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正文內(nèi)容

惠州某商業(yè)項(xiàng)目初步策劃方案-閱讀頁

2025-05-29 03:26本頁面
  

【正文】 分根據(jù)商鋪建筑形狀,先將商鋪預(yù)先分割成三種組合方案,然后根據(jù)意向客戶的需求再來決定如何進(jìn)行租售。劃分方案二:將A單元作為一個(gè)租售單位,C和D單元合并為一個(gè)租售單位。以上劃分方案的優(yōu)缺點(diǎn)不再做具體分析,建議根據(jù)意向客戶的需求來靈活掌握。(1) 有的放矢鑒于本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位明確,各部分的目標(biāo)客戶也相對(duì)明確,因此針對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行有效的宣傳推廣是最直接最有效率的。適合本項(xiàng)目的低成本和直接有效的推廣策略是:以固定墻體廣告為主(如在關(guān)鍵地段拉橫幅,樹立廣告牌等),通過直觀的視覺效果來營(yíng)銷造勢(shì)并打動(dòng)消費(fèi)者的心,直接針對(duì)廣大目標(biāo)客戶群和一些潛在的客戶群進(jìn)行項(xiàng)目宣傳推廣和招商,以令自用和投資都滿意的經(jīng)營(yíng)空間和環(huán)境來吸引目標(biāo)客戶。建議在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較高的報(bào)紙上刊登大面積租售廣告,或者通過當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)、電視臺(tái)來輔助宣傳推廣,從而以較小的投入來獲得較好的效果。(3) 租售并舉,快速收益套現(xiàn)整個(gè)商鋪的建筑形式和面積規(guī)??陀^上有一定的銷售難度,即使是在定位有充足推廣價(jià)值的情況下,仍然無法確保一定銷售成功??焖偬赚F(xiàn)手段:在商鋪的鋪位規(guī)劃方案論證之后,從整個(gè)物業(yè)中抽出成立一個(gè)新的股份制公司,來負(fù)責(zé)商鋪的出租、經(jīng)營(yíng)管理工作,也將由該公司完成整個(gè)商鋪的購買行為,以利于發(fā)展商向銀行套現(xiàn)。由于通過米柜臺(tái)銷售的全面提價(jià),銷售價(jià)格實(shí)際上已經(jīng)翻了一倍,這樣發(fā)展商實(shí)際回籠的資金,即是按照原定銷售價(jià)格執(zhí)行銷售的資金數(shù)額;同時(shí),如果將銷售執(zhí)行價(jià)格再提升30%,使得商鋪總價(jià)相當(dāng)于原商鋪總價(jià)的230%,使得所回籠50%的資金就相當(dāng)于原價(jià)格總量的115%。以聯(lián)營(yíng)方式所銷售的商鋪,已經(jīng)能進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng),帶動(dòng)人氣;核算月租金款額,并以三個(gè)月的月租金總款,以押金的形式預(yù)收。總體工作,由管理處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和運(yùn)作。而由于在中間設(shè)立市場(chǎng)的項(xiàng)目、布局需要專業(yè)人員進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃,在目前還沒有進(jìn)行論證規(guī)劃的前提下,設(shè)施一項(xiàng)只能簡(jiǎn)單提及。(3)、本方案最終是否完全可行,需要就相關(guān)細(xì)節(jié)問題,例如公共設(shè)施的空間占用、內(nèi)部墻體的開鑿,請(qǐng)建筑施工、工程設(shè)計(jì)、規(guī)劃專家、游樂設(shè)施專業(yè)人員等多方進(jìn)行深入探討論證。(5)、我們必須以快速收益為目標(biāo),前期要以租帶售,租售并舉,這樣既可以提升資金回籠套現(xiàn)速度,又可以快速提升人氣。沒有人氣那么商業(yè)部分就做不起來,從而嚴(yán)重影響項(xiàng)目的投資回報(bào)率。(8)、分期開發(fā),先將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建立起來,以此吸引人氣;然后開發(fā)商業(yè)酒店部分,商業(yè)部分以首層商鋪為主,考慮到商鋪升值空間較大,應(yīng)以招商(外租)為主。(10)、 通過靈活劃分商鋪面積來控制“總價(jià)”,推出短期租賃政策,盡量降低投資門坎,使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。(12)、 注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的形象和概念,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b,通過超常規(guī)宣傳,在周邊進(jìn)行營(yíng)銷造勢(shì),讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)鼐用窈凸S食堂關(guān)注的熱點(diǎn),形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用,以最小的營(yíng)銷費(fèi)用來達(dá)到較好的效果。(14)、本方案的相關(guān)論證工作宜盡早
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