１”概念和“多媒體個(gè)人電腦”，短短幾年時(shí)間，在全國設(shè)立近３０００個(gè)營銷點(diǎn)，所到之處，土洋電腦商紛紛落馬桂花，無不臣服于聯(lián)想麾下?！　∶绹矣鲬魰缘摹督袢彰绹鴪?bào)》去年底曾在頭版頭條登一篇引人注目的文章——《聯(lián)想集團(tuán)在創(chuàng)造神話》。但在１９９６年，聯(lián)想突然行動(dòng)，以敏銳的洞察力和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，瞄準(zhǔn)國內(nèi)家用電腦市場，采取一系列措施，包括大幅度降價(jià)，保證質(zhì)量和售后服務(wù)。與此同時(shí)，ＩＢＭ、康柏和惠普加起來的份額由１５．４％下降到１３％，資深市場分析家認(rèn)為，在一個(gè)季度能取得這樣的業(yè)績是“史無前例”的?！　?jù)業(yè)內(nèi)人士說，聯(lián)想雖然成為亞太第一，但電腦最大的消費(fèi)市場——?dú)W洲，仍然是ＩＢＭ和康柏的天下。更重要的是聯(lián)想從芯片、內(nèi)存、硬盤等主體硬件到操作系統(tǒng)都是美國的。那點(diǎn)含金量并不高的一般性技術(shù)，并不足以維持長遠(yuǎn)發(fā)展，更不用說進(jìn)入國際市場競爭。因此，聯(lián)想面對(duì)如日中天的網(wǎng)絡(luò)業(yè)而不為所動(dòng)，倒叫局外人比局內(nèi)人更心急。正因?yàn)檫@個(gè)原因，股民開始踴躍入市，聯(lián)想的股價(jià)自此從７元多一路上漲到１７－１８港元，春節(jié)后更是節(jié)節(jié)攀升至３０港元以上。此后再也未能吸引更多的注意力。在批評(píng)者眼里，ＦＭ３６５簡直象征了傳統(tǒng)ＩＴ廠商向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的笨拙?！　?duì)此楊元慶承認(rèn)，對(duì)于是否把ＦＭ３６５作為一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)來發(fā)展，此前“一直沒有想好，也沒有準(zhǔn)備好。聯(lián)想過去是一個(gè)技術(shù)和產(chǎn)品供應(yīng)商，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)信息服務(wù)與信息技術(shù)并重的供應(yīng)商。如果把最終用戶跟我們隔開，我們?cè)趺窗l(fā)揮特長？”　?。ǎ常┯延崱⒂瘎?dòng)助陣　　盡管人們認(rèn)為聯(lián)想的舉動(dòng)有些姍姍來遲，但也有人認(rèn)為聯(lián)想是聰明的，在人們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)打得焦頭爛額之際，聯(lián)想?yún)s已養(yǎng)精蓄銳、重拳出擊，“聯(lián)想集成電信”、“聯(lián)想集成辦公”、“聯(lián)想數(shù)碼投影”、“聯(lián)想筆記本”以及即將推出的“聯(lián)想掌上電腦”輔天蓋地而來，一下便立住了陣腳。２月１８日，聯(lián)想集團(tuán)和友訊科技在北京宣布合資成立聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)有限公司。聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁郭為稱，合資公司的成立并不是一時(shí)沖動(dòng)的產(chǎn)物，而是兩家公司四年戀愛的結(jié)果。臺(tái)灣友訊科技公司的自有品牌Ｄ－ＬＩＮＫ網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行銷全世界，已具有相當(dāng)知名度?！　”娝苤?，網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域是一個(gè)迅速發(fā)展、潛力巨大的市場?！　?jù)了解，半年來，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)超過５０００萬人民幣，進(jìn)入中國網(wǎng)絡(luò)市場份額前１０位。而友訊科技剛好可以彌補(bǔ)在上述問題上的差距，與聯(lián)想形成優(yōu)勢互補(bǔ)。據(jù)介紹，雙方共同投資成立的合資公司名稱為聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)有限公司。合資公司的注冊(cè)地點(diǎn)在香港。原有兩家公司的兩個(gè)品牌用戶的全部售后服務(wù)、維修與技術(shù)支持等問題，將由合資公司全部承擔(dān)?！　」鶠轭A(yù)計(jì)，合資公司今年將獲得６０００萬美元的收入，占中國市場的１０％；２００３年將達(dá)到２．５億美元，做中國最大的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和方案供應(yīng)商，成為中國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定者。根據(jù)協(xié)議，聯(lián)想集團(tuán)將設(shè)計(jì)和制造新一代內(nèi)置調(diào)制解調(diào)器的個(gè)人電腦，使用戶能夠高速連接互聯(lián)網(wǎng)，另外在電腦上設(shè)置專門按鍵，使用戶可直接聯(lián)系ＮＯＷ網(wǎng)絡(luò)。此外，盈動(dòng)和聯(lián)想還將合作發(fā)展專門針對(duì)內(nèi)地用戶而設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及寬頻互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。盈科數(shù)碼動(dòng)力有限公司主席李澤楷說，這項(xiàng)協(xié)議使兩家科技領(lǐng)先的公司緊密合作，憑借雙方的優(yōu)勢，可為內(nèi)地提供最優(yōu)質(zhì)的電腦、機(jī)頂盒和寬頻服務(wù)?！　』ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展是一日千里，聯(lián)想將來能否走得更好更順，還有待關(guān)注。而且，還把本來令人頗感棘手的“接班人”問題既輕松又合理地給解決了?！　∑?、聯(lián)想打造三艘“航母”　　到２００５年，聯(lián)想業(yè)務(wù)上就有三家企業(yè)，聯(lián)想科技，神州數(shù)碼和聯(lián)想基金。　?。ǎ保﹫?jiān)定的本土搏擊戰(zhàn)　　在聯(lián)想制定的２０００－２００５年發(fā)展戰(zhàn)略中，把２００５年的營業(yè)目標(biāo)確定在１００億美元左右?！　÷?lián)想２０００年的營業(yè)目標(biāo)是３０億美元。像Intel、Cisco、Dell、Sun全都是這樣。“從１９９４年起我們和國外強(qiáng)大對(duì)手的競爭中發(fā)揮的幾乎全部是本土優(yōu)勢。不是沒有這個(gè)膽量而是沒有這個(gè)能力。　　在這種背景下，今年（２０００年）４月，聯(lián)想作了重大調(diào)整，從事業(yè)部體制變成子公司體制，成立了以自有品牌為主的聯(lián)想電腦公司和以代理產(chǎn)品為主的聯(lián)想神州數(shù)碼有限公司，將業(yè)務(wù)調(diào)配、人事權(quán)等都下放到了子公司。”柳傳志態(tài)度堅(jiān)定，“所以要堅(jiān)決在中國本土進(jìn)行博擊戰(zhàn)”。聯(lián)想公司總經(jīng)理稱，“分開聯(lián)想科技和神州數(shù)碼像分開連體嬰兒那么痛苦。”據(jù)稱，其第一季度在穩(wěn)步過渡，基本達(dá)到預(yù)定目標(biāo)?！靶畔⒎?wù)業(yè)未來一定有豐厚利潤?！敖衲甏汗?jié)，一些ＩＳＰ／ＩＣＰ一度犯迷糊，一個(gè)勁地喊快快快，其實(shí)信息服務(wù)業(yè)是一場跑長跑的競爭，而不是有些人認(rèn)為的短跑比賽?！绷鴤髦痉Q，第二個(gè)問題是信息服務(wù)業(yè)的包容性遠(yuǎn)沒有ＰＣ那么大?！　《鴮?duì)聯(lián)想來說，這似乎都不成問題?！　。ǎ矗┞?lián)想基金管理公司　　聯(lián)想即將成立“聯(lián)想基金管理公司”。柳傳志說，聯(lián)想控股要做以風(fēng)險(xiǎn)投資為主體的業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)投資基金的來源是出售一部分上市公司的股份。這個(gè)基金公司將在１年內(nèi)成立?！　　板X的來源是最不成問題的問題?！　〖热伙L(fēng)險(xiǎn)投資將全面成為聯(lián)想控股公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志是不是也要去做風(fēng)險(xiǎn)投資家了？柳傳志回答得很肯定：“我和李勤要從聯(lián)想的日常事務(wù)中脫離出來，做風(fēng)險(xiǎn)投資資本家。由一艘炮艇變成三艘航母。柳傳志說，信息服務(wù)技術(shù)如果是指通用服務(wù)器技術(shù)的話，聯(lián)想已經(jīng)掌握了，如果是指專有技術(shù)，比如說財(cái)經(jīng)技術(shù)，這些是聯(lián)想不具備的，可以合作，聯(lián)想入主贏時(shí)通就是基于這樣的考慮，當(dāng)然，這種技術(shù)本身要最終發(fā)揮作用，最主要的是管理。　?。疲停常叮底鳛橐粋€(gè)門戶網(wǎng)站，它的每個(gè)頻道都將變成垂直網(wǎng)站，然后再走向社區(qū)，柳說，點(diǎn)擊率只是一個(gè)過渡目標(biāo)，點(diǎn)擊率高，廣告不一定高，ＦＭ３６５就是要把很多垂直網(wǎng)站做進(jìn)來，做成ＩＳＰ、ＩＣＰ結(jié)合起來的一個(gè)社區(qū)，形成固定模式。24 / 24