惠州某商業(yè)項(xiàng)目初步策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-05-29 03:26本頁(yè)面
【正文】 分根據(jù)商鋪建筑形狀，先將商鋪預(yù)先分割成三種組合方案，然后根據(jù)意向客戶的需求再來(lái)決定如何進(jìn)行租售。劃分方案二：將A單元作為一個(gè)租售單位，C和D單元合并為一個(gè)租售單位。以上劃分方案的優(yōu)缺點(diǎn)不再做具體分析，建議根據(jù)意向客戶的需求來(lái)靈活掌握。（1） 有的放矢鑒于本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位明確，各部分的目標(biāo)客戶也相對(duì)明確，因此針對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行有效的宣傳推廣是最直接最有效率的。適合本項(xiàng)目的低成本和直接有效的推廣策略是：以固定墻體廣告為主（如在關(guān)鍵地段拉橫幅，樹(shù)立廣告牌等），通過(guò)直觀的視覺(jué)效果來(lái)營(yíng)銷造勢(shì)并打動(dòng)消費(fèi)者的心，直接針對(duì)廣大目標(biāo)客戶群和一些潛在的客戶群進(jìn)行項(xiàng)目宣傳推廣和招商，以令自用和投資都滿意的經(jīng)營(yíng)空間和環(huán)境來(lái)吸引目標(biāo)客戶。建議在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較高的報(bào)紙上刊登大面積租售廣告，或者通過(guò)當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)、電視臺(tái)來(lái)輔助宣傳推廣，從而以較小的投入來(lái)獲得較好的效果。（3） 租售并舉，快速收益套現(xiàn)整個(gè)商鋪的建筑形式和面積規(guī)?？陀^上有一定的銷售難度，即使是在定位有充足推廣價(jià)值的情況下，仍然無(wú)法確保一定銷售成功?？焖偬赚F(xiàn)手段：在商鋪的鋪位規(guī)劃方案論證之后，從整個(gè)物業(yè)中抽出成立一個(gè)新的股份制公司，來(lái)負(fù)責(zé)商鋪的出租、經(jīng)營(yíng)管理工作，也將由該公司完成整個(gè)商鋪的購(gòu)買行為，以利于發(fā)展商向銀行套現(xiàn)。由于通過(guò)米柜臺(tái)銷售的全面提價(jià)，銷售價(jià)格實(shí)際上已經(jīng)翻了一倍，這樣發(fā)展商實(shí)際回籠的資金，即是按照原定銷售價(jià)格執(zhí)行銷售的資金數(shù)額；同時(shí)，如果將銷售執(zhí)行價(jià)格再提升30%，使得商鋪總價(jià)相當(dāng)于原商鋪總價(jià)的230%，使得所回籠50%的資金就相當(dāng)于原價(jià)格總量的115%。以聯(lián)營(yíng)方式所銷售的商鋪，已經(jīng)能進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)人氣；核算月租金款額，并以三個(gè)月的月租金總款，以押金的形式預(yù)收?？傮w工作，由管理處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和運(yùn)作。而由于在中間設(shè)立市場(chǎng)的項(xiàng)目、布局需要專業(yè)人員進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，在目前還沒(méi)有進(jìn)行論證規(guī)劃的前提下，設(shè)施一項(xiàng)只能簡(jiǎn)單提及。（3）、本方案最終是否完全可行，需要就相關(guān)細(xì)節(jié)問(wèn)題，例如公共設(shè)施的空間占用、內(nèi)部墻體的開(kāi)鑿，請(qǐng)建筑施工、工程設(shè)計(jì)、規(guī)劃專家、游樂(lè)設(shè)施專業(yè)人員等多方進(jìn)行深入探討論證。（5）、我們必須以快速收益為目標(biāo)，前期要以租帶售，租售并舉，這樣既可以提升資金回籠套現(xiàn)速度，又可以快速提升人氣。沒(méi)有人氣那么商業(yè)部分就做不起來(lái)，從而嚴(yán)重影響項(xiàng)目的投資回報(bào)率。（8）、分期開(kāi)發(fā)，先將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建立起來(lái)，以此吸引人氣；然后開(kāi)發(fā)商業(yè)酒店部分，商業(yè)部分以首層商鋪為主，考慮到商鋪升值空間較大，應(yīng)以招商（外租）為主。（10）、 通過(guò)靈活劃分商鋪面積來(lái)控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。（12）、 注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的形象和概念，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，通過(guò)超常規(guī)宣傳，在周邊進(jìn)行營(yíng)銷造勢(shì)，讓該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成為當(dāng)?shù)鼐用窈凸S食堂關(guān)注的熱點(diǎn)，形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用，以最小的營(yíng)銷費(fèi)用來(lái)達(dá)到較好的效果。（14）、本方案的相關(guān)論證工作宜盡早
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